为什么你会觉得做直销累?

做直销事业要有两个信念：第一要把优质的产品和服务给到千家万户；第二要给平凡的、不甘心的人提供一个创业良机。

有一个人在临终前，他的朋友问他还有什么遗憾？

这个人就说：“我这辈子很遗憾，我没有遇到机会能够让我去拼搏一次，所以我这一辈子碌碌无为就过去了，我不是不努力，不是没梦想，是我没遇到，我没有条件。”

其实，直销就是每一个平凡又不甘心的人拥有一个创业的良机的事业。

加入直销我们不要把直销做成是小卖铺卖货的事业，直销也是卖梦想和机会的。

我们加入直销就等于拥有了公司数十数百种产品的代理权，我们是把人带到公司这个超级商场让他看，让他自己选。

我们千万不要把直销做小了，拿几样产品去外面卖，人家会看不到公司的伟大。

直销是一个事业机会，所以推荐是很重要的，因为你给别人产品他只会生活品质变的好一点，但你给他事业机会，会让他命运都发生改变。

有的人通过努力考上大学，毕业以后获得一份好工作，他可以让自己的生活变好，但是他是很难帮到家族的人命运的改变，因为不是每个人都可以通过读书成才立业。

但是直销是一个你只要你努力就可以改变自己命运甚至是整个家族命运的事业，所以我们要的是把这么好的事业推荐给别人，帮到一个人或是一个家族命运的改变！如何做推荐？

成功做好推荐的五部曲：

第一部：引起兴趣。

直销是人与人的事业，带线的三个原则就是让人喜欢，让人感动，让人惭愧。

所以我们跟一个人认识，第一步就要引起他的兴趣。

我们先说让人喜欢，一个人可以年华老去，但是不能言而无味，人要行走在智慧当中。

我们在直销中每会必到，跟每个人去学，听每个人的故事，慢慢就会长出许多的智慧来。

曾经有一个作家说：幽默就是智慧的外衣。

一个人智慧多了就开始幽默了，而智慧从哪来？从不断地学习和生活中的历练而来，从每会必到的学习中来。

我有一次给我的老师讲一个小笑话：我的家乡交通基本靠走，通讯基本靠吼，治安基本靠狗，取暖基本靠抖。

其实真实情况没有那么严重，就是讲个笑话让别人开心嘛，老师听完之后就让我写下来，一遍一遍去背，老师一直都在跟身边的人学习。

所谓：凡人跟贤人学，贤人跟圣人学，而圣人跟众人学，老师就是这样。

做一个有智慧的人，幽默的人，有人生阅历的人，别人自然就愿意跟你待在一起。

所以推荐的第一步是引起别人的兴趣，让人家很愿意跟你在一起。

第二步：建立友谊。

做直销要先交友后交易，直销不能做的让人家很烦，因为你让别人烦的同时你自己也不会很快乐，所以要先建立友谊。

我们要改变自己，说话要好，形象要好，我们跟别人交往，别人才愿意跟我们在一起，才能引起他的兴趣。

现在是两秒钟的世界，第一秒让别人认识你，第二秒让别人了解你。

社会发展这么快，我们会认识很多人，每个人会对遇到的人都有个印象，大概判断一下这个人我们愿不愿意跟他交往，第一秒别人看到我们都不愿意跟我们相处了，他怎么了解我们呢？

但是，今天我们是做直销的，我们在这里训练我们的爱心，我们要跟谁都愿意在一起，要去包容他，等待他们成长。

我一开始带了很多“笨小孩”，一个个穷得要命的，他们去打工很多公司都不要的，我妈妈听说我团队有四大金刚，说你把他们请家里来，我给他们做顿饭吃，我就带家里去了。

有一个笨小孩是不讲话的，我妈妈问她你家里是哪里的，他就是很紧张不讲话；

有一个广西的，他一讲话满脸抽筋，他介绍他自己名字都抽筋，我妈一看：“你还是别说了。”

还有一个老学究他也不讲话，另一个是东莞的，他一讲起话来讲半小时你不知道他在说啥，他真是爱讲话，一聊起来没完没了。

我妈一看这些人也是暗自落泪啊，跟我讲：可怜我的儿子怎么带这么一群人！但就是这么一群人，其中的一个今年上了经理聘位。

直销是做人的事业，我们不能要求新人去包容我们，我们自己要先去改变，引起别人的兴趣，跟他建立友谊成为朋友，让人家对我们很信任，你才能帮助他改变成长起来。

第三部：下危机，给动机。

有一个实验：在一个杯子里面放几个跳蚤，在杯子上面盖一个盖子。

结果跳蚤一跳高就撞头，一跳就撞头，慢慢它就不跳那么高，只能跳一半那么高。

过了几天，把盖子拿掉以后，这个跳蚤已经跳不出去了，因为它已经习惯了。

每个人都有梦想，可我们慢慢的就把梦想忘了，为什么？

因为在社会中经过一些事，一些打压，人变得慢慢不敢想了。

认为人生就这样了，已经习惯了，不想跳那么高了，也没有危机意识了，在那个“杯子”里待着挺好，就一直待着了。

有一个老鼠，有一天突然掉进一个米缸里。

它想：太好了，这个米缸米太多了，我就在米缸里面吃吧，满满的一缸米我就不用出去了，就天天吃完睡，睡完吃。

有一天突然发现缸里的米吃完了，但是已经出不去了，这就是危机啊！

一个人有危机才会有动机，我们要学会把未来的危机拉到眼前。

事业的危机，健康的危机，子女教育的危机，夫妻感情的危机。

危机不是没有，只是还没到来，危机意识就是未雨绸缪，所以我们要把直销当成一个备胎的事业。

跟一个人讲危机，一定是在建立友谊之上的。

因为如果没有感情基础，他会觉得不舒服，但是你们成为了好朋友，他会觉得你是真正为他好。

1、孩子教育要有危机感。

你的孩子在小的时候还没什么，可是到了十来岁的时候，稍微不注意就会走偏了。

所以你要把教育的危机拉到眼前，从小就要教导孩子要明辨是非。

这样即使他遇到了不好的环境和朋友，自己也有辨别的能力，不会因为年少被人误导走上歧途。

2、上班打工也要有危机感。

即使你现在身居高位，很风光，收入也很高，但是这个位置永远是你的吗？

如果十年之后，你对工作没那么热情了，你的年龄大了，体力跟不上了，如果新来一个学历比你高的，比你年轻的，比你热情的，要薪水要的比你少的，那就没有你的位置了。

老板能够给你位置，但给不了你未来，人就得有危机感。

李嘉诚教育孩子有一句话：你这辈子无论做什么，要为自己做点事。

3、做生意也要有危机感。

想赚大钱需要大投资，大投资就有大风险，而且投了大钱也可能只赚到小钱。

所以一个人再不喜欢直销，直销也可以成为他的一个备胎的事业，因为直销只需要很小的投资，没有时间的限制，而且还有人教有人帮。

直销事业还有一个很大的魅力，你可以用业余时间来做，它不跟任何行业冲突，无论你做哪个行业，直销对你来说都只是1+1，只会锦上添花。

一张一百元钱和一张二十元钱掉在地上，你捡哪一个？

你肯定都捡起来啦，做直销也是一样的，就算你觉得直销是二十块钱不值钱，那你也捡过来啊，你可以多赚20块你干嘛要嫌弃它呢？

或许做一段时间之后，你会有巨大的惊喜，你会发现好像直销是100，工作是那个20了。

跳蚤不是跳不出来，怎么跳出来？

加把火它就有危机意识，就跳出来了。

人也是一样，人是有潜能的，我们都是很有梦想的，所以我们要有危机，更要有动机去选择直销事业，因为直销是我们一个备胎的事业。

第四部：帮他下决心。

一个人成功很简单，要有两个东西：一个是决心，一个是信心。

要帮一个人下决心，就要让他看到在这个行业里面有比我们强的人成功了；

让让一个人有信心，就要让他看到在这个行业里面有不如我们的人成功了，有跟我们差不多的人也成功了。

当他看到这个行业确实能够满足自己的理想和梦想，他才能真正的下定决心和拥有信心。

在直销里面很痛苦的人，是一脚门里一脚门外的人。

不做吧？直销结果这么好不忍心放弃；

做吧？下不了决心，犹犹豫豫，今天来，明天走，后天又来。

其实直销没那么难，下了决心做就好了，先从融入开始，先从参与开始，本来就什么都没有，还有什么好失去的呢？

如何拥有信心？

一个是学出来的信心，一个是所见所闻看来的信心。

当他看到来自各行各业的人都实现梦想了，都得到自己想要的了，都成功了，那凭什么自己不行呢？

第五部：立即行动

第一：换个牌子。

同样是刷牙，今天我们用各种各样的牙膏刷，厂家也没给我们什么好处，但是我换个直销的牙膏刷，产品不仅好，还有奖金给我们。

第二：换个话题聊。

我们原来在别的环境是东家长西家短，可是我们来到这里聊梦想，聊未来，聊美丽，聊健康，聊夫妻感情的经营，聊子女的教育。在

这里我们讲的更多的是一种正能量，不讲消极的，换个话题不好吗？

第三个：换群朋友交。

有一个美国人、法国人和一个中国人，因为坐的飞机出问题了，就被迫降到沙漠上，这三个人就相依为命在沙漠上走着，希望能够有奇迹发生。

突然一个人踢到一个瓶子，他就打开看看有没有水，结果一打开瓶子里没有水，飞出来一个妖怪，他们很害怕。

这个妖怪说：“你们不用害怕，我被关在这个瓶子里好多年了，现在我可以满足你们每个人三个条件，无论什么都可以满足。”

美国人很积极嘛，说：“太好了，我要很多钱。”

妖怪果然给了他很多钱，美国人的想法是有钱什么都可以的，第二个条件他还要很多钱，就又来了很多钱，第三个条件：把我和钱带回家。

这个美国人就带着钱回家了。

第二个是法国人，法国人很浪漫，说：“我要个美女。”

果然，连美女都可以变出来了，第二个条件呢，再送我个美女，他还不甘心。

第三个条件，就抱着两个美女说把美女和我带回家，他就回家了。

第三个是中国人，妖怪说：“该你了，你要什么条件？”

这个中国人平时没什么梦想，突然一问他也不知道要什么，想了一会他说：“这样吧，来一瓶二锅头。”

喝完了没喝够，第二个条件再来一瓶二锅头，又喝了。

第三个梦想呢：自己喝没意思，你把他们俩再叫回来。

妖怪就把那个美国人和法国人又叫回来了，这俩人在家里正享受呢，被妖怪给叫了回来，很生气但是也没办法，因为妖怪已经走了。

三个人又继续一起往前走，看能不能再踢一个瓶子出来，果然走一走，又踢一个瓶子出来。

一打开又一个妖怪说：“刚才那个是我弟弟，我们一起关到瓶子里，但这是你们最后一次机会了，我也可以答应你们每人三个条件，但这次你们可要想好，不要错过了。”

这次美国人和法国人学聪明了，跟中国人说：“这次你先讲，等你讲完了我们再说，省得再把我们给弄回来。”

然后中国人说：“好吧，那就我先讲吧，刚才不是叫你们喝酒嘛，第一个条件：一人一瓶二锅头。”

第二个条件：一人再来一瓶，美国人和法国人马上喝完了。

第三个条件，美国人法国人心想：你再来一瓶也行，你赶紧说完马上就该我们了。

结果中国人喝多了，看着这个妖怪说：“第三个条件，你，消失。”

这个妖怪一听，就走了。

所以，我们身边的朋友是很重要的，因为他们决定了你的未来能去到哪里。

我们身边的朋友主要有三种：

负债朋友、资产朋友，还有贵人朋友。

负债朋友就是无论你做什么，他都会偷走你的梦想，你无论做什么他都会打击你，反对你。

你问他这件衣服不好看，那买什么好看？

他说：不知道。

你做直销他说：不行！

那你问他做什么，他说他也不知道。

每个人身边总有这样的一群人，你做什么他都会反对你，这样的朋友尽量少接触。

第二种朋友是资产朋友，无论你做什么他都会支持你，鼓励你。

你说你要创业，他说：好，干吧，没问题，相信你。

第三种朋友是贵人朋友，他们是真正会帮助我们的，真正能够为我们的梦想出力，愿意跟我们一起去努力的朋友。

人生有三悔：遇良机不握会后悔，遇良友不交会后悔，遇良师不学会后悔。

我们走进直销这个环境，身边不就是一群良师益友吗？

在这里我们把彼此都当成家人一样，相互付出和扶持，我们是一种家庭式的亲情合作。

第四个，换个环境待。

我团队的笨小孩第一年就跟我们去悉尼旅游，公司提供免费的住宿和机票，去了悉尼之后，他单身一个人一个房间，酒店下面就是情人港跟歌剧院。

我们都出去转了以后回来，就问他：你都去哪了？怎么没见你出去？

他说：“我呆着啊。”

我说：“你在哪呆着？”

他说：“我就在酒店呆着呀。”

我说：“在酒店干嘛呀，看电视都看不懂，都是国外新闻，你在那干嘛？”

他说：“我就呆着了。”

我说：“你不想下去看看吗？”

他说他就在窗户上看，下面的歌剧院呀，情人港呀，他也想要下去看一看，他犹豫了到底去不去，特别是最后一天，他想我要再不去就得回去了，来一趟悉尼都没拍个照片，也没去情人港转一圈。

结果最后还是选择没去。

我就问他为什么？他说：“我怕走丢了回不来。”

就这么一个笨小孩，他今天的市场遍布到全世界很多国家，全中国几乎各个地方都有他的市场，他现在的日子过得很好，他在北京真是过着有钱有闲的生活。

他很孝顺，每年都会带着外公外婆，带着父母、弟弟妹妹，一家三代去海外旅游。

他就做到了这四换：换个牌子用，换个话题聊，换群朋友交，换个环境待。

待几年结果就有了，这就是一个人进来我们要引导他行动，而不要只引导他去卖货，直销不是那么做的，这么做就做错了。

所以要成功推荐一个人进来一定要给他这五步曲，从引起兴趣，到建立友谊，下危机给动机，然后帮他下决心，再然后引导行动。

告诉他直销到底是怎么做的，是先从这四换开始的，这就是推荐的正确流程。