直销成功99%靠自我觉醒，1%靠别人提醒！

今天我们做直销事业，一定会遇到客户、遇到伙伴挑战我们、质疑我们，你又能怎么做呢？在直销这个事业中切忌跟别人辩论，跟别人争执，因为没有任何价值。

即使你赢了你也输了，因为团队氛围被破坏了，大家的心情被破坏了，然后就不想动了，直接就回家里疗伤，一疗就疗很长一段时间，结果耽误的还是你自己的机会和时间。

我的朋友为什么很多呢，因为每个朋友跟我吵都吵不起来。所以，每次当你跟别人有争执，你都一定要用好“太快乐了”这句魔术语，就像我在家里与太太有时争执，这个魔术语一用，马上笑笑就过去了。

很多争执的产生都是因为双方的情绪处于负能量中，这时候只要一句简单的“太快乐了”，就能立马把双方的情绪都调整到正能量中去了。

所以，我们要懂得运用能量学调整自己，能量学的核心就是自我觉察。我的老师经常告诉我：“成功99%是自我的觉醒，1%是靠别人的提醒。”

因为成年人不需要被教育，但是常常需要被提醒，而这个提醒更多的是要来自于天天陪伴的自己，所以我们要常常学会提醒我自己，问自己：我在能量的哪个层级？我的能量是在线上还是线下？

如何让购买客户成为事业伙伴？

前面我们讲到了能量，今天我们有正能量就能把人吸引来，可是把人留下来还差一点点东西：这就是别人跟我们在一起的时候，我们身上有他没有的、想要的、想学习的价值。

我们说带人要学会同频共振，同频共振才会有共同的语言和话题。哈佛商学院投资了两个多亿，两年半的时间专门研发了一套课程，这套课程当中就专门讲这个内容。

它讲到同频共振重要的话题就是“家庭、职业、休闲、娱乐、理财”，我们跟人聊天围绕着这样的话题聊，对方就很容易接受我们。

那什么叫改善型产品？什么叫做刚需产品？

以房子为例，没有房子住怎么办，你得买一套房子，管它是新旧大小先弄一套住，这叫刚需。刚需类的产品强调的是性价比，就是性能价格的比较，所以我们常常比价格。

改善型产品以营养品为例，营养品不吃行吗？可以，但是人吃了之后更年轻，更美丽，更健康，这叫改善型需求。

改善型产品的销售有两个重点，一个就是体验式营销，也就是说你甚至不用跟他讲产品多好，但是顾客一用感觉好他就买了。

所以家庭聚会、小型沙龙聚会很重要，因为家庭聚会、小型沙龙聚会可以完成体验式营销的阶段，让顾客可以亲身体验和触摸产品。

还有一个重点：直销事业是人与人的事业，我们为什么很多时候产品销售不好，就是因为和客户之间缺乏人际信任。

所以改善型产品销售的两个重点就是：产品信任和人际信任双通道、双满意。

如果我们光信任产品，不信任这个人，我们会找到信任的人去买这个产品；但是如果我们的朋友对产品不够专业，我们也会给他一丝面子买产品，但是就一锤子买卖结束。

如果我们希望客户能重复购买，客户能转介绍客户，最好他还能成为我们的合作伙伴，那么产品信任和人际信任都要做到，大家要有这个概念。