直销和传销有哪些区别？记住这九点！

关于直销和传销的问题，很多直销人已经解释过很多次了，但是仍旧会有人把直销当做传销，其实这也是因为直销本身的特点，容易被传销利用，但若能真正辨别两者，是绝对不会上当受骗你的。直销和传销有哪些区别？已经在下方为大家分析，希望能对大家有所帮助。

直销和传销的九大区别：

1、起点定位

直销和传销的起点定位是有所不同的，在做宣传的时候，直销以产品销售为核心点，始终将产品销售和消费者作为第一重点，所有的工作重心也是围绕这一点来展开的。传销则是会将“高投入一定有高回报”的信念灌输到消费者脑中，借以骗取消费者的信任。

2、入门要求

直销和传销的第二点区别在于入门要求。根据法律规定，加入直销是不必支付任何费用的，包括所谓的“会员费”以及相关的付费系统内容。传销则会向消费者提出收纳高额的会员费用，或者用高价格买所谓的“入门学习礼包”等手段骗取消费者的资金。

3、产品品质

直销和传销由于目的不同，产品的品质也会有所区别。直销因为主要以产品为主，产品的质量、作用以及口碑就是整个直销公司的支撑核心，所以直销公司的产品品质是非常不错的，且价格也明朗公正。传销由于主要目的不在于产品，大多数的产品品质都是较差的，或者产品本身超出正常市场价过多，不符合产品本身的价位。

4、工作模式

直销和传销人员的工作方式是有所区别的，直销人主要是通过市场寻找有需求的客户，用产品来打动客户让客户购买需要的产品，然后提供优质服务，让客户成为长期消费人员。传销则是以拉人头、找下线为主，不会过多的做客户过渡处理，能骗一个是一个。

5、管理方式

直销和传销的人员管理方式是有很大不同的，正规的直销人从加入到培训再到考核，整个流程都是由被商务部授权学习入门的直销公司来进行的，从加入资格检测，到直销内容学习，再到资格考核与证件颁发都是非常正规的，若是已经成为直销员，那么该直销员的信息也一并会在商务部直销网站上进行披露公布。传销人员并不需要所谓的学习与考核，他们更擅长的是疲劳攻击与洗脑会议，没有正式的培训考核模式，更别提从业人员的正规性了。

6、分配形式

直销和传销的活动分配形式是有所区别的，直销人大多是会按照当月的一个消费数额完成量，来决定是否能获取到奖金奖励的，每个月没有固定的业绩数额，只要达到奖金条件就能拿到奖励。他们主要以产品购买度为主，可以让直销员和客户共同完成，然后平分相应的奖金金额。传销则是主要以“拉人头”为主，按照“发展下线、拉人头”的数量来获得提成。

7、价值观念

直销行业的价值观念和传销是有很大差别的。直销行业提倡“勤劳致富”，愿意努力并且提升自己的人，是一定会有所收获的，直销提倡互助互利，互相帮助。传销则以“一夜暴富”价值观念为主，为消费者灌输“一劳永逸”的赚钱观念。

8、根本目的

直销和传销的根本目的很容易鉴别。直销的根本目的一定是以可持续发展为主的，一直都是为积攒更多忠实客户群体而努力。传销的根本目的则是“捷径致富”，只要钱为了钱而不择手段，哪怕是违法行为也要去做。

9、服务特点

直销和传销的服务特点大家很容易就能分辨。直销在前期只会提供基本的服务，在不确定消费者是否要加入事业或者购买产品的时候，不会注入过多的精力，但若确定了客户会购买产品，或者可能成为长期忠实客户时，就会为客户提供最优质的最舒心的服务，以便于让客户留下成为产品的忠实消费者。而传销则是为了骗人加入，前期服务可以说是无所不能，黑白颠倒指鹿为马，在消费者“上钩”后，就将其撂一边，不再管消费者的任何事情。

直销和传销的区别有九个方面如上已经为大家进行了详细的分析，除了合法牌照以外，大家可以通过这九个不同进行判断，看自己到底是在做正规的直销，还是不小心进了传销的套。