想入行做直销的新人如何选择直销公司？

在美国1991年曾有2万家直销公司，而到2000年这2万家只剩27家。大多数公司寿命不会超过5年，有的甚至一两年就倒闭了。而在中国这个时间更短，很多公司几个月就没了。由此可见选择的重要性，谁也不想辛苦了一段时间到头来公司都不存在了，再从头再来。所以如何选择，对一个经销商来说，至关重要。因为不仅仅是你个人的选择，也是为你以后的朋友和团队选择。尤其对一个从未从事过直销的新人来说，更是不可缺少的能力。

研究直销多年，虽未取得大的成就，但愿就几年来的经验和教训写出来，和大家一起探讨，仅供参考！

经过多年来的观察，以下这样的公司请慎重选择：

1 公司实力不雄厚 全球运营时间少于10年的，只有1%能够维持到10年的运作。

2 产品针对的群体少，产品昂贵，顾客重复消费不起。

3 产品少于5样的公司或没有产品的公司，完全是按照加入的人数来决定奖金多少的公司。

4 加盟费用超高，门槛太高，没有实体店铺的公司。

5，需要靠两条腿去跑市场推销产品的公司，有95%的人，不喜欢被别人推销。一家直销公司是否长久运作，在于这个公司能不能一直长久赚钱，能不能盈利，然而盈利的最大来源还是终端消费者，如果能留住95%消费者，重复去消费它的产品这样的公司，就是21世纪最大的赢家。

选择直销公司的5个黄金标准:

第一,公司形式要新,要和时代接轨,和信息网络结合（电子商务）。

第二,公司要有实力,有背景,而且是运作10年以上持续盈利的国际大公司（经济实力）。第三,产品要多,丰富,不能单一，因为单一的公司，就会失去一大群潜在的客户 ，还有就是产品价格不能贵,但是质量要好（大众需求，民生必需品）。

第四,要是先机,更是趋势，真正能帮助穷人实现梦想，赚到钱的事业。

第五,就是奖金制度的人性化，没有业绩压力，才可以真正达到轻松和自由。

如何选择直销公司？

在众多的合法直销企业里选择一家你认为可以终生为之奋斗和合作的直销公司，并不是一件容易的事。如何选择一家优良的直销企业，就成为众多直销员最为关心的问题。那么，如何选择一家优良的直销企业呢？

1、 合法

中国已经进入法制社会，因此，在中国做事情，必须合法。我们这里所说的合法，是指一家直销企业在开展直销活动之前，必须取得中华人民共和国商务部核发的“直销经营许可证”，这也是我们通常所说的“直销牌照”。这是直销公司从事直销经营活动必须具有的合法证件。如果没有直销牌照，你就坚决不能做！到2012年底，我国已经批准的合法直销企业共有30家。这30家直销企业，在国家商务部直销管理信息网站上都可以查询到。第1家是雅芳公司，核查备案时间是2017年7月24日；第30家是厦门金日制药有限公司，核准时间是2011年7月8日。你要选择做直销，只能从这30家企业里选择，其它都是不合法的企业，不能做。根据我国法律规定：凡是未经国家商务部批准取得合法直销牌照，而采用团队计酬方式从事直销经营活动的企业，都是不合法的，也就是非法传销。非法传销公司不受国家法律保护，你的付出没有保障，因此就坚决不能做。那么，为什么要选择合法的直销公司来开展直销事业呢？因为合法的直销公司是受中华人民共和国法律保护的，也就是说，你所做的工作、你的付出、你应有的利益可以得到充分保障。非法传销公司，你的利益不可能得到保障。非法传销公司在你刚刚开始做的时候，可能会有很高回报，这些公司正是利用人们这种急于挣快钱的心理，诱使你上当受骗，等你把大量资金投入进来，把团队建立起来，准备大展宏图的时候，这家公司就在一夜之间突然消失了，你的投入和你的付出也就付水东流了。这就是为什么我们经常会听到有人说“我把公司做没了”的原因。不是老板圈着钱跑了，就是这家公司被中国政府查封取缔了。而做直销，是一个长期的事业，不是做一两天、一两年就不做了，因此，一定要选择一家合法、长久的直销公司与之合作，这样你才能真正建立起自己的直销事业。那么如何选择一家优良的直销公司呢？就是看这家公司的过去：看它是如何走过来的；看它以往的.成长历程；看它步入直销以后是如何说和如何做的；看这家公司老总懂不懂直销；看他对于直销的决心。

2 、公司的文化 。

靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。

3 、选择质量上乘的产品 。

产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。

4 、产品能够重复消费 。

做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我：他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。

5 、奖励制度 。

好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？已经经过了磨合期，并且还在高速发展的公司，她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最好的，什么是最好的制度？每个人做直销的理念不同，对最好的评价也不同。总是，在好的制度中，最适合你自己的，可以让自己在更短的时间达到目标的，就是最好的制度。

6 、系统 。

每家直销公司都有和失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。三三国际一年打造729位百万富翁；3位千万富翁。形成100%的复制。系统规划产业化的落地建设。列：张大妈和王教授做同样的事、麦当劳和饭店、猪肉和火腿肠。成功再繁衍成功；99%的复制=100%的不复制

7 、团队 。

好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。

8 、推荐人和上线 。

直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的 dna 和其他重要结构，然后安利为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性）。