随着经济社会发展和科技进步,消费者的消费习惯、消费需求不断改变,各种商业模式和营销方式层出不穷。企业要与时俱进,顺应消费需求的新趋势、时代发展的新特征,才能在严酷的竞争环境中脱颖而出。
直销进入中国,为中国市场经济的发展注入了活力,在经济下行时保持逆势高速增长。而当今社会已经成为信息时代,互联网促使整个世界的思维、逻辑、商业模式发生着深刻的变化,进而必将产生与时代相适应的崭新营销摸式——电子商务。电子商务的兴起无疑会为直销插上翅膀,让中国经济的发展如虎添翼。那么,做直销到底有些什么优势呢?
直销的五大好处:
1、降低产品价格,提高企业产品的竞争力。
直销企业的营销渠道是:制造商—直销商—消费者,免去了中间商的层层加价,多次倒手,多次搬运等环节,有利于降低售价,提高产品的竞争能力,使直销企业在竞争中处于有利地位。
2信息反馈迅速,有利于改进产品和服务
可以降低市场调查的费用。正是由于直销的特点,直销渠道很短,直销厂家的营销人员可以更直接、更迅速地从消费者那里得到真实、准确的信息,以便于企业根据自身的状况和消费者的意见和建议;
3、宣传效果好,且广告费用低。
直销企业主要通过口碑宣传使消费者认识了解产品,这样就大大降低了企业在广告宣传方面的费用。在直销过程中,每位营销人员都可以被视之为“活体广告”, 比起其他形式的广告更加具有鲜明性和吸引力,并能随时解答消费者提出的问题。
4、返款迅速,加快了企业的资金周转。
传统营销方式中,厂商把产品卖给中间商,通常都是赊销,支付期限短则一个月,长则可能三个月、半年甚至更久,很多厂商正是由于资金周转不灵而倒闭的。
5、可以为消费者提供专业化、人性化的服务。
营销人员大都经过专业培训,具有丰富的营销实践经验,所以,在产品营销过程中,无论是售前、售中、售后服务都比较到位。
运用直销模式有七大优势:
1、人网具有人际优势,与顾客建立直接的关系
2、人网服务零距离,顾客满意度高
3、人网可以快速获得市场信息
4、人网的会员会自动自发转介绍
5、商品流通过程减少中间环节,降低渠道通成本
6、店网的专卖店具有统一标准,便于批量复制
7、店网可以屏蔽假冒伪劣产品
最近几年,直销模式已经被各行各业所接受和认可,很多大型传统企业和药企都纷纷涉足直销行业。按照目前我国直销行业的发展现状,国内直销市场前景将一片大好,几年后或成为社会主流。