直销奖金制度

    直销奖金制度怎么样，有什么特点？

无论对于哪个层次的直销来说，直销公司的奖金制度一直以来都是吸引直销人才、让直销员有干劲和推动直销公司发展的最大动力。这也正是很多直销员一直对奖金制度比较关注的主要原因之一。

奖金制度关乎到直销人才的去留，所以很多直销公司对于奖金制度这一块都非常重视，想要成为直销行业的一员，那么了解各家公司的奖金制度差异是自己必做的功课之一。

随着国家对直销行业的大力支持，身边出现的直销公司也越来越多，这虽然加大了人们的就业机会，可是也让不少人很纠结，怎样挑选一家适合自己的直销公司？这成为了不少人直销新人面临的问题。

直销公司不断增多，但是不管怎样直销员在选择的时候首先要考察该公司是否合法正规，这是你首要考虑的因素，直销员在选择制度好、适合自己的直销公司时，一定要注意这几点：

1、不要受一些"小恩小惠"的影响，千万不能被一些低级的零售奖金所迷惑。

2、注意升级之后，自己是否具有维持奖衔资格的条件。

3、如果有机会的话，最好将各家公司制度的书面声明逐一进行比较后再决定是否加入。不管我们待在哪个行业，万万不能只顾眼前而不看未来。

    直销奖金制度有哪些优势（特点）：

1、谁对公司贡献越大得到的奖励就越多

在多层次直销公司里，由于高级直销员所管理的网路较多，对公司创造的价值也加大，因此公司都会给高级直销员超额的奖金，你贡献越大奖金越多，那些低层直销员贡献少，顾奖金也少。

其实不管待在哪个行业，这个依据都是成立的。你的能力越高，给公司创造的价值越大，公司和老板自然也不会亏待你。即便是这个公司没发现你，那么市场也不会不认可你。

2、公平合理，想赚多少全靠个人本事

做直销事业，除了你自己没有人能限制你的收入，薪资是多是少，完全凭自身本事，这是一种非常公平、合理的计酬方式。假如你自己没有赚钱的欲望，那么再多的机会在你面前也会悄然离去。

对直销员来说业绩就是一切，不过你的业绩对你上级的组织发展奖金也是会有贡献的，在多层次直销公司一般会设置直销员领取组织发展奖金的标准，凡是达标者，都有机会获得其下级总业绩的某一比率金额作为奖赏。

3、直销行业的"企业赢利"和"员工获利"的双赢体制

双赢也就是我们常说的：将员工的个人利益和公司利益紧密的结合起来，达到一种荣辱共存的平衡关系。这看起来简单，但具体形式却完全不同，不同的企业其体制必然也存在很大的差异。

直销类似于销售，公司的目的就是为了扩大市场，销售出更多的产品，从而提高公司的品牌价值，为自己留下更好的口碑。为了促使每一位直销员工都能以此为目标，根据双赢体制，就应该把公司的利益和员工个人利益紧密结合起来，这样才能调动每一位员工的积极性，让他们把更多的精力放到工作中去。

直销公司的奖金制度是吸引人才的一大法宝，所以直销新人在选择公司之前一定要考虑即将要加入的公司奖金制度是否优良。

    各种直销奖金制度对比分析：

一、双轨制

诞生时间：20世纪90年代

特点：

上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利”，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。 

优势：

1、市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。

2、更能发挥团队协作精神，让每个能力强的人都能帮到别人。

3、经营与消费合为一体：纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。

4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。

5、奖金及时人人可拿：日薪制，奖金当日发放，随时提现

6、制度相对公平：每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。对领导人而言，第100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。

7、制度的业绩压力比较低：只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。

8、组织根深不会脱离：因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。

9、制度简单易懂好做：只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。

劣势：

1、最佳的排线设计有制度爆盘的危机；

2、养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；大象腿现象，不能获得相应报偿。是做双轨制直销商最苦恼的事；

3、封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益等等。

4、团队不重视销售与管理，组织不大稳定。

二、矩阵制

诞生时间：20世纪70-80年代

特点：

1、稳定忠实的消费者；

2、更高的收入来自于更深的组织网；

3、稳定的收入来自组织网固定的重复消费；

4、消费者互助，强者帮助弱者。矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上，强调一个完全的消费导向的组织网。 

优势：

1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍； 

2、改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来；

3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。

劣势：

1、容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态； 

2、优秀的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；

3、投机的成分高，收益与否全凭运气；  

4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。

5、提倡均富的典范，使人觉得象大锅饭那样的"做还不如等"，容易挫伤积极经销商的积极性。 

三、级差制

诞生时间：20世纪50-60年代

特点：

允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零；

优势：

1、注重销售与团队管理；

2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；

3、中高层收入丰厚；

劣势：

1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；

2、前期启动速度较慢；

3、线横排要求较多（太阳线）；

4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。

5、初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。

四、T90制度

诞生时间：上个世纪90年代

特点：

从奖金制度看，T90制非常具有自己的特色。一个具有代表性的T90制度的设计是：按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代就拨出了60%。而这份拨出从结构上看，近乎没有沉淀，公司直接前排不论有多少，也只能获得第一代的60%和第二代的15%沉淀，而这两层的直销商人数是非常少的，因此沉淀相当有限。从这点来说，它的优势就超过了许多其他高沉淀设计的制度。

优势：

T90制度实际上它是级差制度的一种变革。凡是传统的级差制度，都允许直销商无限拓展前排的，不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。现代许多类型的阶层制，特别是T90，就充分考虑到这样的因素，只要求有不多的线成功（甚至只需要2条）就可以做到最高职级。它第二代的高拨出比率已经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性，因此，它是个宽度和深度兼顾的制度。

和所有的级差制度一样，T90注重个人重复消费，其业绩奖金一部分来自新人加入，更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看，它比较符合现代制度设计的精神。

T90制度，起步阶段迅速，中期收入丰厚 ，高阶收入稳定。

劣势：

T90制的设计理念是均富思想，就是让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。即使在一个以2为基数拓展的二叉数网络结构图里，没有任何下级部门的会员人数往往都会占到总人数的一半以上，任何一个奖金制度，永远是少数人赚钱。此外，该制度还希望直销商在初期就能获得近90%的奖金，这一点T90的确是做到了，但相应的，在两个制度总拨出比率相同的情况下，某个制度前面拨出越多，后面的拨出比率就越少，采用T90制度公司的直销商回本很快，但累积财富却比较难。

之所以对这些公司进行沙盘推演会产生这样惊人的悬殊，是由于选取样本和计算方法的不同。所谓“攻其一点，不及其余”。事实上，T90的成功之处就在于此。而真正能说明问题以及判断制度总体优越性的获利率，应该是以总体业绩来计算的，比如总业绩达到100万的时候，自己能获得多少奖金。

五、混合式制度

诞生时间：本世纪初

特点：

1、入门低，前期发展动力强。

2、直推、差额和代数奖金并存。就是在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金；

3、组织发展奖金：奖金是为了帮助您建立稳固而庞大的组织，并从组织中培养杰出领导人。

4、领袖发展奖金。它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的。一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例；

优势：

1、注重销售与团队管理；

2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；

3、中高层收入丰厚；

4、前期启动快；中期推动力强；后期有利于管理与复制；

5、线的宽度要求少、无小组业绩压力。

劣势：

由于是多种制度优势的组合，一般来说相对比较复杂，让新人比较难以理解。

直销制度是一个直销公司赖以生存的关键点之一，好的直销制度可以使整个团体都能获得利益，反之不合理的制度则会让直销人的努力白费为他人做嫁衣。直销企业，要做一个直销制度对比，经过精心的研究，好的直销制度可以让弱者生存，强者发展，不会造就大批的直销难民，自然可以有利于团队的长远发展和壮大。