直销与传销的区别

    直销与传销有什么区别？

从形式上来看，传销和直销的渠道似乎是相同的，因为其中都涉及到了产品，于是就有人以此为由来辩证传销的合法性。其实实质上来看的话，两者是截然不同的。直销的渠道中如果没有产品，或者产品没有使用价值，就会变的毫无意义，渠道自然也就不会继续存在。而传销不同，即使没有任何产品或者产品不具有任何使用价值，传销活动依然可以继续下去。

一种商业活动中的产品必须要有其使用价值，从这一点辨别直销和传销非常重要。一种商业模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务，为消费者获得产品服务，为整个经济体实现产品的流通服务。

直销是正规合法的。直销公司以产品为向导，以服务大众为目的。公司往往实力雄厚，背景悠久，一般都拥有自己的产品研发基地，所经营的产品物有所值，品质优良。经过国家质检部门和卫生部门批准，有国家颁发的《中华人民共和国直销经营许可证》。

传销是非法的。传销公司大都是以坑人和骗人为目的，几个人临时组建一个公司，既没有背景也没有实力。或者挂靠一些大公司，没有自己的产品研发基地，所销售的产品也是从其他公司临时拼凑起来或者委托一些厂家生产。产品价格高昂、产品质量不敢保证，更没有国家颁发的许可证。

    八大方法助你识别直销与传销：

区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础

在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。

而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。在整个从业过程中，始终把“创业良机和致富良机的沟通和贩卖”放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。

区别之二：有没有高额入门费

直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。

而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。

区别之三：产品有没有合格的价格体系

在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性;而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。

而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。

区别之四：报酬是否按劳分配

直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定;二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。

而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织(发展下线传销从业人员)时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。

区别之五：组织活动目的不同

在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。

在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。

区别之六：团队建设不同

在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。

而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。

区别之七：展业方式与目的不同

在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。

而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是“捞一票就走、迅速致富”，因而他们采取的方式往往就是“打一枪换一个地方”的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。

区别之八：是否有退出、退货保障。

在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者;二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度;第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。

而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此，在传销活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。

直销并不是传销，直销是一个非常成熟的行业，也是一份正常的工作。所以请不要再误解直销，更不要排斥或者拒绝直销，您不能因为一条假消息就将直销一棍子打死…直销在国外已相当成熟，在国内也受到了国家的大力支持，你要明白，直销是一种必然的趋势！