想做又不敢做直销的人往往是担心自己人脉太少,经过一段时间直销事业还是没做起来的,多半是因为不懂如何开发市场….由此可见人脉对于直销事业的发展起着非常重要的作用。
如何拓展自己的人脉圈,怎么去开发市场?这些成为了很多直销人都在思考的问题。大家都知道想要把直销事业做好,那么首先就应该有人脉,人脉广了,市场慢慢的也就扩大了。那么如何才能做到轻轻松松拓展人脉呢?
做直销千万不要做熟人市场,陌生市场对于直销人来说更重要,都说做直销掌握两大关键因素就好,个人人品决定了人脉的多少,人脉决定了事业能够做得多大!
人品就如一张无形的名片,时刻影响着自己今后的发展,可以这么说,没有人愿意去信任一个人品欠佳的人,更不会愿意跟这样的人合作。因此做直销除了拥有一定的实力以外,拥有好的人品更重要,那么如何塑造良好的人品呢?
1、为人低调、表里如一:好人品都不是自己夸出来的,只有别人的赞美才是真正的成功,这些人才值得被尊重,做直销一定要表里如一,这样才能创造出更好的业绩!
2、对公司忠诚、信任公司:作为一名直销员一定要对自己选择的公司有信心,时刻把公司的利益放在首位,万万不能因为诱惑而背弃公司。
3、以大局为重,懂得合作:通常人品好的人,人缘自然不会太差。做直销一定要懂得顾全大局,以集体利益为主,愿意服从公司的安排又不失去自我,这样的人必然成为团队中的骨干,其能力也能不断得到提升!
做直销,千万不要和不认可直销或者不认可你的人浪费过多的时间和口舌,与其花时间去改变一个一开始就不认可你的人,为什么不把这样的机会留给那些更需要的人?直销人想拓展自己的人脉,那么就这样做:
1、 不能把“我认为”看的太重
做直销千万不要用有色眼镜看人,很多人总以为自己阅人无数,可以分辨出哪些是意向客户,哪些人比较难对付,这些所谓的“经验”可能在其他行业比较实用,可是在直销业可能寸步难行。大家要知道,直销消费人群覆盖范围那么广,你永远不可能知道哪一位陌生人将会成为你下一个客户。那些你认为不可能成交的人,或许就在不经意间给你带来了一个大单…..
2、 时刻保持跟客户的联系
想必大家都有这样的经历,那些常见的传统行业一旦交易完成后,双方就再无联系。但直销行业就不同,直销行业会将服务进行到底。因为客户的一次购买就相当于办理了会员,从此你们的利益关系紧密联系在一起。
做直销对客户进行长期的维护,既是对客户负责,也是为自己积攒人脉。因为每个客户背后都有一个无限量的人脉圈,只要你肯深入挖掘,就一定能让自己的人脉圈越来越大!
3、 做直销要养成随时随地分享的习惯
想要把直销事业做好,那么请放弃熟悉市场,假如你没资金、没人脉、没市场只要你肯分享,那么照样把事业做好。做直销一定要善于抓住机遇,人们常说第一个吃螃蟹的人往往是收获最多的那一位,因此要抓住一切可能的机会给自己促单。
做直销请放弃熟悉市场,找到志同道合的人才最重要。想要把直销事业做大、做强,不要总盯着自己身边熟悉的人,我们要把目光放长远点,只有这样才能让自己越来越优秀!
人脉对于直销事业固然很重要,但是在你还未积攒一定人脉的时候,努力做好基础工作,也能为自己今后拓展人脉铺好路!