直销如何成功？直销人需要学会做5个直销笔记

直销创业其实难以完美，主要原因是没有经验，没有很好的直销前辈带领，从而走了很多弯路。直销人如何成功？一定要在直销的路途上不断发现问题解决问题，让问题变成自己的直销经验，才能让自己的直销事业越来越壮大，从而走向成功。在诸多的成功技巧与要素中，我们今天先来了解直销笔记对于直销人的有利作用，以及如何做好直销笔记。

直销如何成功？直销笔记很重要

直销要想成功，直销笔记是真的很重要，它其实就是直销人对于自己事业的合理规划管理的过程。直销笔记是一种智慧管理的学问，通过直销笔记，直销人能够将客户进行分类记录，方便管理客户的同时，也能让直销人在下一次的沟通中，更好地发挥自己的优势，击中客户的“痛点”，通过直销笔记掌握的信息越多，那么对于直销人自己的事业也就越有利，同时丰富的直销笔记记录，也能帮助直销人更好地存储直销经验。

直销人需要学会做5个直销笔记

想要做好直销笔记，单单的记录是不行的，它就如同直销事业计划一般，将笔记的要点进行设定，然后每日进行内容填补，再每日做好内容分类以便于查询，如下5个直销笔记要点为大家简单讲解。

要点1：客户的基础信息

每次接待了一个新客户，第一次沟通完毕之后，一定要留下客户的基础信息，其中包括客户的姓名、电话、微信或者其他联系方式，有效的联系方式与信息对接，才能让直销人发挥作用，继续进行下一次的沟通。

要点2：客户的需求信息

直销人与客户的沟通，主要是了解客户的需求信息，从客户零碎的沟通交流片段中，记录好客户的需求与爱好，包括客户的抽象需求，客户对产品的看法以及对平台的看法。与此记录，主要用于帮助直销人寻找沟通重点，为下一次沟通做充分的准备。

要点3：客户的描述信息

客户的描述信息是侧面地存储客户的资料内容，其中包括客户的年龄、审美观以及对于产品的自主需求程度，如此记录更方便于直销人做沟通规划，增加直销人沟通成功，让客户下订单的几率。

要点4：客户的跟进信息

直销人与客户沟通，基本上不会只有一次，做好客户沟通跟进信息，能够方便于直销人做管理。在直销笔记中，直销人只需要记录沟通的次数，客户是否订购产品，客户现在的态度等内容。

要点5：客户跟单完整信息

客户的跟单完整信息，是一个粗略信息记录要点，能够帮助直销人进行粗略的分类，其中包括未订购产品的客户以及已订购产品的客户，在已订购的产品客户中，再细分成第一次订购产品客户以及长期订购产品客户两大类，方便直销人做后期的客户管理与维护。

直销如何成功？如上直销笔记便是核心重点之一，上述的5个直销笔记要点如若能做好，便能够清晰地将直销人的客户做好管理，客户是事业的根本，直销笔记做好了，直销事业自然就会越来越好，直销人距离成功也会越来越近。