如何做好直销？教你三分钟开拓新客户！

如何做好直销？

推荐占20%，跟进占80%。我们经常带了很多人进来，可是过段时间他们又走了，留不住，所以跟进很重要，跟进有一个法则叫“八三法则”。

第一个三：三分钟

你和一个人认识的前三分钟，第一印象很重要。

你对一个人的影响和你在一个人心中所留下的第一印象，可能是接下来你用多长时间都改变不了的。

为什么领导人都要时刻保持一个非常好的状态，时刻保持一个好的心境，因为你给别人的第一印象很重要。

三分钟开拓直销客户的秘诀：

直销这个事业，是随时随地在开发的，很多人总认为直销要像工作一样，选好一个时间段才做，这是不对的。

有的人上洗手间都能推荐人，她排队的时候跟后面的人说话， 而不跟前面的人说话，因为前面的人上完就走了。

那跟后面的人讲话，自己出来了后面的人进去了就可以在外面等，她做直销是随时随地的。

如果你今天出去买菜，你觉得反正也不做直销，穿的很随意就出去了，可是难道买菜不能认识人吗？不能认识朋友吗？买菜不可以推荐卖菜的吗？

所以做直销是要时时刻刻都保持非常好的形象的，只要一出门一定是打扮漂漂亮亮的，一定是状态最好的。

其实，用三分钟认识一个人，就是要留给对方一个好的第一印象，这三分钟聊天的目的只是留电话，而不是讲很多话。

有一次我坐飞机从郑州飞青岛，上了飞机我就开始看电视剧，飞机要起飞了，我把电源关上，收拾完了以后，我就跟旁边那个人说话：“你是哪里人啊，是郑州人还是青岛人？”

对方说：“我是青岛的。”

我马上就说：“哎呀，我也是青岛的呀，那我们可以交个朋友。”

我马上拿个便签纸让对方留个电话，完事就不说话了，这就是三分钟。

我们有的伙伴在火车上认识人，几乎一路上都在跟他讲直销，讲得口干舌燥，口吐白沫，他在车上也很配合你，说：很好！结果下车之后，人再也联系不上了。

有的伙伴认识一个人以后，就一路跟着人家，没话找话地聊，但是有一个很有经验的领导人是这样做的：

她在机场等待安检的时候认识一个人，留了电话以后，就换了另一个安检入口，也没跟人一起上飞机，就不说话了，她只是三分钟认识一个人。

有一次她从北京去青岛，就把他请到了青岛的家里，刚好她新买了一个海景房很漂亮，三面环海，然后他就问这领导人是做什么的？

领导人说：“我是做直销的啊。”

他就说：“啊！做直销可以这样啊。”

领导人说：“是啊，我今天刚好有大会，要不你来了解一下。”

成功销售会议以后，这个人去了会议，原来这个人是北京一个大企业的财务总监，然后他就顺理成章开始做这个事业了。

所以，认识一个人只需要三分钟，那之后你就找个借口不说话吧。

讲多了人家肯定会问你是干啥的，你是回答还是不回答呢？

不回答吧，别人觉得你怪怪的，回答吧，你说你是做直销的，人家还能理你嘛？