直销奖金制度

    直销奖金制度分析

如果说好的产品是吸引消费者购买的关键，那么好的制度就是吸引创业者加入的决定因素，各行各业都是如此，直销自然也不例外，那么除了管理制度、文化制度以外，直销奖金制度和直销系统该如何选择呢?直销公司直销奖金制度对比又有哪些不同呢?

无论对于哪个层次的直销来说，直销公司的奖金制度一直以来都是吸引直销人才、让直销员有干劲和推动直销公司发展的最大动力。这也正是很多直销员一直对奖金制度比较关注的主要原因之一。

奖金制度关乎到直销人才的去留，所以很多直销公司对于奖金制度这一块都非常重视，想要成为直销行业的一员，那么了解各家公司的奖金制度差异是自己必做的功课之一。

    直销奖金制度对比：

直销奖金制度常见的形式大致可分为两种：销售奖金和领导奖金，这两种直销奖金制度作为鼓励直销员发展事业的动力，能让参与者在分享产品、管理团队的同时获得相应的报酬，并且职位越做越高，那么这两种奖金制度有什么区别?到底哪种好呢?

直销销售奖金：顾名思义就是直销员将产品销售出去获得的奖金报酬，而和传统行业不同的是，直销销售奖金并非简单的卖产品，而是站在客户的角度，根据客户的需求，真诚的将好用的产品分享出去，买不买客户决定，直销员只需要分享感受和体会，介绍产品功效。

直销领导奖金：任何人从事直销都会先进入一个团队，而团队中的领导者就会获得对团队组织管理及事业辅导方面的奖金，而这部分奖金就叫直销领导奖金。和销售奖金不同的是，直销领导奖金与产品销售、分享并无太多关系，而是以直销员个人发展、团队整体发展为出发点，对于人员管理方面做出了重要贡献的领导者的一种鼓励奖金模式。

    直销奖金制度有哪些优势（特点）：

1、谁对公司贡献越大得到的奖励就越多

在多层次直销公司里，由于高级直销员所管理的网路较多，对公司创造的价值也加大，因此公司都会给高级直销员超额的奖金，你贡献越大奖金越多，那些低层直销员贡献少，顾奖金也少。

其实不管待在哪个行业，这个依据都是成立的。你的能力越高，给公司创造的价值越大，公司和老板自然也不会亏待你。即便是这个公司没发现你，那么市场也不会不认可你。

2、公平合理，想赚多少全靠个人本事

做直销事业，除了你自己没有人能限制你的收入，薪资是多是少，完全凭自身本事，这是一种非常公平、合理的计酬方式。假如你自己没有赚钱的欲望，那么再多的机会在你面前也会悄然离去。

对直销员来说业绩就是一切，不过你的业绩对你上级的组织发展奖金也是会有贡献的，在多层次直销公司一般会设置直销员领取组织发展奖金的标准，凡是达标者，都有机会获得其下级总业绩的某一比率金额作为奖赏。

3、直销行业的"企业赢利"和"员工获利"的双赢体制

双赢也就是我们常说的：将员工的个人利益和公司利益紧密的结合起来，达到一种荣辱共存的平衡关系。这看起来简单，但具体形式却完全不同，不同的企业其体制必然也存在很大的差异。

直销类似于销售，公司的目的就是为了扩大市场，销售出更多的产品，从而提高公司的品牌价值，为自己留下更好的口碑。为了促使每一位直销员工都能以此为目标，根据双赢体制，就应该把公司的利益和员工个人利益紧密结合起来，这样才能调动每一位员工的积极性，让他们把更多的精力放到工作中去。

直销公司的奖金制度是吸引人才的一大法宝，所以直销新人在选择公司之前一定要考虑即将要加入的公司奖金制度是否优良。