直销如何运作

    直销如何运作

随着时代的发展，直销行业也迎来巨大变化，出现了新的运作模式--云直销。下面，小编就给详细分析下这三代直销运作模式各自特点。

    三代直销运作模式分析:

第一代、地面直销

邀约亲戚朋友、 陌生朋友到工作室，做产品示范、讲奖金制度、讲公司文化等。

从1959年创造直销模式一直到现在，不可否认的是，第一代的地面直销曾经成就了无数人，很多很多普通人借助了这个平台从此改变了家族的命运！但是，由于地面上的种种瓶颈，运作成本大，劳民伤财，很多人反感，而且找人难，多数时候弄得朋友不是朋友，亲戚不是亲戚了！

从近几年的数据来看：第一代的地面直销“造就”的是太多太多的难民、而非精英！

第二代、互联网直销

将直销的整个运作过程全部搬到互联网上，从学习开会到专业培训，从销售到找人等等

全都在互联网上进行。由于21世纪是互联网的时代，网络上人脉特别多，运作成本降低了

赚钱比地面的直销相对容易些。但是，需要每个人不断地加好友沟通、写微博博客、发帖子、装扮QQ空间、装扮朋友圈。不断地主动跟客户沟通，对于电脑基础不好的、沟通能力不强的朋友来说，弄这些很吃力，成功率还是没有提高多少，流失率还是很高，赚钱还是很慢。还是没有能够让客户主动地来了解加盟，没有从根本上解决直销的所有难题。

第三代、云直销

在第二代互联网直销基础上发展而来，采用互联网大数据资源，利用最先进的网络工具

弥补了第二代互联网直销的缺陷。让大量的、精准的、有需求的人脉主动地来找你合作

并且对电脑基础知识、沟通技巧等等其他方面的能力都没有要求，只要会点鼠标就可以！这样就从根本上解决了直销的所有难题。

如果你看准了直销这个行业，第一代的地面直销要慎入；个人综合能力很强的情况下可以运作第二代直销，能力越强成功的机率则越大；个人能力一般的情况下，可以运作第三代直销，因为只要会点鼠标就可以开发市场！

    直销怎样运作才能获得人脉？

大多数直销新人加入直销行业后，经过几个月或几年的努力，业绩还是没有什么起色，一直无法突破，不知道直销怎样运作，如何能有效沟通，跟进与促成客户，如何带好团队，如何快速起步等等。

1、建立人脉之前，先学会分享

人脉为什么又叫钱脉?因为它也是个人实力的一部分，一味的拉朋友、找关系，不如先学会分享，当你将好的产品和事业分享给身边的朋友后，相信的人自然会信，就会替你传播和分享，久而久之你朋友的朋友就会知道，你就自然而然的进入了他们的圈子。

2、主动出击，敢于说出第一句话

面对陌生人，扭捏、闪躲都会失去结交朋友的先机，真正成功的直销人越是在陌生人多的地方，越要勇于开口，因为谁也不知道，这些陌生人会在那一刻成为你的客户，为你创造无限的经济效益。

3、沟通要真诚，交流要走心

见面就提产品，开口就是买卖，只会让对方觉得你一心想掏走他荷包里的钱，一旦他对你产生了排斥感，那你之前的所有努力都白费了。直销沟通一定要少说多听，多了解顾客的需求，才能对症下药、一击即中，当你做到关心客户胜过赚钱时，那你离成功就不远了。

4、人脉也需要维护

一次成交，终身朋友!切勿因人脉不断扩张，而疏忽了已有的客户。直销都是重复消费品，产品用得好，客户自然会再次购买，你若疏于管理和维护，顾客就会选择其他直销商。要知道，维护一个老客户远比开发一个新客户简单得多!

直销如何运作？做好上面四点，最后，也希望我们直销人，都能有一个理智的直销思维，以健康的状态来做直销，回归于自然，合理利用时间，达成完美事业，完美人生！！