直销业趋势

眼看着就快接近年中了，各行各业都开始卯足劲准备拼“下半场”，面对资本角逐，上半年获得较好发展的直销行业在下半年依旧占据了上风。行业热风不减，直销模式魅力凸显，越来越多的企业和个人参与到直销创业中，当机会和风口一并到来，想必很多人都会问：2018年直销行业趋势如何?直销模式、直销企业又将呈现怎样的发展呢?

一、获牌直销企业将以内资为主

近日，一份关于2017年全球直销百强企业的榜单在行业内引起了广泛关注。据榜单统计，2017年全球直销百强企业总业绩超过851亿美元，大部分直销公司再创业绩新高，而在这份百强名单中，我国共有35家直销企业上榜，其中内资直销公司就有15家，分别是：中脉、新时代、隆力奇、权健、炎帝、华林、罗麦、绿之韵、安惠、绿叶、美罗、康力、理想、金木、天狮。如果说十几年前是外资直销企业打开了中国直销市场，那么十几年后的今天，内资直销公司不仅上升趋势快，未来还将成为获牌直销企业的主流。

CWTO直销研究专业委员会专家委员会主任委员刘作章曾提到：“实际上主要的欧美知名直销企业进入中国已基本完成，申请直销的内资企业成为主流。”之所以会提出这样的设想，小编认为除了在2016年商务部缩短直销牌照发放时间，力挺内资直企外，更多的是源于目前传统企业申牌趋势。据统计，仅2017年就有90家企业涉水直销，其中依旧是内资直销公司唱主角，而在商务部公示的22家受理企业名单中，就有21家为内资，可见2018年以及未来几年，我国申牌、获牌直销企业都将以内资公司为主。

二、直销公司战略布局将更清晰

翻看历年的直销企业业绩排名及各大直企每年的发展动向，少数出现业绩下滑或增长缓慢的直企大多是因为自身战略不清晰，定位不准确，因此从今年开始，很多直销公司开始借鉴成功直销企业的营销经验，在2018年强调品牌战略，做好定位，明确发展方向。

到底是做产品驱动型还是做平台驱动型，是直销公司必须考量的两大战略定位。产品驱动型就是通过优质的产品吸引忠实消费者，再将消费者培育成企业经营者。平台驱动型就是以大数据为基础，结合企业文化与制度，为优秀管理人才提供发展的平台。无论是产品驱动型，还是平台驱动型，直销企业要想做好战略制定，实现企业变革发展之路，就必须做到以下三点：

1、战略布局立足于企业自身情况。直销企业战略布局不是一幅虚构的图，而是根据实际情况，反复考量，有针对性的规划，战略布局一旦跳出企业本身，不仅易开出“空头支票”，更会透支消费者和经销商的信任。

2、加强高级管理人才的培育。直销是以人为本的事业，将识人、育人、留人形成一套完整的系统管理模式，在激烈的市场竞争中，直企将不再害怕人才抢夺战，并是有优势赶超其他企业。

3、坚持以产品为导向并延伸服务链。无论直销企业怎么发展都不能脱离产品，坚持以产品为导向，用实力打动消费者才能赢得更高的忠诚度，因此直销企业要在坚持以产品为导向的基础上延伸服务链，通过个性化、多元化的发展形成更长久的品牌效应，以此影响更多的人参与进来。

三、大健康产业持续提供新机遇

毋庸置疑，我国已经成为了全球第二大保健品消费市场，并且随着我国消费市场的逐年扩大， 消费规模的逐年攀升，消费者的需求逐年递增，未来我国保健品发展空间依旧巨大。据Euromonitor预测，2021年我国保健品市场规模将超过3000亿元，年均复合增速接近10%。未来用户购买保健品种类、数量、频次将大幅增加，而直销作为我国保健食品的重要销售渠道，将继续聚焦市场和消费者需求，进一步发挥模式优势。而直销企业在掘金大健康产业蓝海的同时，也将继续带动大众关注自身健康，提高全民养生保健意识，通过大健康产业优势，做好相关产品销售，带动其他产品销量。除了保健食品以外，运动饮料、母婴产品、化妆品、小型厨具、家用电器等直销产品也将通过大健康产业的发展契机，主打安全、健康、环保理念，吸引更多的消费者关注。

四、消费升级推动直销模式创新

消费升级，不仅仅是传统行业需要面临的一大难题，更是直销行业转型升级的一大契机，面对庞大的消费市场和不断变化的消费需求，直销企业只有不断推进自身品牌、制度、产品、服务等方面的优化升级，才能深入打动消费者，以此扎稳企业发展的根基。

对于行业而言，直销模式创新近两年经常被提及，2018年如何蜕变?首先要转变思路，直企不仅要关注产品本身，更要关注产品后续服务以及消费者体验，将产品生产、销售、服务形成一套完整的营销模式，而不是只进行产品升级而忽略消费者感受。其次，直销企业在推动直销模式创新时，还应为消费者提供更加人性化、定制化、多元化、具体化的需求解决方案，在满足消费者基本需求的同时，还能做到细分消费群体，发挥直企个性化服务体验，为企业后续发展提供更大的品牌支援优势。

2018年多个经济数据显示我国市场经济呈现稳定增长态势，不少企业对后期发展充满信心，而我国直销行业在经历了多次变革发展后，2018年也将继续以创新为主题，把握风向，更加贴近消费者，更加符合市场规律，顺应时代趋势，做好模式、平台、企业创新，在未来更好的拥抱新消费时代。(文章来源网络)