直销奖金制度详解

    直销奖金制度详解

虽然做直销的人不少，但很多人对直销并不了解。更不懂直销奖金制度相关的信息。奖金制度是一个企业的分配方案或者给加入者的奖励方法，每个直销公司都有自己的相关制度，你知道直销奖金制度具体分为哪几种吗？

都说直销公司的奖金制度是吸引人才和留住人才的一大法宝，直销奖金制度是直销工作的一个重要组成部分，是企业进行直销市场运作的一个游戏规则，奖金制度是进行市场分配的重要形式，是衡量直销员的一把标准尺子。

    直销奖金制度法律定义：

《直销管理调理》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

    直销奖金制度具体可分为哪几种？

一、平级奖（奖金比例分为百分之二）

特点：

可拿第一代金钻石经理当月总业绩的1%；

可拿第二代金钻石经理当月总业绩的0.5%；

可那第三代金钻石经理当月总业绩的0.25%；

可拿第四代金钻石经理当月总业绩的0.25%；

二、双平级奖（奖金比例为百分之一）

特点：

可拿第一代金钻石经理当月总业绩的0.25%；

可拿第二代金钻石经理当月总业绩的0.25%；

可拿第三代金钻石经理当月总业绩的0.25%；

可拿第四代金钻石经理当月总业绩的0.25%

三、旅游奖励

拥有“免费旅游奖励”帮助业务员实现旅行梦想，凡连续6个月符合高级经理资格的业务员可获得公司安排的八天豪华海外旅游。

四、特别奖励

尾线五星额外奖励380元，连续6个月合格初级经理，免费参加高级业务经理培训。

五、促销奖励

参加公司不定期促销活动，可抽取到公司奖品（小轿车、摩托车、电脑、手机、手表等）。

    直销奖金制度到底要怎么说?

1、不是说给自己听，而是讲给客户听

首先，自己必须弄懂。直销人如果对公司制度一知半解，那如何培养新人呢?做直销就必须先让自己对奖金制度无所不知，才能更好的传播给其他人。

其次，让客户听得懂。直销奖金制度不是说给自己听的，你要想让客户弄明白，就不能写一堆计算公式给他，而是要用他能理解的方式去熟悉、思考。

最后，看懂了会加入。分析奖金制度的最终目的就是让更多人看到你所在企业的优势，让他们知道只有参与进来才能通过模式获得相应好处和利益。

2、通过提问，让客户看明白奖金制度

直销奖金制度的讲解，最怕的就是灌输式思维，千万不要全由自己说，而是要让客户真正自己去思考。就好比你直接告诉对方“分红奖月入30万”他不一定会信，但是如果你抛出一个引子，告诉他“分红奖一个月赚的钱比打工一年赚的还多，你信吗?”，他或许就会感兴趣了，不要告诉他能赚多少，而是让他自己算出结果。这就是直销精英常用的方法：通过提问让客户产生好奇，再让他自己计算结果，看到实际利益。

3、奖金制度好不好，比一比就能知道

①、和其他行业比：

打工：这个月工作，下个月领工资，一旦不工作，收入就停止。

微商：微信整顿三级分销，50%微商已死去，90%微商业绩下滑。

生意：开门有生意，关门就赔钱，生意有赚有赔，利润常归零。

②、和其他企业比：

1、说自己企业优势，不夸大、不作假，好不好由客户判断。

2、说其他企业劣势，不诋毁、不挑拨，选不选他自己做主。

3、说未来发展趋势，更合理、更长久，做不做听完再决定。

还是那句话，直销奖金制度没有好不好，只有合不合适。找到一家既能让直销新人快速起步、获得成长的企业，又能让老直销人稳定增长、持续晋升的公司，再通过搭建一个网络营销平台，那你的直销事业必定能如虎添翼，再创佳绩。