为什么别人直销做得那么好？直销业绩暴增的秘诀！

我们都知道直销业绩对于直销人来说是非常重要的，直接影响着直销人能不能在这个行业生存下去。

在中国从事直销事业的人非常多，为什么真正做得好的人总是少数呢？同样都是从事直销这个事业，为什么你做不出业绩？

小编认为主要还是因为你没有强烈赚钱的欲望，做事情只有三分钟的热度？急于出单又没行动力？因为过分自卑，常常怨天尤人，又不提高自己？通通不是！人家之所以直销业绩能够暴增，是做好了以下这些工作。

首先准备工作要做足：

１、好的印象

成功地销售自己，让自己在客户心中保留良好的印象，诚实、可信、有趣都是良好的品质。初次留下好的印象能让客户对你打消顾虑，敞开心扉。所以，直销人要注意自己的仪容仪表，提前做好功课很重要。

２、收集证据

要善于整合一系列资讯或工具，向客户证明你所说的都是真的。如果你有足够的、低成本的实证材料去证明，那自然会更好。没有实证材料的，你一定要学会“讲故事”，讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事，当然，这些都是你事先编排好了的，不然就真的成了讲故事。

交谈过程中以理服人：

１、明确客户真实需求

明确客户的需求：什么是主要需求，什么是次要需求。找到客户的需求点后，再对症下药，各个击破，没有不成功的!

２、产品或服务介绍

围绕客户关心的问题、客户的需求，说明您产品是否能满足需求，产品或服务的价值和功能，优势在什么地方，是否提供客户多种选择，价格政策和商业承诺。而且要以客户理解的语言让客户快速简单地明白您产品或服务对他意味着什么，带来什么价值，解决什么问题，满足什么需求。

３、促使购买行动

让对方明确其问题可以被解决，需求能被满足，购买标准能符合。要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方，以触动客户不仅仅是愿意签单与你合作，而是迫切的要与你成交，让客户意识到这是他不可错过的机会。

做好这3件事，直销业绩自然来：

１、别让面子成为负担

太顾及面子，就只能丢了里子。做直销最重要的还是要有自信，说白了就是脸皮要厚。脸皮厚说明你心理素质强，很多人被客户拒绝一两次，就从此一蹶不振，但殊不知你再坚持一下，这个客户就被你拿下了。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步。

２、不要太注重得失

和他人推荐产品和事业的时候，不要太注重结果，总想着成交，就会忽略过程。工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。先做好自己，将自己推荐出去，你就成了这个企业、这个产品的名片，对方把你当专家，就会很自然的接受你所说的任何东西。

３、不要太死脑筋

就好比客户说，你再便宜2000块我就成交，结果你只送了他500块礼物，这单就谈下来了。死脑筋纠结于客户在砍价，但忽略了客户已经提出了成交意向。当客户提出意向来的时候，你只需要和客户慢慢磨，即使没有达到客户的条件，客户也会理解你，因为他已经认定你的产品了。