如何做直销

很多人都已经把直销纳入了自己的事业发展途径之一，并且大有越来越普遍之势！很多新加入直销的伙伴，都希望获得成功，他们迫不及待的想要以最简单直接的方式获得方法、技巧、能力，然后憧憬着一年内拿到宝马车、拿到别墅，带着家人环球旅行。当所有人都津津乐道伙伴们的勤奋、上进的时候，殊不知他们已经被远远的甩在起跑线。道理很简单，他们还不知道目的地在哪就开始跑，跑得再快，也很难达到目标。

如何做好直销？从本人实际谈谈做直销该有的心态：

第一点，自己要把直销当做一个事业来做，有一个很好的定位，也可以这样说，对直销有一个正确的认识，这是做好直销的基础，认清一点，直销也是需要付出更多的努力，才可以获得回报，没有付出就不会有得到。所以，不管是从事网络直销的，还是地面直销的，都离不开这一点！

第二点，自己对直销有一个很好的定位后，就应该坚信自己的选择，要有足够的信心去面对一切的困难，不管发生什么，都不要有所动摇，那信心来自于哪里呢，来自于对直销事业的全面认识，以及不断地学习。

第三点，排除一切干扰，把心入在直销事业上，任何事业都是一样，只有用心去做，才能取得成绩，如果我们看似把时间花在这件事上，但并不能做到专注，那是做不好的。做到这一点是非常关键的，因为每一个人都有一些习惯，把自己的时间花在原来习惯做的事情上，而这些习惯往往是占据着我们很多的时间，今天，都是一个不成功的人，只有做出改变，才可能形成成功的习惯，而改变是非常困难的事，如何才能排除这些干扰，这也是问题的主要点所在，基于本人的一些认识，我觉得要做出改变，就要充分地写清楚，或者想清楚，做自己选择的事，把直销事业放在首位，必须做的事情，才可以逐步地改变自己，把原来花在一些与事业无关的事情上转移过来，逐步走进直销事业。

第四点，直销是一个做人的事业，一个培养人的事业，我们每一个人，做直销，都是想赚钱的，这是对的，但赚钱要着眼于培养人上，只有把伙伴培养成直销精英，自己的事业才能成长发展，所以着眼于人为基点，不管是地面直销，还是网络直销，培养人的责任，任重道远，这也是直销人，应该去做的。培养上，紧跟系统，借助系统来培养。

第五点，直销是以产品为基石，所以每一个经销商对自己所销售的产品，要认真体验，虽然我们不能用所有的产品，但日常用的，一定要用好，才可以更好地推广自己的产品，一切发自于内心的东西，才是最为宝贵的。

直销产品介绍方法

1、直接讲解法

这种方法节省时间，很符合现代人的生活节奏，很有优越性。在讲解时要注意重点，讲解的内容应易于为顾客了解。

直销员直接明了地向顾客介绍产品，会让顾客觉得这个直销员的工作很有效率，还懂得替顾客着想，节省顾客的时间和精力，于是很容易被顾客接受。

2、举例说明法

可以举些使用产品的实例，说明它具有哪些效用、优点及特点。不直接向

顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用。

虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销员应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题，不然就起不到应有的作用了。

要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是。和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多的时间和精力，但是可能会更容易被顾客接受。所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法。

3、借助名人法

运用这种方法时一定要是真人实事，否则后果不堪设想。利用一些有名望的人来说明产品事实上就是利用一种“光环效应”，当人们觉得某个人有威望时，就会相信他所做的决定。

4、实际示范法

像卖玻璃刀的人那样，一刀一刀地切割玻璃，买者一目了然，看到它好用，自然会愿意购买。实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性，有时效果会更好，因为它符合顾客的心理。

有时直销员还可以请顾客演示，因为顾客更相信顾客。而且顾客亲自使用了产品更会相信产品的好处。

5、展示解说法

此法与上面的实际行动示范法有共同之处，就是都将产品展示在顾客面前。所不同的是前者只用实际示范要顾客相信，后者则是边展示边解说。

生动的描绘与说明加上产品本身的魅力，更容易使顾客产生购买欲望。因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果，注意展示的气氛。

6、文图展示法

这种方法既方便又生动、形象，给人以真实感。这里不但要注意展示的真实性、艺术性，还要尽量使展示图文并茂，这样销售效果会更好。在很多时候，直销员可以利用一些文字与图片的色彩和画面来吸引顾客的目光。只要直销员展示得好，就会让顾客感到满意。

7、资料证明法

一般产品的销售往往用这种方法，因为证明资料最容易令顾客信服，如某产品获××奖，或经过××部门认定等资料，最具说服力。如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料，效果会更好。

总结：在直销过程中，多做示范是非常重要的。俗话说得好，“百闻不如一见”。直销员向顾客推荐的产品，一定要让对方不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，必要时就得当场示范了。

如何在网上做直销？

网上直销也就是生产商自己在网上直接面向终端客户进行商品销售，而不经过中间商这一环节，客户自己在网上进行订购，下单。网上市场容易开发客户，成本低，运作简单，不缺人脉。

网上做直销，首先要了解从事网上直销会遇到哪些问题，以下是网上直销人经常会遇到的问题：

一、网上开发市场经常遭到的质疑是：

1，你们这个是不是传销啊？

2，网上的东西靠得住吗？

3，产品那么便宜是不是假的啊？

4，你们是合法的吗？

5、你去过公司吗？

如何回答网上客户的问题？

这些问题的回答要巧妙又要不伤对方，简要的回答如下：

1、传销的公司产品很少，通常只有几种，价格奇特地贵。传销公司一般没有注册，在网上查不到，在当地的工商管理部门没有登记。

2、我们就相当于淘宝，但是又不同于淘宝，因为淘宝是个人行为，我们是公司行为，进货渠道统一，没有假货。未来网上交易将是一种时尚，而且交易成本低商家和消费者都得利。

3、产品价格便宜是因为电子商务是最节约的交易方式，经营成本大大降低，产品的价格就低，迅速降低消费者的消费成本。

4、对老百姓有利就合法，在这里消费可以节约20%到80%的消费成本，而且足不出户就可以拿到产品。国家对电子商务是大力支持的，有相应的指导意见，我们可以在网上查到，公司的注册号也可以在网上查到。是注册了的电子商务有限公司。

5、其实去公司没有用，越是做假的公司越是要邀请你去公司看看，看他们表面的实力和装潢，可是这个与我们的利益毫无关系，你想高昂的接待费用，来回的费用公司最后不会自己贴，要加到商品的头上最终由我们消费者买单。所以关键是看公司是否合法，工商部有没有备案。）

二、网上开发市场怎样选择准客户：

1、可以百度里找到想找的客户，比如在百度里输入“北京安利人的qq"这样就可以找到不少的qq号。再比如输入“北京完美人的电话或者qq"也可以找到不少。

2、找那些网名很阳光很有朝气的加为自己的好友。

3、选定自己的很积极想赚钱的网友。

三、怎样在网上沟通：

1、网上沟通要选建立友情，让对方认可你接纳你相信你。

2、开始不要谈公司，要根据对方的喜好谈对方喜欢的话题、找到对方的兴趣爱好。

3、在与对方沟通的过程中不要急燥，尽可能显得自己现在的优越，但是又不要让对方觉得你在卖弄，只有你在无意（其实是有意）中给对方的感觉是优于他，他才会静下心来听你聊。

4、让对方对你产生好奇，主动问你做什么时，就说自己做兼职做世联发，还上班等等。对方就会问世联发是做什么的，你就顺水推舟告诉他这个平台，让他看到批发价。

5、等他接受了这个平台后告诉他在这里消费还可以赚钱，在网上找到自己的兼职。

6、等对方成为消费者后要积极主动帮助对方，解决他的很多问题，作到耐心细致经常性。

网上做直销，利用电脑上网在家创业做直销，不需要东奔西跑，不需要人际关系，只需要按部就班，轻松把团队做到全国各地，人脉资源无限！