直销的模式

    什么叫直销模式？

“直销方式”就是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。简言之，就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，第一条是制造商销售给经销商，第二条是经销商销售给顾客。

直销作为一种模式，一种渠道，其本质是为商品流通服务，是连接企业与消费者的桥梁。直销模式因创新而生，自然要为创新而存。纵观整个直销发展史，不仅是走向合法的道理，还是走上融合互联网的模式，都是在不断随着时代的变化和变化，社会的需求而发展。同时其奖金制度也从一开始的“级差制”变为“双轨制”、再演变为“矩阵制”、经历过“T90制”，又迎来了“混合制”。但是不变的是随着21世纪越来越公平公正公开的今天，直销模式正在不断以国家社会的角度，站在商家的利益及消费者的权益出发，改革进步，整合超越。

    直销模式的分类：

1、全球一条线（单轨）模式

一条线也叫单轨制度，是按报单时间的先后顺序直线自动排列，横度无限，深度无限，排列无限开，无限拿，适用于各类直销企业。

2、双轨制模式

双轨制直销制度是指每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场，如此发展下去，形成一个销售网络体系。

3、三三复制模式

三三复制直销软件制度，简单容易，只需2个消费者最多只需三个伙伴合作，简单复制，门槛低。

4、多轨制模式

多条网组合，多种制度结合，比如A市场采用双轨制，完成A市场的任务后再发展B市场，B市场采用三三复制制度，如此发展下去，形成多种制度结合的销售网络体系。

5、定制开发新模式

直销模式与传统模式最核心的区别在于奖金制度，所以不同的奖金制度，能够玩出不同的高端，一个模式不一定适用于每个企业，所以我们支持定制开发，把所有直销公司玩得好的模式高效整合，开发出新的模式直销系统。

    直销模式存在的意义：

1、直销模式对企业的优势

①减少中间环节，帮助企业节省成本    

直销减少了中间环节，节省了商品流通过程中的一些环节，有利于降低成本。从传统模式（总经销—区经销—批发商—零售商—顾客）与直销模式（公司—直销员的网络—顾客）的对比可以看到，直销充分体现了“直接”的特点，渠道扁平化的优势势必带来成本优势和价格优势。

②缩短了流通时间，保证充足的现金流     

直销简化了商品的流通过程，同时缩短了流通时间，可以帮助企业资金快速回笼，保证充足的现金流，避免出现一些因资金链断裂而产生的危机、风险。

③企业掌控经销渠道，助力改善经营   

直销使产需双方直接接触，从而可以加强双方的了解和协作。企业完全掌控经销渠道，对市场需求、用户反馈等信息有及时和准确的了解，有利于生产企业提高产品质量和改善经营管理。

④帮助企业扩大产品销路，增加利润

有些商品技术性强，对销售技术服务要求较高，直接销售能使用户得到生产企业更直接的服务，保证商品合理和可靠地使用，也有利于生产企业扩大产品的销路。

⑤直销企业无惧经济危机

经济不景气的时候，很多人可能会面临失业，继而加入直销，这无疑对直销是一个很好的机遇。2008年金融危机，直销行业却呈现高速增长，恰恰印证了这一点。

2、直销模式对社会群体的优势

直销提供了一个无门槛的就业机会，同时也是低成本的创业机会；直销是顺应潮流、趋势的事业；直销是一项自由自主的事业，时间、空间上有一定的自由，可由个人自由安排；直销是管道的生意，可以形成一个稳定的消费团队；直销是一份长久、可继承的事业，直销商的职位继承制度在社会所有的商业模式中是独一无二的。

3、直销模式的未来

直销模式的未来会在不断改变，不断升级，不断创新，不断超越中实现。

直销模式的未来离不开它继续随着国家的政策，市场的需求，从业者的期望及消费者的希望的方向不断改进。更离不开它与21世纪新技术，新理念——“互联网+”的融合与发展。如今“互联网+直销”对于直销从业者和观望者来说已经不陌生，但是仍然还有广阔的空间等待开发和利用。

相信直销的未来，离不开与互联网技术的融合，甚至是碰撞，产出新的火花。