直销新人如何成功邀约客户?学会后无需在求人！

    直销新人如何成功邀约客户

直销如同销售一般，这是一个与人打交道的职业，与客户打交道，其实就是在跟金钱打交道。做直销每笔订单的背后都需要自己付出无数的努力，一单下来你可能需要跟客户进行无数次的沟通。有交流才能有沟通，有沟通才知道客户的真实需求，我们才能抓住客户的心理，从而投其所好，最终达到真正直销的目的。

不懂邀约的直销人绝不是一个优秀的直销人，做直销邀约的重要性想必大家都知道。可是对于直销新人来说该如何成功邀约客户呢？直销人有哪些沟通技巧吗？

大家都清楚，做直销最重要的就是人脉和沟通，如果这两样你都做好了，那么就不愁自己没有订单了。每个从事直销的人都希望自己能在这个行业做出一番成就，可是成功没那么容易，直销是一份锻炼人的行业，有人借助直销成就了自己的梦想，但也有人为此成为了直销难民…

邀约客户是你开启直销事业的第一步，做直销业绩才是一切，可是没有客户又哪来的业绩呢？因此懂得一定的邀约技巧对于直销人还是有很大帮助的，直销新人如何成功邀约客户？

“对不起，我对直销事业不感兴趣；抱歉，我现在没时间，要不下次吧…..”想必这是很多直销人在邀约客户时会遭遇到的问题吧，客户的拒绝，自己对这个行业的不了解让多少直销人退出了这个行业........

    直销人成功邀约技巧，直销新人学会再也不求人！

1、邀约方式

(1)最常见、直接的邀约方式——电话邀约

（2）邀请客户面谈——面对面的邀约

(3)借助互联网，现代最快捷、方便的邀约方式——通过微信、QQ或其他社交网络方式。

2、邀约事项

(1)见面地点要谨慎

直销人邀约客户时场合一定要注意，因为良好的环境能让对方放松戒备。直销人一定要给自己创造一个有利的环境，让自己给客户留下一个好印象。在沟通的过程中目的性不要太强，你就当做跟普通朋友的聊天，不要想着一谈这生意就能成功。只有当客户放松警惕，把你当朋友，才能更易促成交易。

(2)事先整理好沟通的话术

一名优秀的直销员都有一套自己的话术，直销新人可以多向“前辈”学习，通过他们的，然后在整理一套属于自己的话术库，这样即便你今后遇到在难缠的客户也不用害怕了。不过需要注意的是：做直销一定要懂得随机应变，我们不能一套方法搞定所有客户。

3、邀约原则

（1）首先你要让客户感觉到你是在帮助他，而非说服他

在邀约的过程中，你一定要让客户感觉到你这么做是为他谋取利益，你这是在帮助他，而不是求助于他。不管是谁我们都不喜欢被对方说服，所以在直销的过程中你要让客户感觉到是他自愿购买产品，他是主动掏钱，而不是被你“洗脑”。

（2）给对方留下一个好的第一印象

大家都知道第一印象给对方的记忆总是最深刻的，任何人都没有第二次机会可以重新帮自己塑造一个好的印象给别人，因此直销人在邀约的时候，一定要第一时间给客户一个专业的印象，这会加深客户对你的信任，并认可的你的产品或者你背后的公司。

（3）邀约时挑重点说，说话一定要言简意赅

当你使用电话邀约客户时千万不要在沟通的过程中谈到公司的产品、制度等话题，电话沟通内容一定要简短，跟客户确定好见面地点和时间才是关键。每个人的时间都很宝贵，假如你说了一大推还挑不出一句重点，那么很可能就会失去这次机会。

直销邀约就是一个徐循渐进的过程，这是每个直销人的必经之路，当你真正能够独自完成时，那么你的直销事业也就快要成功了。做直销，我们除了坚持再坚持以外，懂得邀约技巧也是很关键的。用心去做直销，你就一定能成功！