解析新零售时代直销与微商的变革与创新！

新零售模式是以信息技术（大数据、物联网、AI等）为驱动,以消费者体验（满足消费者各种各样需求的购物场景）为核心,将线上、线下的人、货、场三要素重构，形成“商品通、会员通、支付通”的全新商业形态。

线下的企业必须走到线上来，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售来。

线上体验越来越好，整个互联网的环境推进企业改进客户体验，让互联网新技术的手段提升线下客户体验。

真正以客户需求为导向,进行有效的营销。

传统行业最大的弊病就是没能跟上时代的发展，没能满足我们年轻一代人的消费要求。

不会创新与时俱进，电商的产生给了他们迎头一棒。

所以在未来5年至10年之间，线上至线下发展必须结合在一起，零售业的发展才能得到真正的发展。

网购便利的今天，每个在城市生活的人，依然感觉离不开社区便利店，比如早上买早点，吃饺子差瓶醋，大夏天想吃冰……

电商零售通正在渗入这些城市毛细血管，不仅为社区零售店提供更好的货源和专业配送服务，更依托电商生态系统，引入便民服务，将城市中万千社区零售店改造成社区生活服务中心。

正如马云所说，一个新零售格局已经悄然形成，零售实体与电商和睦相处，线上线下加速融合的全新时代已经来临！

2015年，我国电子商务交易额超过20万亿元，

市场规模跃居全球第一。

线上线下、实现数据赋能，提升零售业效能，带动实体经济增长的新零售模式，那么我们应该怎样从新零售时代的发展角度看“直销”和“微商”的革新呢。

在新零售时代的变革背景下他们的特点是什么?之间到底有和区别?两者能否融合发挥更大的能量?

一、直销与微商到底有哪些本质区别?

1、从合法性来看区别什么是直销?

直销就是省去中间环节，直接从厂家拿货，直接面对消费者分享好的产品和事业理念。

什么是微商?

微商作为互联网时代的新型模式。

2、从产品来看区别

直销：优质产品、无需囤货所有产品都是直接从厂家到达消费者手中，既无经营风险，又保证了产品的品质和安全。

微商：品质存疑、大量囤货对于微商经营者而言，如果不大量的囤货，就无法进行正常销售，且各级代理产品价格不一，容易造成管理混乱。

3、从人员构成来看区别直销：

由消费者转变为经营者微商：

高风险的多级分销模式微信就命令禁止三级分销，也就是说部分微商的分销模式被一刀切，而还在发展中的微商要么更接近于传统销售模式，要么就在抓紧转型升级。

微商集团思埠就在积极转型直销中，还专门成立了直销申牌小组，而微商+直销的经营模式也在近两年越来越火。

事实证明：微商不违法，直销合法正当。因此，如果你有创业梦想，首选合法正当的行业.

二、直销与微商有哪些本质相同呢？

1、入门费

直销和微商都需要。

直销：需要较大数额入门费，有成系列的产品，你入门时必须全价购买，所以价格比较高。

交入门费后取得的产品，可以卖，但往往要偷偷折价处理，全价基本卖不出去。

你发展的下线进货是从公司进，公司给你提成。

（线上入会）而立微商：入门费比较少，产品比较少，你入门时，按照不同的级别对应的不同的价格进货。

交了这笔钱，除了会给产品还会给你一个授权，你可以销售这些产品。

因为微商是最忌讳乱价的，所以代理是是以较低的价格买进了货，再以市场价销售出去。你招的代理是直接找你拿货，你赚差价。

2、拓客方面

直销、微商都需要发展人。

直销：介绍人进来会有奖励，直销一般实行双轨制，要发展两条线，每条线可以拿3~9层的业绩提成（返利），两条线累计的业绩会给你很高的提成和奖励。

直销会卖产品，而且产品质量往往不错，但价格贵比较难卖，销售产品的收入远不如发展下线的收入。

而微商：介绍人进来直接成为你的分销商，相当于多一个人帮你卖产品，你直接从中赚取差价，不会根据代理业绩累计提成。

这不同于传销和直销的多级返利返现的多级分销（金字塔模式），更像是传统省代、市代、地区代理、终端零售店这样的传统营销渠道模式。

3、囤货方面

直销：不存在囤货的问题，因为你发展的下线，是由直销平台发货。

但有一个比囤货更严重的问题，那就是你有业绩压力，而且没年还需要“重销”或叫“复销”，也就是公司规定，每个级别的代理商，每年必须自己消费多少钱的货，如果达不到，会有处罚措施或者取消奖励。

你发展的人的货不从自己这里出，那么自己入门的时候买的货、每年重销的货、为了达到指定业绩自己偷偷买的货，都只能由自己消化。

所以，很多人赚了点钱，都换成了一堆货，然后只有偷偷的半价销售，或者根本卖不出去。

微商：一般是囤货自己卖，零售以及发展的代理，都是从自己这里拿货，可以很好的消化你自己的库存。

三、直销+微商共融发展是大势所趋

1、为能更好适应新零售时代的发展，满足现代消费者的需求，必须把线上微商与线下直销的有机结合起来，当微商与直销不期而遇，当直销融合微商种种优势后，开启了新的商业模式。

2、微商和直销从基因方面讲有很多契合的地方，两者之间的体验、分享、共享，具有共通性也有差异性，微商和直销的互补性决定了两者可共融，并可提高效率。

3、微商能解决直销的拓客问题，直销能解决微商的售后服务、团队培训等问题。

4、所以说微商+直销任重而道远。

5、直销跟微商在一定程度上有很大的关联，两者都比较看重人与人之间的交流沟通，只不过沟通的方式一个在线上，一个在线下而已。

6、所以两者能强有力的结合在一起，一方面能够解决现在微商难以扩大之困，另一方面又可让直销能够顺利过渡到互联网线上的事业版图。因而直销与微商，走向互联网，是一个必然的发展趋势。

7、主要因为未来90后会是直销的主力，对于他们而言，已经养成了网上购物、网上消费的习惯，所以直销企业应该将直销与微商进行连接，通过微商迅速打开新的局面。

8、微商模式和直销模式有着相融性，直销企业采用微商模式这种营销方式，既可以有效利用原有的直销系统的优势部分，同时又能够采用微商这种新业态的长处，使直销企业的这种复合型营销体系能够进行更加完整的运行，同时还可以借助原有的从店铺发展到体验店的这样一种方式。

9、直销+微商模式两者的结合不是简单的线上与线下的关系。

10、直销企业的转型增加一个新的业态，会给直销企业带来新的增长点。

11、任何一种营销方式都会随着新技术的出现而改变着它的内容和形态，技术进步用在直销业的发展或是直销企业的成长，也是必然的，这是一种创新。

12、直销企业可以有效地融合微商模式，既可以将微商的信息传播方式有效地植入人员直销的体系当中，也可以将微商机制分设在复合营销的不同体系里面，这是由于使不同的营销模式互相不产生冲突。

13、由于不同的企业产品、文化各有其特质，所以不同的企业对不同架构模式的选择是不一样的。

14、一般来说，对微商这样的营销方式，年轻人更多一些，微商受众大部分都是年轻人，如何吸引这些年轻人加入到直销企业，这对于直销业的转型很重要。

15、微商模式具有明确的方向性，但它跟人员直销的一些固有要素还是有区别的。

16、因为人员面对面这种方式，给顾客提供的感官上的体验，是其他方式无法取代的。

17、微信群是一个有效的人际关系方式，但是仍然取代不了原来的人员面对面直销的营销方式。

18、因为通过体验，然后再通过人际关系的传播，这是人员直销的重要的特征。同时还有一个特征是，人员直销这种一对一和一对多或者多边的聚会，是目前微商无法做到的。

19、目前技术的进步的并没有使微商模式替代人员直销，而是丰富了直销的内容和范畴。微商这种模式暂时不能完全满足复杂性消费行为的有效需求。

20、人员直销商业模式，体验是一种方式，分享是一种方式，然后共享又是一种方式，这些都是通过系统来进行，同时在一个直销公司的平台上运作又是一种方式。

21、但是所有这些方式其中，从分享这个方式开始就有了服务，包括咨询服务、信息服务、培训服务等等。

综上分析，在当今时代，新技术不断发展，微商崛起、传统直销行业不断推陈出新，新零售时代的全新融合使营销发展的“道”与“术”两个层面受到了非常震撼的影响，直销+微商必是大势所趋。

一切未来的发展，核心化教育培训才是创新思维，才可以让无数直销企业和微商团队走上全新的变革重生之路。