几种常见类型的直销制度详解

    几种常见直销制度深度分析

对直销事业稍微有点了解的朋友都知道，直销制度有很多种，但具体每种都有些什么样的优势或缺点想必没有几个人知晓。为了让大家对直销制度有一定的了解，下面针对这些问题给大家做出详细的介绍，希望可以帮助到有所需要的人。

直销制度发展史：

起初的级差制——矩阵制--双轨制--T91制--混合式制度。目前我国的直销制度大致可分为以上五大类。

    几种常见类型的直销制度分析：

1、级差制

出现时间：上世纪50、60年代

定义：级差制是指设置多个级别，然后根据业绩一级级向上升，收入呈现级差扩大的奖金制度。

特点：级差制是主流制度中时间最久，使用该制度的公司最多。

优势：级差制的出台符合五六十年代美国商业的初步发展，它的出现让很多平凡人通过自己的双手改变了自己的生活。制度在经过很多调整之后，依然把当初的特点存留了下来，这种阶梯式的奖励方式，很大程度上鼓舞了直销商，让他们有了不断升阶的动力。销售员的业绩越好，爬的台阶就越高，获得的报酬也会不断增加。

2、矩阵制

诞生于上世纪70、80年代

定义：矩阵制是指限制前排数量，领取的奖金是按固定深度来定的。

特点：主要以消费者为构建基础，无小组责任额，且个人责任额较低。

优势：限制前排个数，使直销上得以压缩管理时间和精力，可以更好的带好团队。矩阵制发展团队相对容易，当下级人数超过规定的人数时，超过的人数将分配到较低的阶级，上下级之间可以形成很好的互帮互助关系。矩阵制的复制和管理很方便，需辅导的下级人数只有几个而已。

3、双轨制

时间：九十年代

定义：双轨制是指发展两个横排小组，然后根据小组业绩来获得奖金的一种奖金制度。

特点：

发展下线比较容易，可带领更多人走向富裕之路；

压力较小，管理方便，发展速度够快；

每周收入有封顶限制，两倍的倍增速度相对少和慢。

优势：

去除了级差制的级别设置，完全按两边业绩情况来获得收入；

前期收入较快，上级容易帮助下级，容易实现"均富"。

4、T90制度

时间：上个世纪90年代

定义：T90"的英文全称是"Trend 90 Uni-Level"，翻译成中文可以叫做"趋势90阶层制"。T90是级差制度的一种变型，创建于上世纪90年代。

特点：T90制度实际上是级差制度的一种变革

优势：跟所有级差制一样，T90制度更注重个人重复消费，其业绩来源除了新人加入的一部分外，更主要的是来自网络成员个人的重复购买。T90制度起步阶段迅速，中期收入不菲，高阶层收入比较稳定。

5、混合式制度

时间：本世纪初期

定义：混合式制度是在上述制度上的变革和创新，它结合了上述各种制度的优点，是一种新型的制度，这种制度主要以级差制为框架，又可认为是混合式级差制。

特点：混合式制度入门门槛低，前期发展动力较大。该制度中直推、差额和代数奖金并存。

优势：混合式制度注重销售与团队管理，组织成员相对稳定，业绩和收入也会逐步上升。混合式制度前期启动快，中高层收入都比较丰厚。由于要求少，所以相对来说小组业绩压力很小。

综上就是对常见类型的直销制度的分析，不知大家对此是否有了更进一步的认识呢？