什么是直销行业

    直销是什么？什么是直销行业？

什么是直销呢？据美国研究直销最有名的两位学者，德州大学春播奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥大学的沃特巴教授在有关论文里的论述，直销是“一种没有在固定零售点进行的面对面的销售”。 美国直销教育基金会认为，直销是一种通过人员接触（销售员对购买者），不在固定地点进行的消费性产品与服务的配销方式。两个定义的区别是后者更强调“消费性和配销方式”。综合两种观点表述，直销是一种销售渠道，是产品生产商或服务提供商，以最短的销售渠道，即仅仅通过自然人直销员或电子虚拟人直销员，在现实的固定营业场所之外，将产品或服务直接向最终消费者推销。

    直销的分类

直销有很多分类标准，因为在我国暂时只允许单层次直销，不允许多层次直销，我们就按以层次分这两种模式进行分别阐述。

单层次直销是指直销活动中，直销产品经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。营销组织不可以无限的延伸下去,而只是有限制的延伸。在这种单层次直销的营销模式中，销售是永远的主题。直销商还要维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单。

多层次直销是指直销企业在具体开展的业务中，允许自己的销售产品经过若干层次的销售行为而进入到消费者手中。独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有他的营销组织不断扩大，才可以通过管理整个营销组织的绩效增长来获得更多利益。营销团队成员与成员之间是有自己的秩序的，每一个直销员都有自己的编号，直销员之间组成一种无限发展、无限延伸的秩序。

我国现行法律，只允许单层次直销，不允许多层次直销。直销公司为了自身发展，很多都是对外宣称是单层次直销，实际采用了多层次直销，几乎造成了直销行业集体违规。而在国家在《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》第五条关于“团队计酬”行为的处理问题中规定，以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的“团队计酬”式传销活动，不作为犯罪处理。实际上是默许了多层次直销的存在。

    直销的优点

（1）可以降低产品销售价格，提高企业产品的竞争力。直销企业的营销渠道是：制造商—直销商—消费者，减少了流通环节，减少了中间商的层层加价，降低了物流成本，有利于降低售价。

（2）消费者可以通过直销商向企业提出需求和建议，消费者可以获得更满意的商品，企业也降低了调研成本。

（3）口口相传，减少了广告费用却提高了说服力。

（4）现金支付加快了企业资金周转，加速了商品的流通速度，降低了企业的生存危机，能为企业创造出更多的利润。

（5）系统化培训的直销人员，能够提供更到位的售前、售中、售后服务。

    直销的缺点

（1）为了保证直销商的收益，实际价格并不实惠。

虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。导致直销企业产品一点也不便宜。

（2）直销商要赚到钱就要不断的推销，有时候对于一些顾客不需要的产品，也会进行推销。因为直销很多时候是在亲友之间进行的，有时候碍于照顾对方面子会买一点，时间长了就会躲着了。

（3）直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，容易造成消费者一时头脑发热，大量购买商品，最后发现事实并不如直销商所说的那样，直接会影响直销商和消费者的关系和产品的口碑。

（4）产品的价格高于顾客期望，口碑也受损、产品不符合顾客需求，有更好的替代品等原因，造成直销顾客续购率不高，业绩难以累积，业绩压力变大。

(5)直销员送货上门和售后产生很多成本。直销商不仅仅是推销员，还是送货员、收款员、售后服务员。如果顾客要的产品价格低，还不够车费的，朋友关系甚至不好开口要钱，累积下来损失也是不小的。

（6）碍于售后成本和业绩压力，直销商只注重推销不注重售后,消费者没有保障。直销商走街串巷，把商品洒向千家万户，而商品日后一旦出现故障， 咨询、维修、退换又去找谁?直销商一走了之，受害者又是消费者。

(7)直销商为了发展下级直销商，甚至把公司和直销都要神化。而一些下级的直销商可能会盲目囤货，最终发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现一些不好的内幕，他们就会受到伤害。

(8)直销采用有店铺经营，店铺投资一般由公司和上层直销商投资，当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。

    直销的现状和发展前景

听过直销课的人，往往会传播一种说法，欧美国家的直销行业已经占据了社会零售业的一半以上，而且中国的直销业发展水平低，还有很大发展空间。其实不然，2014年11月8日，英特尔物联网解决方案与产品事业部市场经理黄薇在“2014第十六届中国连锁业会议”上表示，2014年全球零售销售额高达15万亿美元，其中美国为4.7万亿美元，位居世界第一，中国以3.9万亿美元，屈居第二。2015年5月29日，世界直销协会联盟发布了2014年全球及各国直销营业额的数据。2014年全球直销营业额为1828亿美元，其中，美国以344.7亿美元，位居世界第一，中国以302.17亿美元，屈居第二。通过计算我们可以知道，全球直销营业额仅占全球零售业总额的1.2%，美国直销营业额仅占美国零售总额的0.7%，中国直销业营业额仅占中国零售业的0.77%，我们可以得出一个结论，直销行业只是零售业的一个很小分支，其所占比重远远不如传统零售业和网络零售业，属于一种非主流的销售方式，同时直销起源于美国，按说发展水平应该相当高，但在本国零售业中所占的比重反不如新兴的中国，可见直销行业在未来也只能是一种非主流的销售方式，只是其他销售方式的一种补充。

现在的直销市场由五部分组成：化妆品市场、保健食品市场、保洁用品市场、保健器材市场以及小型厨具市场。这些产品的人均消费量远低于欧美国家。这说明我国的直销行业还有很大发展潜力。

    直销行业精英是怎么做直销的？

一、很有自信

直销人自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你最好的名片。

二、效率很高、没有拖延症

效率是当今社会非常看重的一个品质，他是执行力和判断力的双重代名词。

当一个直销人做事非常有效率，没有拖延时，就会给人一种非常精明，干练的感觉。同时效率变高，能在最短的时间把一件事发挥最大的效益，这种人一定能赚到最多的钱。

三、善于学习和自省

授人与鱼不如授人与渔，学习永无止境，在这个弱肉强食适者生存的社会中，有着良好的学习能力是一个非常重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。

同时反省也是非常必要的，这样才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。

四、不安于现状，不断努力

“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。

五、抛弃“面子

想要实现财富自由、时间自由，就不要害羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。

六、能吃苦耐劳

做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦，请您相信“天道酬勤”的道理。

七、有人生目标

没有目标的直销，日子是盲目的，会赚钱的直销，一定在心里有一个明确的目标，他知道自己想要什么，适合什么样的事业，对自己有一个清晰的定位。一步一个脚印，一个阶段一个目标，没有赚不到的钱，只有赚不到钱的人。