做直销如何跟进,使成交更简单?

    如何做好客户跟进工作

对业务和客户的跟进是每位直销人员必做的事情之一，这也是检验销售人员的一项基本功。直销并不是找到客户就意味着工作结束了，当我们找到合适的对象之后就应该适当的跟进，否则直销事业很难做成。

做直销如何跟进客户？关于这个问题曾有很多直销人咨询过。大家都知道任何事情想要做成都有其技巧，如果我们没有好办法甚至是一味的埋头苦干，除了浪费时间以外，我们得不到任何收获！

直销人怎样做好跟进工作？花大量时间跟进没效果怎么办？

很多直销朋友都有这样的烦扰，自己花了不少时间给朋友打电话、"搞关系"，去关心他们，可对方永远跟你玩起的是马拉松比赛，为此你觉得很累，甚至是没有效果。你不知道还能不能继续，你开始情绪低落，又或者想要离开这个行业…..

这样的心情我非常理解，其实跟进没效果主要还是我们的方法使用不对，最终造成你疲惫不堪的局面。

    做直销如何跟进，使成交更容易？

直销人员怎样做好业务方面的跟进，怎样掌握跟进的时机？其实掌握跟进的时机也非常重要，时机不对，千万不要跟进，以免让事情向反方向进展。做好跟进需从以下几方面入手：

一、掌握跟进技巧

任何事情都是有技巧、有方法的、做事不讲究方法很难成功，跟进业务同样有技巧可言，想要做好跟进工作，我们首先应该掌握一定的跟进技巧：

1、一定要在四十八小时内跟进，时间千万不要拖的太长；

2、如果条件允许的话，双方最好选择面谈的方式，千万不要图一时之便而采用电话跟进；

3、跟进的过程别忘再次促成，跟客户面谈的时候别忘了随手带点小礼品。

二、清楚要跟进的对象

1、对上级的跟进

直销是一个竞争性很强的事业，如果你不思进取，最终很有可能成为别人的垫脚石，所以无论如何，一定要努力提升自己。多跟上级领导联系，向他们借鉴一些成功的方法。

2、跟进下属

直销是共同学习，一起进步的事业。作为领导，我们更应该懂得倾听， 当下属的倾听者，这样才能明白每个人心里在想些什么，面对下属的建议，积极可行的一定要予以肯定，错误的观点应及时帮他们指正。时刻提醒对方的梦想和承若，鼓励他们努力前行！

3、跟进自己

当我们在跟进自己时，应该让自己明白：我为什么要做直销；我想在这份事业中获得怎样的成就；要得到我所想的一切应该付出怎样的努力？跟进自己，在看看当初立下的目标，我们才能激励自己不断努力!

三、明白跟进要点

在直销行业里，我们每天都会遇到形形色色的人。面对不同的人我们应该采取不同的政策，这样成功的概率才更大。

1、对排斥直销的人：我们要保持友谊，维护风度不跟对方发生争吵，做给他看，用成功改变他的想法。

2、对犹豫和观望的人：这些人往往是想做而又不敢做，我们可以给他们展示跟你合作的前景，给足对方信心，让对方觉得不和你合作将会给自己留下遗憾。

3、面对不看好直销的人：面对这种客户，我们不能一味的给他们讲直销事业的优势，首先我们可以把对方当成朋友，跟她的沟通只是普通朋友间的聊天，这样更容易取得对方的信任，感情建立起来了，你还怕没有成单的机会吗？

做好直销跟进工作，我们的事业就意味着成功了一半。