做直销必须逃离“量入为出”的决策陷阱

《富爸爸穷爸爸》一书，非常明确地揭示了穷人思维就是用“时间换金钱”。

“穷人思维”不是“穷人”的思维，而是“曾经是穷人”的思维。穷人思维最可怕的一点，它会消耗我们有限的自控力。

时间是最稀缺的资源，你并不能管理时间，但是有效地使用时间却是每个人都可以做到的。

所以，你当下的抉择和行动，决定你未来的每一个动向。你怎么对待时间这个朋友，时间就会赋予你什么样的收获。时间可以换取金钱，但如果没有更进一步为自己的时间加值，那就只能永远停留在穷人的思维上。

穷人思维的特点是：“量入为出”，富人思维却是“目标导向”。不论在职场上，还是在创业，穷人思维和富人思维会有很大的产出差异。

你是“量入为出”，还是“目标导向”？

量入为出：先想自己的能力范围，再思考该怎么做最好，只靠自己的时间、体力和能力来赚钱。

目标导向：先设定一个目标，然后透过不断地分解目标，制定相应的计划。为了达成目标，需要寻找和整合可以利用的所有资源，让产出最大化。

穷人思维会严重影响你的产出，所以你必须逃离“量入为出”的决策陷阱。

如果只会用时间换钱，我们很难脱离穷困。不论是自己创业，还是在职场，解决问题的方法，都不要局限于自己的能力范围。有效地利用自己的时间，整合身边的有效资源，把你的时间用在提高产出和寻找机会与小伙伴们进行有效置换。

如何避开“量入为出”的陷阱？方法就有2个：

1.资源永远对等，但价值却因人而异。

很多人认为这世界都是不公平的，因为他们认为別人的手中都是好牌，自己手上只有垃圾烂牌和压力。

事实上，你手上的垃圾，可能是別人的黄金，可以换给別人；你认为的黄金，对别人来说也有可能是垃圾，可以很轻易地换给你。

这个世界资源很有限，但是透过交换，你就有可能有无限的可能。穷人思维最可怕的地方，在于思维的固化，你都不敢迈出第一步，只会“量入为出”，斤斤计较。

2.你不通过交换，你的时间就没有增值的可能。

任何交易的成立，都是基于双赢和互惠互利的原则。如果一方的利益收到损害，也就没有了必要的信任，双方的利益交换必不长远。

那为什么那么多人觉得自己没钱没时间呢？90%的原因是：你根本没去做正确的交换。每个人同样只有24小时，但金钱却买不到时间。

如果不做交换，我们的时间就会一文不值。

“穷人思维”通常是把花出去的人力、物力和财力当做“消费”，而“富人思维”却是踏踏实实地做“投资”。

消费的特点是什么？要立竿见影的回报，心态比较浮躁，只想短、平、快。有这种心态的人，通常对付出的人力、物力和财力斤斤计较，对当下的回报非常在意，只想及时行乐。 “穷人思维”的人不喜欢做长远的投资，不想为未来做辛苦的事情，充电和增值对于他们来说就是一种痛苦，因为短期内无法看到成效。

投资的特点是什么？放长线钓大鱼，追求几何倍数的获益，时间比金钱更重要。通过不断地充实和自我增值，为未来的最大收益做准备。当下的学习是为了未来的最大产出。

他们不会计较当下的困顿，只为未来做准备，尽量追求成功的最大功率。现在的辛苦学习，用良好的心态去面对当下的困顿，只想着未来的“溢价”，提升能力、提升自己的品牌，从而提高自己的“价值杠杆”。

在投入的时候，不计较一时的得失，心态相对比较平稳。穷人心态把投入当成本，而富人心态却是把投入当投资。

确定一个方向，制定自己的目标和计划，勇敢前行，一旦箭头离手，便不再计较，耐心等待回报。

如果短期内没有收获，富人思维的人不会随便气馁，他们会不断地调整自己的战术，持续有效地整合资源。

一天，跟几个朋友头脑风暴关于赚钱、存钱和花钱的问题。

赚钱和存钱很重要，但是如果想有最大的产出，你得思考怎么花钱的问题。钱要花的好、花得有价值，是需要不断学习的。

经常听到老一辈的人说，“年轻人，为了未来，你要多存点钱。”如果没有办法让自己手中的金钱增值，盲目地存钱和赚钱是很难实现财富自由的。钱存下来，在未来某一天仍是必须花掉的，如果钱花的没有价值，那等于存的也没有价值。

花钱是一门艺术

股神巴菲特曾经说过，“很多人以为投资是在赚钱，其实投资是在花钱。投资就是今天把钱花出去，明天赚更多回来。”

很多人把投资当成赌博，在赚价差的输赢，但真正的投资应该像企业家一样思考。不论是在职场，还是自己创业，你都是在投资自己。对于企业家来说，有价值的“花费”称为“成本”，没价值的“花费”却是极大的“浪费”。

每一个企业家，无时无刻都在思考着：如何让自己手上的钱和资源能花得更有价值。企业在营运的时候，聘请了许多员工、购置许多先进的设备、改进某项技术、购买有形资产或无形资产。虽然看起来是在花大钱，但这些花费的成本 ，却能帮助企业，在未来持续地创造收益。

个人也和企业也是一样的，当你花的钱越有价值，这些花费就会为你的未来，创造更多的价值。

直销人，你不该乱花钱，也不要害怕花钱。正确的花钱，其实就是正确的对时间进行投资而已。

改变自己的思维认知，价值在提升的同时自然回报也会得到相应的递增。

为什么有钱的都是老板？因为他们买员工的时间单价是被严重低估的。当然前提是你得有“资格”做一个成功的老板。渴望成长的人永远不会满意，这就是我们成长的动力。而这些有钱的老板，都是拥有“富人思维”的一群人。

想拥有资本，得具备拥有的资格。之所以没有拥有，或者自己的时间单价太低，都说明欠缺的太多。

别妄想准备好了再行动，每一次行动，就是最好的准备。你要拥有“富人思维”，首先要对得起自己的时间。