直销产品有多少

    直销产品有多少？

产品是一个企业的基石，一家企业想要让自己走的更远就必须在产品上下功夫，只有产品品质过硬，才能为公司、为产品带来更多的好口碑。直销作为口碑相传的事业，在产品上更应该有保证，这样才能让自己在众多竞争者面前保持领先地位。

我国对于直销产品的范围有着严格的限制，只有属于直销产品范畴的商品才能通过直销来进行销售。目前我国直销产品品类主要有6大类。

    直销产品的分类：

1、化妆品；

2、保健食品；

3、保洁用品；

4、保健器材

5、小型厨具

6、家用电器

    直销产品的特点：

1、产品要有市场需求；

2、体积小、重量轻、方便携带；

3、消费频率较高的产品；

4、大众产品，普通人也能用的起；

5、有规定的销售产地；

6、产品一定要有好的品质且能提供售后服务。

    直销产品的介绍方法：

1、直接讲解法

这种方法节省时间，很符合现代人的生活节奏，具有突出优势。在讲解时要注意重点，讲解的内容应方便顾客了解。直销员直接明了地向顾客介绍产品，会让顾客觉得这个直销员的工作很*，还懂得替顾客着想，节省顾客的时间和精力，于是很容易被顾客接受。

2、借助名人法

运用这种方法时一定要是真人实事，否则后果不堪设想。利用一些有名望的人来说明产品事实上就是利用一种“光环效应”，当人们觉得某个人有威望时，就会相信他所做的决定。

3、实际示例法

像卖玻璃刀的人那样，一刀一刀地切割玻璃，买者一目了然，看到它好用，自然会愿意购买。实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性，有时效果会更好，因为它符合顾客的心理。有时直销员还可以请顾客演示，因为顾客更相信顾客。而且顾客亲自使用了产品更会相信产品的好处。

4、举例说明法

可以举些使用产品的实例，说明它具有哪些效用、优点及特点。不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用。虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销员应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题，不然就起不到应有的作用了。要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是。和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多的时间和精力，但是可能会更容易被顾客接受。所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法。

5、展示解说法

此法与上面的实际行动示范法有共同之处，就是都将产品展示在顾客面前。所不同的是前者只用实际示范要顾客相信，后者则是边展示边解说。生动的描绘与说明加上产品本身的魅力，更容易使顾客产生购买欲望。因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果，注意展示的气氛。

    为什么直销产品都卖那么贵?

一、价值决定价格

直销企业8000万注册金、2000万保证金就是实力的证明，各大直企不仅有独立的厂房、研究机构，还具备了多项专利证明，而这些都是品质的保障。另外，价值不仅决定了价格且价值和价格一直都是成正比，直销公司生产产品耗费的人力、物力、财力越多，其价值就越大，产品产生的功效和作用也就越高。

还有，成本决定安全。无论是商家创业卖产品，还是消费者消费买产品，其商业的本质都在于不断创造信任，直销企业为产品研发、生产、销售等过程付出了高昂的代价，其安全自然更有保障。

二、产品实力

直销模式就是产品品质的保障，因为内资直企基本都是保健品、化妆品、日化行业的领头羊，而外资直企大多在中国设立了研究厂房和生产基地，因此无论消费者在购买上有何种需求和偏好，都能安心选购直销产品。

三、市场因素

物以稀为贵很多人都知道，面对庞大的消费人群，直销产品供不应求，市场就会做出迅速调整，让产品价值以价格对等的形式得以更好的体现，价格来源于市场。产品是检验公司发展的重要准则，而市场则是检验产品品质的关键因素，你可以不相信直销员推荐分享的产品，但你不能否定市场根据消费者需求而做出的选择，好的产品经得起是时间的检验，直销只生产让消费者放心的产品。

四、直销产品研发耗费高

无论是哪一个企业，人才始终是推动其发展的关键所在，而作为以产品为核心仗的直销企业而言，高端的科研人才也是必不可少的保障所在。据小编了解，几乎所有的直销企业均拥有能拿得出手的高端科研人员，对他们的产品质量做出保证。

而以高薪养良才是直销企业必须要面对的现实，无论是高端的科研人才，还是高阶的管理人才，对于直销企业而言都是一种必须要付出的人才成本，那么研发出来的好的产品，不正也是这些人的贡献吗?