做直销推荐不来人？你得会“识人”！

一直以来我们在经营直销事业，在做产品销售时，我们运用的是“自用+分享”的传统直销运作方法，也就是说“最好的零售是自用产品，最好的推荐是自我改变，我就是产品的代言人”。

这是我们过去常常讲的话，但是如果今天我们还停留在一对一的认识客户、一对一的沟通客户，我们成功的速度就会跟不上时代的发展了。

为什么很多人加入直销会显得很犹豫？

明明他就很想创业，但又觉得你们怎么做的有点辛苦，对于那些用传统方法经营直销的人的生活状态，他一点也不羡慕，他们太辛苦了就像推销员一样。很多精英人士不加入直销也就是这个原因。

所以在“做货”这个阶段，也就是产品 销售这个环节我们要打开思维和创造力，运用我们所能运用的每一个工具做销售，这是一个个体也可以创造很高营业额的时代，只要你善用互联网这个工具。

2015年最火的网红是谁？一个中央戏剧学院的演员，她就拍一些比如说“男人的谎言”、“女人的谎言”的短视频往外播，在一年当中迅速地积累了几千万的粉丝，火的不行，她还有个很洋气的名字“PAPI酱”，你可以去百度一下。

今天这个时代，每个人都有机会把自己打造成一个个人品牌，形成影响力中心，从而实现轻松销售，这在过去是不可想象的。

如何做好推荐？

销售产品的过程就是自用产品，再去分享产品的过程，而如何推荐人？

这其中有一个很重要的诀窍很多人都没有用好，那就是听故事与讲故事，最后让自己变成故事的主人公。

我们首先要学会讲系统中的领导人的故事，这么多成功的领导人在直销这个行业当中学习，实践，最后获得成功的轨迹都是各有特点的。

我们都要学会去感受和总结，因为每个人成功的经历都是一连串精彩的故事，只要我们用心聆听，就能积累足够多的聊天素材。

这样我们在给每个新人规划的时候，就可以给他讲述那些过去跟他一样状况的成功领导人的故事，让新人们听了以后很有感觉。

其实推荐一个人加入，就是销售、配合、带动。

我们发自内心的去销售和推崇，让别人很期待去见到我们的领导人。不断地讲，讲个几次之后还讲不动，那就可以换人了，如果这样去做推荐，是不是就会很简单？

提高推荐效率，你得会“识人”！

在选人不断地讲之前，我们一定要建立一个概念：普遍撒网，重点培养。就像找另一半，一个女孩子跟很多男生认识，但不可能跟每个男生都谈一遍恋爱，得有自己的一些标准和条件，所以直销行业要做得又快又好，得学会识人。

为什么很多领导人复制组织的速度很快？那就是他的时间和主要精力花在了对的人身上，花在了能量场高的人身上，这个叫“重点、效率、速度。”