怎么样做直销才能成功沟通？3个思维引导方法是关键

做直销，在面对新客户的时候，很多直销人都会碰见这么一种情况，客户笃定了你会让他买产品，所以先一步建立了心理防线，对于直销人所说的内容一律说“不”，“不需要”、“不想听”等等令人沮丧的回复让直销人失去信心，难以成功沟通。怎么样做直销才能成功沟通？3个思维引导方法是关键。

怎么样做直销才能成功沟通

做直销若想要成功沟通，面对客户的拒绝，其实我们需要学会思维引导技巧，用这些技巧温和地让客户从绝对不认同的思维中引导出来，如下为大家讲述3个思维引导方法。

1、故事引导

怎么样做直销才能成功沟通？故事引导是一种比较有效的思维引导方法，直销人如果直接讲述事业内容，那必定是枯燥无味，很容易令客户拒绝的方式，但如果以故事开始，将客户的思维进行引导，那么沟通便容易许多了。

举个简单的例子，甲乙二人是朋友，甲在售卖新商品，公司为了做销售鼓励，设定了高昂的业绩奖励，但甲如果找一个新客户，那么销售商品成功未知，但如果商品销售给朋友乙成功率便高出许多，乙若将此产品介绍给自己的朋友丙和丁，帮助甲达到了业绩奖励条件，那么甲除了自身的工作酬劳以外，业绩奖励可以均发给乙丙丁，这样乙丙丁既能享受到商品，又能赚钱。

此故事便是直销事业运营的原理之一，这个故事既有新奇性，又能让客户了解到直销事业的简单流程，客户根据故事进行提问，沟通自然也就能继续下去了，如此便能便能提高直销人的沟通成功率。

2、案例引导

怎么样做直销才能成功沟通？案例引导是一种实用的思维引导方式。

大多数人做事都希望能拥有一个参照，直销案例便是直销最好的参照之一，与客户沟通时，用案例作为引导，数据化讲解案例，让客户能够切身体会到直销的好处，诸如奖金的比率，获得的难度，直销业绩量等等。

真实的案例讲解更有说服力，能让客户相信直销人的事业并不是“胡编乱造”，而是有实据的，而成功案例引导，更能引起客户的向往情绪，从而让直销人成功沟通。

3、定制引导

都说没有利益便没有动力，如此直销人便可利用定制引导方式，将客户的思维引导出来。定制引导，便是以客户为主体，为客户量身打造一个简单的直销事业思路，让客户在定制引导中，从思路上参与到直销事业中来，让客户不花金钱便能体验定制的直销事业。“占便宜”心理永远占上风，这也是定制引导的特点之一。

怎么样做直销才能成功沟通？

除了如上的3种思维引导以外，直销人还应当要注意一些小技巧，诸如针对痛点，讲述直白化，让客户跟容易理解，在沟通中让客户占“主体”，直销人只需要倾听和回答等等此类技巧，灵活运用便能让沟通成功。