直销奖金制度问题一直以来都是直销人最为关注的话题,好的奖金制度能为企业吸引更多的优秀人才,能对企业的发展提供有力的帮助。你知道直销奖金制度主要有哪几种吗?多层次直销奖金制度又是怎样的?
直销公司除了产品以外最吸引人的就是奖金制度了,所以在直销事业中奖金制度具有重要的地位,直销人想要了解直销的内容,首先就应该了解各种直销奖金制度。你知道多层次直销奖金制度主要分为哪些吗?
在多层次直销中,每个经营者的利润除了来自销售产品以外,还可以通过推荐他人加入而获得组织发展跟管理奖金。多层次直销公司奖金制度主要分为以下几种类型:阶梯制、混合制、阶层制、矩阵制、双轨制,直销从业人员可以根据情况选择适合自己或者自己喜欢的制度类型。
多层次直销奖金制度分析:
1、阶梯制
阶梯制是产生最早,采用公司最多的主流制度,这种制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。公司采用这种制度可以调动工作人员的积极性。
阶梯制的奖金主要分为:销售奖金和领导奖金。
阶梯制的特点:允许脱离和归零;浮动计算奖金。
2、混合制
这种制度源自于阶梯制,因而保留了晋阶和代数奖金的概念。
混合制奖金的主要来源包括:销售奖金、差额奖金、代数奖金、分红奖金。
混合制的特点:业绩无限期整组累计;差额和代数奖金并存;特别分红奖金。
3、阶层制
这是在改变阶梯制的基础上产生的,阶层制倡导消费与销售并重。
阶层制的特点:设有更多的等级,等级越高利润越大;设有特别奖励,以鼓励经营者想更高等级挑战;设有相关奖项与鼓励未达到阶层者。
4、矩阵制
该制度诞生于二十世纪八十年代。
矩阵制的主要奖金来源:消费者回馈奖金;组织网代数奖金。
矩阵制的特点:矩阵制主要以消费者为构建基础,没有小组责任额,且个人责任额很低。
5、双轨制
双轨制主要诞生于二十世纪九十年代,这种制度变得简单易做好复制,双轨制倡导消费致富的理念。
双轨制的特点:采用循环式的特别设计作为奖金的计算单位。