直销跟进技巧，直销人该如何做好跟进工作？

    直销跟进技巧

做过直销的朋友都知道，直销与传统行业最大的区别就是：传统行业里的生意一旦完成双方就不存在任何关系，而直销却不一样，即便这单已经完成，直销人员还是需要做好售后服务，持续跟进的工作。

掌握直销跟进技巧，让客户无处可逃！跟进是建立在首次接触基础上的后续邀约、服务和再次沟通。接触客户是建立关系、跟进客户则是保持关系。直销人需掌握哪些跟进技巧，让自己的人脉资源不断丰富起来。

优秀的跟进工作不仅能为自己积累更多的客户资源，这对提升个人业绩和扩大团队有很大的帮助，因此跟进也成为了直销人工作中的重点。你知道直销跟进技巧有哪些吗？

    如何正确跟进

跟进实际上就是第二次推荐，也是对第一次推荐的进一步完善，所以直销人一定要把握好这样的机会。在跟进期间，直销员一定要时刻保持谦卑的态度，让客户看到自己真诚的一面。

跟进方法

跟进的方法其实有很多，但不管采用什么样的方法，主动、热情、真诚是永远需要遵循的原则，不要软磨硬泡更不能死缠烂打，常见的跟进方法主要有以下几种：

1、电话跟进；

2、短信跟进；

3、社交软件跟进（QQ、微信、微博等） 

跟进为何没有效果

1、不相信自己，对自己没自信

很多朋友听过事业讲解之后非常兴奋，对公司、产品甚至是制度都没有什么问题，唯一的不足就是对自己没有信心，觉得没有人会愿意跟自己合作。

解决方法：面对这类人，应采取多鼓励的方式，告诉她任何人第一次做一项工作都会遇到困难，没有人天生就会做直销。让其对自己有信心，相信自己能做好！

2、个人面子看得太重

很多人事业做不起来，主要原因还是自己好面子，担心客户拒绝，害怕别人的嘲笑。

意见：面对这些朋友，首先应该解除他们的心理障碍，让他们看好这个行业，相信直销绝不是什么推销员的工作。

    面对突然“变卦”的客户该如何跟进

相信不少直销员都遇到过这样的人，第一天跟你沟通的好好的，也表示会来参加，但是当你第二天跟进的时候，去发现他突然就变卦了……..

这说明此人可能受到了此行业负面消息的影响，对于这种人我们不需要强势出击，否则事情只会往反方向发展，把你跟客户的关系搞僵。

面对临时变卦的客户，我们可以暂时放弃，让对方送一口气，这样反而更有利于你后续跟进。当你特别成功的时候，往往是这种人最坐不住，他们会主动来找你。

直销跟进技巧有哪些？相信大家看完之后心中已有一定的想法了吧，希望对您有一定的帮助！