直销如何做陌生市场

    直销如何开发陌生市场

做直销怎么开发陌生市场，我们都知道，不管怎么样身边的朋友都是十分的有限的，只有不断的开发新的陌生的市场，才能够赚到更多的钱。非常多的人都是在思考怎么样做直销可以吸引到更多的人？做直销怎么去拉人？直销如何开发陌生市场？

    做直销为什么要开发陌生市场

在直销行业，指导老师作为开展直销业务，打开直销市场的一条成功经验，总是这样传授给自己的伙伴：做直销从亲朋好友开始。于是乎，就有很多直销员把眼睛盯牢自己的亲朋好友。原来不怎么走动的亲戚一夜间变得格外亲切;原来多年没有联系的同学突然间电话不断;原来见面只是打个招呼的朋友隔三岔五邀约到了茶馆、饭店……一切都显得“过度”热乎，给人一种“有事相求”的感觉。试想：这样的“热情”，这样的邀约，直销事业能成功吗?答案是否定的。

其实，做直销从亲朋好友开始，意思无非是说亲朋好友间都相处和好，相互间知根知底，说的话可信度高，推销直销产品时成功的概率大而已。可是，亲朋好友也是社会成员中的一员，说白了和那些不认识的人没有多大差别。他们也有七情六欲，也有人想利用直销的机会赚钱，也有人有自己很好的行业和职业，生活本来就过得很富裕很充实，只是希望自己多得到一些健康产品，也有对直销具有极度偏见的意识存在。而有些直销员，只是一味想把自己的直销事业做大，却根本不多关注和理会亲朋好友的感受，死缠乱粘地盯着亲朋好友，开口闭口“直销”，非要亲朋好友掏钱买自己一个所谓的“面子”，无条件地接受直销，接受直销产品，结果往往事倍功半，收获无几。

其实，每个直销员的亲朋好友再多都是有限的，要想把直销事业做大，眼光仅放在亲朋好友间是远远不够的。只有**跳出“做直销从亲朋好友开始”的怪圈，做直销才能真正有用武之地，直销事业才可能真正做大。

    直销如何开发陌生市场？教你四招：

第一招选择市场

选择一个市场，首先考虑的是当地的经济水平，因为绝大多数直销企业产品都是偏中高的价位。虽说贫穷的地方也需要事业机会，也一样可以运作事业，但直销之根基在于有一个庞大的可以重复消费的群体，这是需要经济基础的。否则建立空壳管道，很容易就一朝崩溃。

第二是察看公司业绩分布。这个行业的人都明白，做一个市场的第一人将有什么样的收获。越是空白市场就越有无限空间。最后，这个地区的市场行业状况、直销及其他公司发展情况如何？人们对这个行业的认知度如何？这决定了展业的角度和方法。

第二招一鼓作气

外地市场的开发，最好的发展节奏是在短期内找到几位事业型的加盟者，组建最初的智囊团，这样就能极大节约成本，降低风险。比较优秀的资源是传统经营保健品、化妆品、美容院的商人，搞营销培训等服务的机构，高档小区、疗养院、医院等。到有鱼的地方去钓鱼总比撞大运来得靠谱。

会讲公司的优势、产品的优势、系统的优势只是每个直销商的基本功。而启动市场时，第一步工作是对当地市场的发展前景有一个非常清楚而客观的预测，并把这个前景描绘出来。谋定市场之初，因为有了细致的分析，进到一个地方市场时，自然是胸有成竹，信心百倍。带着出征必胜的气势去描绘分析市场前景是吸引各类优秀人才的首要因素。凝聚人才，让别人看到前景并且自己身体力行去冲刺目标，自然就能吸引有缘人。

第三招组建核心

在这个过程中，要注意发现人才并着力培养推崇。图谋大市场的精英们不可能只在一个地方呆着，在离开前要给这个市场培养出领导人，组建核心成员。操之过急有可能只是昙花一现，人一离开就产生不了业绩。一般一个地区市场的培育，至少要半年的时间。至于具体时间长短，就取决于初期团队层次的搭建情况了。

新市场要与老市场或者系统其他团队组织适当的互动，一些领导人要主动到新市场帮助带动和激励团队，形成合力。待一个服务网点有10人左右的核心成员，一个陌生市场才算基本稳定，日后做好后续的服务工作就可以了。

第四招抵住诱惑

亲手把一个市场从无到有，慢慢建立起来，是充满了喜悦和成就感的。期间，很重要的就是要耐住寂寞。到陌生市场开发，做一个市场的领头人，没有了学习充电的环境，所负压力可想而知。成功的路没有一帆风顺，总会遇到各种困难。当各种困难接连到来，是否还能满怀信心的分享产品，当一个月、两个月甚至三个月没有大的突破时，是否还能主动想办法调整计划，寻找别的成功之路。而这时也是面临最多诱惑的时候，如一些地区市场各类小公司以做市场第一人赚快钱等等为诱饵。

以上就是做直销怎么开发陌生市场的一些方法和建议，希望对你的直销事业有所帮助。看懂之后，你的直销事业一定能做的风生水起，让自己实现时间和财富上的自由！