直销新人这样做，开发更多优质客户不是问题！

    直销新人这样做 ，开发客户不是问题

直销作为一种全新的营销模式，依靠人脉发展，是一种靠口碑为传播工具的无店铺销售方式。最近几年直销在中国得到了爆发式增长，身边从事直销事业的人也越来越多，那么如何才能把直销事业做好呢？从事直销，如何挖掘好客户？

直销不同于传统销售，做直销不仅仅是为了推销产品，它更注重把产品分享出去，通过传播产品的信息让更多的人了解这些产品。

不懂得如何开发市场，不知道如何拓展自己的团队，不知去哪开发客户等等这些都是直销新人会遭遇的难题，做直销难，其实就难在不知道怎么去开发客户。

直销是一份依靠人脉发展的事业，没有客户就没有市场，市场不大事业就做不起来，事业没起色，那么直销员获得的薪酬就会很少，甚至是沦落为直销难民….因此，如何开发客户成为了很多直销新人在思考的问题。

    直销人需具备哪些基本能力？

1、 讲公司优势

直销新人在开发客户的时候，首先要向客户介绍本公司的大致情况，把公司的过去、现在以及未来的发展情景都向新客户讲明白，最好能详细罗列出公司的主要优势，让新客户对公司有一定的信心，以防客户因对公司不了解而陷入犹豫不定的状态。

2、 讲公司产品

不同的直销公司其推销的产品也不同，大家都说做直销首先要学会自用产品，这样在跟他人讲述产品时才能更加真实的说出产品的优势。当然直销新人必须在掌握一定知识的基础上，才能面对客户的提问。 对产品有了更深入的了解后才能提炼出产品更好的卖点。

3、 讲公司制度

虽然同样是直销公司，但每个直销公司的制度却存在一定的差异。因此面向客户时，直销新人一定要把本公司的制度跟顾客说清楚。

直销新人在开发市场时，这两种客户是最容易成单的。一种是"门外汉"也就是我们常说的对本行业一概不知的人，另一种是在这个行业内已经混了很长时间的人。面对不同类型的客户，我们要想不同的办法去搞定对方。

针对第一种人我们可以给对方讲一些成功的案例，首先让他们对这个行业感兴趣，有自信。第二种人一般来说是比较难搞定的，因为他们在行业内待过一段时间，相对来说各方面的知识都有所了解，此时唯一能够吸引他的就是公司的制度，所以直销新人一定要学会讲述各级代理的业绩反馈和收入报酬，让对方觉得不加入这个团队会成为自己的一种遗憾。

4、 讲直销趋势

当讲完公司产品以及制度问题后，直销新人必须向客户讲述直销事业的趋势，也许很多人会认为直销并不是行业的主流，所以总是犹豫不决，甚至是不想加入。此时如果直销新人能够针对目前的现状和行业的发展趋势向客户描述清楚，那么成单不在是问题。

做直销除了永不放弃，坚持再坚持以外，懂得如何开发客户也很重要，只有学会这些，你才能开发出更好的新客户。