直销奖金制度陷阱要看清楚

在每个行业中不同的公司都有不同的业绩，以及奖金制度，有的好有的不好。直销行业亦是如此，不同的直销公司会根据自身产品的特点和运营程度设定。有的适宜直销人成长的，不错的奖金制度。也有公司会在直销奖金制度中做手脚，让直销人事倍功半。直销奖金制度陷阱要看清楚，关于直销奖金制度的从下列几点知识中，可以进行一个简单地了解。

1、对碰代数陷阱

现在直销行业中较为流行的双轨制制度，就是以对碰来拿奖金的，对碰后均衡两者的业绩，然后拿相应的奖金。这个对碰奖金会影响到上聘位的问题，这里面有一个对碰的代数陷阱。

举个例子来说如果你推荐了A，那么你就是A的第一代，但是A推荐了B，相对于B来说你就是第二代，如果B又推荐了C，那么你就是C的第三代，它并不如直销人原想的推荐了A以后，A所推荐的人或者类推下去你都为第一代，它不会发展，仅是一个单层的关系，很多人就上过这个当，推崇自己介绍的人去发展人脉，到头来却白打工。

2、绩效结算陷阱

若已经达到了管理阶层，直销奖金制度中的领导奖金不按照业绩来算，基本上能拿到的奖项金额都是相当低的，若还有对碰代数陷阱，那么管理阶层基本上是没有任何收入可拿的。就拿普通行业管理层来距离，管理层的奖金不按照团队所管理的成绩来算，那对于管理者来说，就没有任何积极的动力。

3、以钱换物陷阱

在双轨制直销奖金制度中，部分公司会强行扣掉直销员的部分奖金，投入到所谓的“重消钱包”，进行积分，然后以积分兑换产品的方式，来给直销员奖励。这就相当于某家超市给员工发奖金，需要强行扣除员工部分奖金，为其储蓄到某个会员卡中，以积分的形式计数累积，员工可以根据自己的积分来兑换范围内的产品，而这些产品的范围和类型，也是超市本身所掌控的。

4、奖金领取陷阱

部分直销人在做管理岗位的时候，也会兼顾个人的事业情况，但部分直销公司却设定死了领取条件。管理奖领取了业绩奖就不能领取，即使你同时达到了两个奖项的条件，也只能领取一个奖项。这就相当于，一个优秀管理者，同时也是直销精英，但两份事业，他只能领取到一份酬劳一样。

5、一次性陷阱

不管是普通的直销员，还是直销管理者，在看直销奖金制度的时候，可能会发现制度中的一个陷阱。每个奖项都是一次性的，每个人只能领取一次，当你拿到本岗位的奖金时，下次想要再拿奖金，就必须要晋升到下一级岗位，并拥有下一级岗位奖金领取条件才行。

6、市场归零陷阱

以前关于直销奖金制度中，很多人有提到关于业绩归零的问题，现在业绩已经不再归零，但市场却时会归零，市场归零业绩不归零，就会让直销人等级下降，在资源下降等级下降的情况下，还要做到比下将前更高的业绩那是很难做到的。就相当于一个人原本在路途上走了10公里，这10公里是他通过路途上得到的工具、食物、水等东西，才能走到的，而后却要把人放到起点，且把工具食物水都收缴，要走到比之前10公里更远的地方，这很少人能够做到，作为直销奖金制度来说，也过于苛刻了。

直销奖金制度陷阱要看清楚，如上6点直销奖金制度陷阱已经为大家讲解清晰，希望大家在加入直销平台时，查看奖金制度一定要长大眼睛，避免受骗做白工。