如何做直销?做好这三点你将是直销超人!

如何做直销？现在的直销行业已经进入火爆时期。越来越多的传统行业人员转入了直销行业，我相信大家之所以想加入直销，当然是想通过直销能赚的可观的收入从而实现自我的人生价值。

但是现在很多的直销人都进入了一个思维的误区。在他们的头脑中只灌着一个“钱”字，他们完全只是为了赚钱而做直销，诱导、口香糖一样的粘性，开口直销理论，闭口直销产品，目的性非常的强而导致结果往往事与愿违收效甚微，其实那些不理你的人并不是忌讳直销，而是他们误以为直销产品利润高，你们会赚她很多的钱而对直销敬而远之，因此你很难找到新的客户，只能把目光看向你的亲人和朋友，熟人可能一次两次会看你的面子给你买点产品，但他们并不是真正的认可直销，不会长期在你这里购买产品，久而久之熟人圈资源耗尽，最后还是成了“孤家寡人”，丧失了继续前进的动力。现在的直销行业中，这样的人多不胜举！

为什么会出现这样的状况呢？归根结底还是直销人缺乏直销的技巧！

做好直销的三大技巧：

一、用自身的激情去感染。

一情感易受直销员的影响，大多数的客户都是不了解直销与产品的，在他们眼中直销员肯定是最了解直销的。所以他们的情况容易受到直销员的影响，因此，为了培养客户对直销事业与产品的兴趣，作为直销员首先自己要热爱直销，并且自己去使用公司的产品，把家里的日常用品都换成直销产品，以自身的热情和产品的使用真实感受去感染客户激发客户对直销事业与直销产品的兴趣。

1、设定直销之家一般的沟通环境 ；

环境是最好的提示兴趣因素，沟通环境是至关重要的。客户通常都喜欢家一般感觉的沟通环境，为了使客户对直销产生兴趣，直销员可在沟通的地方开辟一块空间，用简单的方式对周围环境进行一下简单装饰，构成一个温馨而又美丽的直销之家，让充满着家一般的环境吸引客户眼球。在沟通环境中可为客户提供能让客户自己翻阅的直销书籍，为客户存放各种直销产品，让他们自由拿取，为他们打开深入了解直销的大门。

2、进行产品的使用示范；

俗话说百闻不如一见，一次有效的沟通不应该仅仅是语言方面的，感性认识只有通过直观的产品示范与对比才会转化为理性认识，彻底打开顾客的心门从而产生购买直销产品的欲望，直销员在示范产品的过程中，要让客户动手参与其中，教会他们怎样分辨商品的质量和性价比，使他们对直销产品有真实感受，从内心接受直销产品。

二、沟通方式不能单一。需要丰富多彩。

客户有男有女，有老有少；有大学毕业的，更有中学文化的；有领导干部，更有普通百姓。不同性别、不同层次、不同生活环境的人，思维和接受能力都大不一样，单一的讲解式沟通方式不但会限制客户的想象空间和思维水平，同时也会慢慢的将客户对直销的热情一点一点地销蚀掉。

1、丰富的沟通工具；

我们根据沟通的内容需要，可以有目的有选择的在客户的活动环境中投放各类沟通工具，如老人用的保健品、女人用的护肤品、平时谁都需要用的日用品等，让客户在不经意间接触直销产品，开拓他们的眼界，拓展他们的思路，激发他们对直销产品的兴趣。

2、多彩有趣的沟通方式；

传统的沟通方式都是客户规规矩矩坐在椅子上，直销员示范、讲解，客户听着，这样的形式枯燥乏味，很容易让客户分散注意力，从而影响沟通的效果。

为了让客户愿意接受沟通，喜欢接受沟通，乐于接受沟通，直销员可以因人而宜，根据每个客户的不同爱好，不具一格，为客户设计一些简单而又有趣的沟通方式，比如吃饭、喝茶、泡脚、聚会、唱歌、游戏等，在活动中有意识地穿插直销理念，体验直销产品，让客户在有趣的情境中，活泼的方式中完成沟通的目标。

三、多元化评价提升顾客兴趣。

1、尊重客户为前提；

优秀的直销员都是顾客的引导者与支持者。直销员要多对顾客的观点进行评价，但你的评价要以尊重客户为基础，这是保护客户对直销产生兴趣的重要保证。尊重客户的不同意见，尊重客户的想象，尊重客户的选择……不能以自己的眼光去评判客户对直销的理解，要站在顾客的角度去理解他让顾客能够打开心门，说出自己的一切疑虑。

2、培养顾客兴趣，多元化评价；

一般情况下顾客本身对直销是不够了解的，还处于需要引导阶段，因此直销员的评价对顾客来说是尤其重要的，直销员的鼓励或者不满情绪将直接影响顾客是否加入事业。

兴趣是最好的老师，顾客对直销事业的兴趣需要持久的成就感来支持。所以在评价客户对直销的理解和接受程度时，直销员可采用多元化的方式，比如让客户自己介绍对直销的理解，直销员在对顾客的观点进行评价时，应该多挖掘客户的闪光点，鼓励客户的积极参与，比如“你说得很到位，说得很对！”，“你使用产品后气色好多了”，“你做直销后，人越来越自信了”。评价客户要建立在明确、鼓励的基础上，让客户充满自信和自豪，从而达到提升直销技能的目标，有效的延伸了他们的兴趣。

这是让客户加入直销事业的基础。直销员要有目的、有计划、有方法的培养客户的兴趣，这样，才能让客户向前不断发展！当然，所有的这些沟通和引导，直销员都要精心设计，尽可能地融于日常的生活中，让客户在愉悦、宽松、和谐、兴奋的环境中进行。

总结：现在的直销行业消费者日渐趋于理性化，因此每位直销员也应该提升自我素质与个人能力，这样才有可能在直销行业中出类拔萃取得事业的真正成功！