直销是怎么运作的

如何做直销？大多数直销新人加入直销行业后，经过几个月或几年的努力，业绩还是没有什么起色，一直无法突破，不知道如何才能做好直销，如何有能效沟通，跟进与促成客户，如何带好团队，如何快速起步等等。

直销是怎么运作的？直销是一个与时俱进的行业，如果你现在还在做地面直销， 单靠自己的双腿去跑市场，那么你成功的几率会很小，假如你现在还不懂网络的话，只能被这个社会所淘汰。如何做直销？直销是怎么运作的呢？

    直销运作的几点技巧：

1、首先一点，自己要把直销当做一个事业来做，有一个很好的定位，也可以这样说，对直销有一个正确的认识，这是做好直销的基础，认清一点，直销也是需要付出更多的努力，才可以获得回报，没有付出，跟本没有得到。所以基于这一点，不管是从事网络直销的，还是地面直销的，都离不开这一点，当然，地面和网络还是有差别的，这里不作介绍。

2、第二点，自己对直销有一个很好的定位后，就应该坚信自己的选择，要有足够的信心去面对一切的困难，不管发生什么，都不要有所动摇，那信心来自于哪里呢，来自于对直销事业的全面认识，以及不断地学习。

3、第三点，排除一切干扰，把心入在直销事业上，任何事业都是一样，只有用心去做，才能取得成绩，如果我们看似把时间花在这件事上，但并不能做到专注，那是做不好的。做到这一点是非常关键的，因为每一个人都有一些习惯，把自己的时间花在原来习惯做的事情上，而这些习惯往往是占据着我们很多的时间，今天，都是一个不成功的人，只有做出改变，才可能形成成功的习惯，而改变是非常困难的事，如何才能排除这些干扰，这也是问题的主要点所在，基于本人的一些认识，我觉得要做出改变，就要充分地写清楚，或者想清楚，做自己选择的事，把直销事业放在首位，必须做的事情，才可以逐步地改变自己，把原来花在一些与事业无关的事情上转移过来，逐步走进直销事业。

4、第四点，直销是一个做人的事业，一个培养人的事业，我们每一个人，做直销，都是想赚钱的，这是对的，但赚钱要着眼于培养人上，只有把伙伴培养成直销精英，自己的事业才能成长发展，所以着眼于人为基点，不管是地面直销，还是网络直销，培养人的责任，任重道远，这也是直销人，应该去做的。培养上，紧跟系统，借助系统来培养。

5、第五点，直销是以产品为基石，所以每一个经销商对自己所销售的产品，要认真体验，虽然我们不能用所有的产品，但日常用的，一定要用好，才可以更好地推广自己的产品，一切发自于内心的东西，才是最为宝贵的。

    直销运作中促成成交的四个技巧：

相信大多数直销人都遇到过成交困难的问题，客户总是敷衍怎么办？作为直销人员想要让客户与你签单，促成成交，首先要让客户实现感性上的“爽”和理性上的“值”。直销运作可以运用以下四种技巧：

一、好的印象

这个阶段的核心是成功地销售自己，让自己在客户的心中保留良好的印象，诚实、可信、有趣都是良好的品质，最低的底线起码是客户不讨厌你。但，最大的误区也恰恰是：直销人员常由于担心客户讨厌而放弃跟进和推动客户的努力。

二、利益关联

这个阶段的核心是你要把客户的需求和你能提供的服务联系起来，你要告诉他，你能为他带来什么价值，帮他解决什么问题，要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。最低的底线起码是你要让客户觉得你理解了他的需求。

最大的误区是：直销人员不能驾驭一场谈话，被客户牵着鼻子走，搞不清楚自己的核心资源，也没有主动向客户匹配你的资源。

三、证据说服

这个阶段的核心是你要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。如果你有足够的、低成本的实证材料去证明，那自然会更好，这是偏于理性的实证;

没有实证材料的，你一定要学会“讲故事”，讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事，当然，这些都是你事先编排好了的，不然就真的成了讲故事。

最大的误区是：直销人员不愿意花时间去整合这些“证据”，总把力量使在说服和临场发挥上。切记：所有落入销售痕迹的事件，都会将客户引向理性的思考，“在理性世界里的决策，所有证据都是不充分的”。营销的最高境界就是客户没有感受到销售的存在!

四、临门一脚

这个阶段的核心是你要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方，以触动客户不仅仅是愿意签单与你合作，而是迫切的要与你成交，让客户意识到这是他不可错过的机会。

所以要么你能在某价值层面明显超过对手(能成功解决客户内心冲突的就是价值);要么你要学会制造稀缺感。比如：就剩最后赠送的几份礼物了、时间不多了等。

这个阶段最大的误区是：直销人员不去有意获取客户承诺。很少有一次互动就能成交的，它是由若干个小的决策累积的链条，你必须逐个地突破，才能最后在众多竞争对手里脱颖而出。

这时，获取客户的承诺是越过一个个决策的努力，是力图拉近成交距离的一种设计。