遇到难解决的客户，直销人该怎么办？

面对喜欢找“麻烦”的客户该怎么办？很多不了解直销的人都认为直销是骗人的，它就是人人害怕的传销，都是坑蒙拐骗的行业......

近年来直销事业的发展虽还算顺利，但依然有不少人不认可它，对它产生误解，甚至有人“谈销色变”其实这都是因为他们对直销的了解不够，面对这样的客户直销人到底该怎么办呢？

客户之所以不敢相信直销，一个是因为他们对这个行业了解不多，另一个就是你没有好好的给他们介绍，如果你在沟通的过程中能够给足对方“安全感”，能够给他们详细的介绍直销以及公司的产品，那么他们必然会像朋友一样足够的信任你。

直销人面对难搞定的客户，一定要花更多的心思，在跟她们介绍产品之前一定要事先对她们的需求有一个深入的了解，知道对方的喜好，只有这样才能给她们推荐适合她们的产品，你才能给她们最好的方案，告诉他们你的产品都是有质量保障的，让对方没有顾虑。

在跟客户介绍公司、介绍产品的时候千万不能心急，一定要一步一步慢慢来，这样才能让事情往好的方面发展，所有的成交都是建立在信任的基础上的，如果你能够快速取得客户的信任，还担心自己的订单量吗？

其次邀约方式很重要，虽然现在网络这么发达，但为了自己的事业我感觉还是面对面交流的方式更好一点，因为这种沟通方式更有利于了解客户，你能在第一时间对他们的需求有了解。如果是通过电话或视频的方式邀约，沟通的时候除了费时间以外，成功的概率也相对较小，所以为了让对方看到自己的诚意，我们在邀约客户的时候最好直接去现场拜访。不过要注意的是在决定去客户那边之前一定要事先告知对方，询问对方什么时候方便，这样才能给对方留下好的印象。

面对比较难搞定的客户，直销人应该不害怕不拒绝，用心解决客户对我们的疑虑，让客户更好的了解直销、认可直销。