直销双轨模式的优缺点有哪些？

在如今的直销行业中，大多数的公司都是用双轨制模式来运营的。因为双轨制特有的运营机制，能给直销公司带来诸多好处，所以它也是如今的主流直销运营模式，不过若要做直销，对于这种主流模式还是需要了解清楚的，直销双轨模式的优缺点有哪些？一起来看看吧！

直销双轨模式的优缺点有哪些？

直销双轨制的优点

1、市场启动快

对于一个刚创立不久的直销公司来说，选择直销双轨制模式运营，只要有好的产品，就能够让其迅速占领市场，实现资金累积，获得起始的一个公司运营资金。

2、业绩累积快

直销双轨制的第二个优点即是业绩累积的速度，特别是对于刚建立的直销公司来说，直销人只要掌握一定的技巧，就能在短时间内拿到奖金制度中的大多数奖项。

3、人脉拿得快

志雄双轨制是一种推线制度，按照每人2条线的比率计算，运营时间越长，人脉就拿的越多，人脉拿得多奖金自然也就非常多了。

4、激励吸引强

直销双轨制的核心就是做得多拿得多，它有极强的吸引力以及激励性，能够督促直销人更努力地经营自己的事业，也能吸引更多的人加入该平台的直销事业中来。

5、后期压力小

直销双轨制的特性就是前期努力，后期拿钱，前期有了一定的事业累积之后，后期有了一个完整的事业自动运营的系统，基本上就不太需要直销人出去跑业务了。

直销双轨制的缺点

1、容易“暴毙”

直销双轨制的成长期是很快的，虽然这种制度的优势非常明显，但随着制度的运营，在与市场以及直销人员的业绩达不到一个平衡点的情况下，这个制度很容易“暴毙崩溃”。

2、容易被诱惑

其实直销双轨制也是很多直销公司招揽人才的“噱头”，做得好奖金就高，很多直销人被其他公司吸引走了，原来的平台人脉和职位就会空缺，很容易打乱原有的平稳状态，就如同一个有很多空洞的木头一般，迟早是会垮掉的。

3、变动较多

直销双轨制在达到一定的市场平稳状态以后，公司获取的收益少了，也就会影响到原有的奖金制度，也就相当于靠市场吃饭，市场不好公司少收入，自然双轨制奖金就会减少。若市场变动多，制度也就会频繁变动不稳定。

4、人多钱少

而双轨制直销员“树根”过于茂密，原本高额的奖金也会被均分开来，就拿一个典型的例子来说，一个10人的团队通过直销运营获取了100元的奖金，那么每人就可以获取10元的奖励金，而当这个团队成员变成了20个，那么每人的奖金就会减半。

5、好坏均摊

双轨制即是AB两条线，两条线的团队是绑在一起的，好坏均摊，当B做的很好，A却不景气的时候，B就要将自己的业务去分享给A，这样也很容易形成“抱大腿”的恶劣现象。

直销双轨模式的优缺点如上已经为大家尽数讲解，直销双轨制的优缺点都非常明显，但对于部分公司来说，它能掌握到这个制度的平衡点，并保持其现状不被打破，形成一个良好的循环，双轨制就能发挥其最大的作用，让直销公司越来越好。但如果无法掌握平衡点，那该公司就像铺了一层华丽外衣的空架子，当失去了平衡，架子就会倒塌。