直销的各种奖金制度

    直销的各种奖金制度讲解，你想知道的都在这里！

直销奖金制度是直销员最关心的事情之一，不同的直销公司，制度可能有所不同。不过万变不离其宗，有很多东西还是通用的。下面，就给大家简单介绍下直销各种奖金制度的一些常识。

    什么是直销奖金制度？

《直销管理调理》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

    奖金制度的分类：

直销有几种奖金制度，各种直销奖金制度的特点又是什么？相信这样的问题是很多对此问题有兴趣的朋友所想知道的。作为一个企业的制度，一旦制定出来就不可随意更改，它必须拥有一定的延续性和可持续发展性。为让大家对直销奖金制度有更深入的了解，下面详细的为大家介绍一下直销奖金制度的分类问题以及每种奖金制度的特点。

1、双轨制

双轨制最早出现在二十世纪九十年代，这是目前主流的一种制度。

特点：双轨制施行的是上级管理好两条腿制度，自己多出的人脉可向下级排列。双轨制很好的分解了经销商的业绩压力，最大化的重合了上下级的业绩跟利益。

2、矩阵制

矩阵制是级差制的一种改革，它结合了级差制特有的优势然后在此基础上进行改革。

特点：采用矩阵制可以稳定忠实的消费者，让更高收入来自更深的组织网。就这个真把运作重点放在整个组织结构上，强调一个完全的消费导向组织网。

3、级差制

级差制出现在上世纪五六十年代，这是一种根据业绩一级级向上升的制度，收入呈现级差扩大的奖金制度。

特点：级差制允许脱离和归零，在一般情况下脱离前个人业绩是不会并入上级的小组计算的，采用级差制业绩也不允许累积，它会按月清零。

4、T90制度

T90制度仅仅是对经典阶层制的一种技术上的简单处理，但实际运用的结果则表明它具有强大的生命力。

特点：该制度是一个具有自身特色的制度，它最大的特点就是施行按积分来获取奖金制度。

5、混合式制度

该制度是以级差制为核心，在克服传统级差制的缺点上结合上述各种制度的优点，混合式制度是一种新型的制度，该制度因为以级差制为框架，又成为混合式级差制度。

特点：混合式制度入门门槛低，前期发展动力大，使用混合式制度在领取差额奖金的同时还能领取代数奖金。

    怎么给客户介绍直销奖金制度？

奖金制度是一个企业的分配方案或者给加入者的奖励方法，每个直销公司都有自己的相关制度。如果你要给客户介绍直销奖金制度，你知道怎么说吗？

1、不是说给自己听，而是讲给客户听

首先，自己必须弄懂。直销人如果对公司制度一知半解，那如何培养新人呢?做直销就必须先让自己对奖金制度无所不知，才能更好的传播给其他人。

其次，让客户听得懂。直销奖金制度不是说给自己听的，你要想让客户弄明白，就不能写一堆计算公式给他，而是要用他能理解的方式去熟悉、思考。

最后，看懂了会加入。分析奖金制度的最终目的就是让更多人看到你所在企业的优势，让他们知道只有参与进来才能通过模式获得相应好处和利益。

2、通过提问，让客户看明白奖金制度

直销奖金制度的讲解，最怕的就是灌输式思维，千万不要全由自己说，而是要让客户真正自己去思考。就好比你直接告诉对方“分红奖月入30万”他不一定会信，但是如果你抛出一个引子，告诉他“分红奖一个月赚的钱比打工一年赚的还多，你信吗?”，他或许就会感兴趣了，不要告诉他能赚多少，而是让他自己算出结果。这就是直销精英常用的方法：通过提问让客户产生好奇，再让他自己计算结果，看到实际利益。

3、奖金制度好不好，比一比就能知道

①、和其他行业比：

打工：这个月工作，下个月领工资，一旦不工作，收入就停止。

微商：微信整顿三级分销，50%微商已死去，90%微商业绩下滑。

生意：开门有生意，关门就赔钱，生意有赚有赔，利润常归零。

②、和其他企业比：

1、说自己企业优势，不夸大、不作假，好不好由客户判断。

2、说其他企业劣势，不诋毁、不挑拨，选不选他自己做主。

3、说未来发展趋势，更合理、更长久，做不做听完再决定。

    直销奖金制度常见陷阱有哪些？

直销新人刚入行的时候，会按照市面上给的排名来进行选择直销企业，虽然意思意思的考察了下企业背景实力和课程培训，但是最重要的奖励金却不了解。直销企业的奖励金制度是直接跟直销人以后的收入有着非常大的联系的，虽然有牌照的公司非常多，但是也要小心企业中的奖励金陷阱。

一、一人等于一代

在双轨制制度中，核心只有一点，那就是小区业绩对碰，这一点就意味着你的向下和向上互助推荐奖金金额，也能够直接关系到公司的上聘位。向上的推荐奖部分公司有，部分公司没有，如果是按照一人一代来计算的话，那么你推荐了A和B一起，A和B都算一代也就是一份奖励金，只有A或者B往下发展了之后才有另一份。

二、领导奖金不按业绩算

做直销如果自己够勤快，爬上去是的速度是很快的，一般来说职位越高就表示累积的推荐人越多，得到的奖励金应该也就越多。但是在双轨制公司里，针对这种情况会有一个非常不容易发现的陷阱，就是不按照业绩来计算。比如你推荐的A在第一个区域做了20万的业绩，在第二个区域做了5万的业绩，公司只按照最低的业绩奖金比率来发，也就是5万的15%，部分公司还有更低的比率。这样很容易造成大象腿现象，但是业绩做的再多也不能转换成奖励金，又有什么用呢？

三、管理奖和级差奖重复

在奖励金制度中，会将金额说的如何如何诱人，但是并没有明确的说明它的管理奖和级差将是重复的，如果管理未成功之前，可以获得级差将，但是在管理成功之后就只能获得管理奖了。

四、只能拿一次的管理奖

如上，当直销人把一个部门培训之后，稽查奖就会直接替换成为管理奖，但是部分公司规定了管理奖是只能拿一次的，也就是你升职到更高一个职层才能获得新的管理奖，降级无法获得降级职位的管理奖。

五、被动扣除奖金

双轨制直销有一个最直接的缺陷，那就是重消奖都只是形式，他们会以重复消费责任额来强制的扣掉会员的奖金，扣除金额固定，但是每个月都会扣。扣除的奖励金理由概念模糊，以发给一些滞销的产品给会员作为补偿。

六、市场归零业绩不归零

市场和业绩是息息相关的，之能说有市场才有业绩，但当区域市场归零了之后，业绩就不会有之前那么多就会下降，获得的奖励金就会下降了。它并不是一个永恒进账的制度。