不少人总说做直销促单很艰难,其实只要掌握了技巧,所有的问题都可以迎刃而解。直销人想要跟客户签单促成交易,就要让客户感觉到你的推荐是有价值的,你的产品是他们所需的,这样才能提高成交率。
直销促单有技巧:
技巧一、良好的印象
人与人之间沟通看得就是第一印象,这是你第一次向客户“推销”自己。所以在跟客户进行第一次沟通的时候一定要给人塑造良好的印象,让客户觉得你是一位可信任、讲信用的人,这都是自己的加分项,让客户愿意和自己沟通是最关键的,有了良好的第一步,你还怕自己后面的工作做不好吗?
技巧二、要懂得付出
不管是直销还是其他工作想要得到收获就必须先学会付出,只有付出了才有可能有回报。不要什么都还没开始做就想着要赚钱。直销人只有不断的付出才能触动更多的客户愿意和自己合作,才能在短时间内得到客户的信任,认为你是一个好相处的人,只有当客户放下防备了你的产品才能更好的推销出去,通过自己的努力去获得比什么都重要!
技巧三、让客户觉得“有利可图”
直销员跟客户之间的关系就是利益关系,客户从直销员那里得到可以满足自身需求的产品,直销员从客户身上得到项目奖金,所以在向客户介绍产品的时候尽量要详细,要让对方在最短时间内知道这是否是自己所需的产品,不然到最后直销员就很容易处于被动的地位。
技巧四、制作合适方案
给出客户满意的资料和方案,加深客户对公司、产品的了解,通过低成本的材料让客户建立一个明确固定的了解,任何时候直销员最应该做的就是努力的去付出,这样才能让自己得到回报。
学会这些促单技巧,你也能成为直销大咖!