新入行的直销人要如何才能做好直销？

直销是什么？直销就是跨过中间环节直接把产品推向渠道终端和消费者见面的销售形式。每天都有许许多多的直销新人加入直销这个事业，那么，新入行的直销人如何才能做好直销？

直销新人进来后第一步是先了解公司，包括公司的历史背景，公司的发展文化，公司的实力、产品以及公司未来的发展愿景。这些都要做一个初步的了解，对于增加新人的信心和干劲都有一定的推动作用。

第二步则是做好定位工作！因为当你看清了自己的位置，才能把握好自己的方向。如何做好定位工作？要做好以下五点：

一、做好自我定位

新人进入一个新的行业，必须做好自我定位，知道自己目前处于什么位置，需要做哪些准备，才能做好后续的发展工作。同样的，直销新人也要先了解直销，适合销售哪类产品，适合怎样的消费市场，才能选到一家适合自己的直销公司，以新人的心态衡量事业发展的轨迹，不盲目选择，不随波逐流。

二、做好市场定位

每家直销公司的分支机构、服务网点都是不一样的，直销新人一定要先确定自己想要在哪个城市发展直销事业，想要组建怎样的市场，这样才能专注一个地域的开发，所以做好市场定位就是直销新人需要特别注意的第二个重要事项。

三、做好产品定位

直销新人要先了解你加入的直销公司，有哪些拳头产品，是针对怎样的消费人群，有着哪些优势，这样一步步做好产品分析和产品定位，就能在产品竞争中赢得更多机会，找准消费者的需求点，更快促成订单，让一次消费的客户成为你和直销公司的忠实粉丝，让重复消费的客户看到直销事业优势，和你一起成就直销事业。

四、做好行业定位

做直销，一定不要把自己放错了位置，更不要将直销行业的本质弄偏了。不要把直销当做赚快钱的渠道，而是要以做好产品销售，服务大众的心理，强化直销的目的和意义，这样才能借直销模式成就一番属于自己的事业。同时，直销新人只有深度领会直销模式的定义和精髓，将直销理念融入到事业发展的每一步，这样即使有客户质疑、否定，你也能从容面对，用事实给予反击，而不是被他人的言论左右，怀疑自己当初做出的选择。

五、做好服务定位

直销有着完善的售后服务体系，如果直销新人认为产品销售出去之后就与自己无关了，那这样是一定做不好直销的。直销新人做好服务定位是直销事业再上一个台阶的关键一步，因为很多老客户就是从你的服务中发现更多直销事业的优势，从而愿意持续找你购买直销产品，也愿意更多的了解直销事业，这样你不仅能维系好老客户，还能挖掘客户背后庞大的人脉圈，为自己找到更多事业发展机会。

总而言之，直销新人起步的关键就是要做好定位，不仅要定位自己、定位市场、定位产品、定位行业、还要定位服务，只要你掌握好这“五定”，也就不怕你做不好直销了。