主要常见的直销制度优点分析

    直销制度

直销制度是吸引直销人才的一大法宝，同时也是一个直销公司赖以生存的关键。好的直销制度可以吸引到更多的优秀人才，能让整个团队都获得利益，反之不合理的制度则会让直销人的努力白白浪费。

有关直销制度的文章我们也看过不少，下面小编将几种常见的直销制度的优点给大家分析一下。 

一、级差制（诞生于上世纪50-60年代）  

级差制是指设置有多个级别，根据业绩情况来定，收入呈现差扩大的奖金制度。

这种制度为直销商设置了不少阶梯，这是鼓励直销商不断升阶的一种方式，个人销售业绩越多，上升的速度就越快，得到的薪资也多。其奖金主要分为（销售奖金和领导奖金）。 

级差制度的优势：

1、注重销售和团队的管理；

2、组织稳定、业绩收入逐步上升；

3、中高层收入比较丰厚。

二、矩阵制（诞生在上世纪70-80年代）

矩阵制是只限制前排数量、按固定深度领取奖金、宽深一定形成矩阵的奖金制度。在这种制度下想要赚钱就必须不断开发消费者市场。

矩阵制的优点有哪些？

1、发展容易。当推荐的下级人数多余矩阵制的规定时，超过的人数将"溢出"到较低的阶级，上级可以帮助下级。

2、复制和管理起来方便。作为领导只需辅导少数几个下级就可以了。

三、双轨制（诞生于90年代）

双轨制是指发展二个横排小组，跟进相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。

双轨制的优点：

1、直销商运作起来相对轻松，上级很容易就能帮助到下级。

2、前期收入较快。

四、T90制度（诞生在上世纪90年代）

T90制度的优势：

从奖金制度看T90制非常具有自己的特色，T90注重个人重复消费，其业绩奖金一部分来自新人的加入，更多的还是来自网络成员个人的重复购买。这种制度更符合现代制度设计的精神。T90制度，起步阶段很快，中期收入很高，高阶收入稳定。

五、混合式制度（诞生于本世纪初期）

混合式制度的优点：

1、注重销售和团队管理

2、中高层收入丰厚

3、线的宽度要求少，无小组业绩压力

4、前期启动快，中期推动力强，后期有利于管理和复制。

综上是对常见的主要几种制度的分析，想必大家此时应该对它们有了进一步的了解吧，希望可以帮助到您！