专题时间:2019-03-22
专题摘要想做个成功的直销人,首先要明白为什么做直销?大多数人的回答:为了挣钱!不全对,但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱,但是你有没有问自己:我准备挣多少钱?我准备用多长时间达到自己的目标?很多直销人在直销行业风风雨雨数年,仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。 专题分享:想做个成功的直销人,首先要明白为什么做直销?大多数人的回答:为了挣钱!不全对,但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱,但是你有没有问自己:我准备挣多少钱?我准备用多长时间达到自己的目标?很多直销人在直销行业风风雨雨数年,仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。
1、心态归零
有些人在其他行业或其他直销公司做得很好,进来后总觉得自己很能,不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧,你多看多学,才能看懂,找到最快、最短的线路;第二种人,进来以后不想学习,觉得学习没有用处;第三种人,工作的确很忙,自己又不能挤出时间学习;第四种人,抱着别人栽树,自己乘凉的心态。这四种人,上线往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间,最终都会成为失败者。
2、目标设定
长期目标可以远大,近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢?根据自己是全职还是兼职做直销?每天能够投入多少时间和精力?自己的人脉情况?公司的奖金模式?制定一个可行的目标,同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情?月目标能否实现?如何实现?如果当月不能实现,下个月有没有追上的可能?如何去做?很多新人心血来潮制定了目标,等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时,就会选择放弃了。
3、实际成本的核算
许多人没有在直销行业没有成功,还有一个重要原因,就是在想,反正我投入的钱不多,能做好是意外收获,不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士,往往是投入了全部财产(当时的全部财产也就几百或几千元),才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念,最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去,其实这些无形资产,其价值不是值几千元,是无价之宝!
4、坚持不懈
直销在头半年到一年是最难的,收入少,付出多,很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动,开始很慢,越来越快,最后会保持告诉运行,想停下来都难了。
选择一家会长久发展的直销公司好比是“1”,其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大,但是没有了“1”,数值永远是“0”!
1、给家人的一个经济保障,在我遇到任何意外之时,不会让我的家人陷入贫穷。
2、给孩子的教育和生活提供保障,在她步入大学和工作以后,每个月都会有一个额外的“高工资”。
3、给孩子的遗产,我不需要额外给孩子存款,把我的“位置”留给她,就等于留给了她终生的财富。
4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候,我们可以尽情享受生活的快乐,甚至环游世界。
快速把直销做起来是很多直销人都在考虑的事情,可加入这个行业后很多人都有这样的感觉:直销并不是所有人都能做好的事业,想在短时间内把事业做起来还是有点困难的。
成功一直是大家在追随的结果,不管我们从事什么职业,做什么样的工作大家都希望通过自己的努力能有所改变。每个直销人也都希望自己能把事业做的风生水起,到底如何做直销才能成功呢?
在做直销行业的时候,最令人沮丧的不是事业失败,而是在自己热情为顾客推荐产品时,顾客冷不丁不耐烦的拒绝语气。直销精英是有自己的经验来化解顾客的拒绝态度的。
直销重要的与客户沟通的过程,有许多直销人都无法与客户互动,导致客户对产品和品牌都无法深入了解,所以很难成单。原因在于直销人一直无法进入到直销这个角色中去,那么如何才能更好的与客户互动呢?
直销沟通的技巧很多直销人学了很久都无法领会,更多的是无法将文字概念转换成为自己实用的技巧,沟通要有效果才是最好的方法。今天就来给大家讲解关于直销沟通的一些知识内容。
作为刚入行的新人,对于行业的趋势和动向还有很多不了解的地方。我们今天就来给新人普及一些知识,以便于直销新人能够更快的入行。让我们一起来了解新人直销怎么做才能快速入门吧!