直销市场开发技巧

如果说选择直销就是选择了一条成功的"捷径"，那么学会开发市场就等于挖出了一条财富管道。大家都知道一个人不管他人缘再好，事业做的有多成功，身边熟悉的朋友也是有限的，而陌生的市场是无限的。

偌大的陌生市场就如不断涌现的源泉，人脉的倍增会给我们带来翻倍的财富，做过直销的朋友都知道陌生市场对于直销事业的发展有着重要的作用。

对于很多直销人（尤其是直销新人）来说，开发市场是一个很难但又是必须解决的问题，其实只要找到诀窍，陌生市场的开发并没有我们想象的那么难，下面小编为大家提供一些技巧（仅供参考）：

    如何开拓直销市场？

一、做好接触前的准备工作

直销跟很多事情一样都难在开头，只要我们提前准备好，那么遇到再大的问题也能迎刃而解。直销人在开始拜访客户之前应熟悉自己的产品、你与客户的沟通话术甚至是提前猜想客户可能会问到你的问题等等，这看似小细节，但往往起到非常重要的作用。

二、了解客户，知道客户想要什么

直销不同于其他传统行业，只关注产品的售卖，而忽视客户需求。做直销首先得从了解客户需求开始，知道客户想要什么，我们才能做好人脉和市场的开发，这样才能更好的用心服务客户。

面对不同需求的客户，我们应该因人而异，只有"投其所好"，才能达到预想的结果。我们所有的服务都应该以客户的需求为主。从事直销千万不能为了推销而推销，只有真正满足客户需求，才能更好的促成交易，从而让自己快速拓展人脉和市场。

三、了解完客户需求后我们就应该提出能帮客户解决问题的方法

直销其实就是聊天的过程，在此期间，我们可以跟客户聊需求，聊客户担心的问题，给客户提供解决问题的方法，让客户在你这得到最大的利益回报。

对于有意向了解的客户，直销人必须明确一点，最终决定权在客户自己手里，你要做的不仅仅是让客户掏钱，而是真心实意的为客户解决问题。只有让对方感受到你的诚意，你是在为他着想，那么他才会取信与你。

对于客户来说，你是这个行业的专家，有关这个行业的前景和恐惧是你必须跨过的一大障碍，你要用你的专业、技能来说服客户，让他对这个行业充满希望。

四、沟通过程中注意事项

在跟客户沟通的整个过程中，直销人一定要保持谦卑的心态。不要总以为自己很了不起。不能太心急，一开始就着急谈商品、谈价格，你要找准时机切入话题。

很多人对销售人员都有很强的防备心理，如果你一开始就暴露出推荐的意图，那么成功的可能性很小，我们一定要在客户完全放松戒备、防备心降至最低点时在施行推销，这种"见缝插针"的方法可能会让你收获意外的惊喜！

如何开拓直销市场？相信大家看完之后心里有所了解吧。市场不断壮大我们的事业才能越做越好！