直销要成功，掌握这些话术很重要！

    怎么把直销事业做好？

销售是每一个直销员必会的技能之一，在销售的过程中不可避免的事情就是说服客户，然后达到成交的目的。优秀的直销员必定也是顶尖的“说服高手”。

沟通是保证直销事业顺利进行的主要因素，一名优秀的直销员总是能在最短时间内取得客户的信任，得到别人的认可。沟通有时是交流感情，但在销售的过程中，更多的是学会“推销自己”，只有取得客户的信任，对方才愿意跟你合作！

沟通是一门技术，作为直销员每天与客户沟通是日常最常见的工作之一。可是遇到难缠的客户怎么办？不知道如何快速取得客户的信任怎么解决……….

作为直销员遇上形形色色的客户是在所难免的，遇上那些好交流的还好点，一旦遇上难缠的，恐怕这是让直销员最担心的吧。做直销，如果你不知如何沟通，那么你的事业将很难做起来，做直销，不懂这些顶尖话术，你永远都别想翻身。

一说起销售，很多人会立马联想起“油嘴滑舌”这个词，在很多人眼里，销售就是一份不起眼的工作，只要你想加入，人人都能做好….其实不然，想要做好销售，你不懂技巧只知埋头苦干，那么成功必将永远不可能属于你。

真正的销售就是一个愉快的聊天过程，聊对方的心愿、担忧、聊如何帮助对方获得更大的利益、聊如何帮助他实现自己的心愿……

    做直销，记住这些顶尖话术就够了！

1、相信自己，时刻充满自信

自信是让自己完成一件事情的首要因素，假如你自己对自己都没信心，那么又谈何实现梦想呢？做直销也一样，如果你事先没有对公司的产品或者相关制度做一个详细的了解，那么在与客户沟通的过程中，你就有可能表现的不自信。

不自信的话是最无说服力的，试问一个连自己都不信任的人，那么凭什么让客户去相信你了？客户对你不相信，又哪来的签单可能？所以想要把直销事业做好，关键要相信自己，对自己、对公司有信心！

2、用真诚感染客户

“油嘴滑舌、办事不靠谱”是很多人对销售员的定义，在很多人眼里，销售是一份不需技术、不需高学历、人人都能做好的职业，做销售的只会耍嘴皮子，其他的什么都不会……这是很多人对销售职业的误解。

直销也是销售过程，因此要把直销事业做好，直销员首先要想办法帮助客户消除这些疑问和种种不安，用自己最真诚的一面去跟客户沟通，与客户将心比心、坦诚相待。用自己的实际行动去感染客户，让客户信任你本人、信任你公司的产品。一旦取得客户对你的信任，还怕没有签单吗？

3、学会聆听，当客户的好听众

直销员跟客户推销产品是需要讲究技巧的，那种不讲究方法的植入不仅没有效果，反而还会引起客户的反感。所以用对方法很重要！

一名优秀的直销员绝不是一看见客户就滔滔不绝的演讲者，那种强迫式的销售只会让客户感到不满，不管是谁，我们都希望对方是倾听者。

在销售的过程中，直销员要尽量促使客户多发言，让自己扮演倾听者的身份，这种方式会让客户觉得是自己在选择，他是按照自己的意愿在购买产品，这是最有限、最高明的销售方法，希望每一位直销员都能借鉴！

4、重点话题，要学会从不同角度、用不同的方式向客户表达

想必很多销售人员在跟客户沟通的过程中都遇到过这种情况，明明很重要的内容，并且你也跟对方述说了好几次，但是对方一直记不住。这是很常见的现象，在推销的过程中，你所说的话对方不会百分百记住，如果你想如你所愿，那么除了多说几遍没有其他办法。

在跟客户沟通的过程中，针对你认为是重要的话，一定要重复说，以此加深在对方脑海中的印象。把你想强调说明的重要内容，从不同角度使用不同方式来加以说明，这样才能加深客户对这些“重点内容”的印象！ 

直销不好做、直销做不起来？其实只要我们找对方法，并且掌握一定的技巧，那么下一位赢家就是你！