推销直销产品千万别在这样和客户沟通

做直销都是直接与客户对接的，在与客户的交谈之中，我们会使用自己的直销技巧来推荐产品。有些直销技巧对产品推荐确实作用很大，而且也能更好的转化客户，但是有些技巧不灵活运用，可能会弄巧成拙。推销直销产品千万别在这样和客户说话了，否则100个客户也不会有一个留下。

1、自顾自说

对于直销新人来说，给客户推荐产品，最好的一种方式就是沟通，有些新人过于紧张，在客户要求介绍产品的时候，就开始“背书”，噼里啪啦的把自己知道的一股脑说出来，完全不给客户提问互动的机会，这种自顾自说的推荐方式，只会把客户“吓跑”，你说的东西客户大部分都听不懂，或者有不懂的想要提问你也不给机会，看你一个人“表演”是很难让客户留下的。

2、白话太多

直销产品推荐是需要根据客户类型来改变风格的，部分直销员认为自己直白接地气的推荐方式好用，就一直用，对于部分客户来说，这种白话太多的推销行为其实就是“不专业”的表现，也可能会是一种“不正规”的表现，对于这种严格要求的客户来说，这种服务是不合格的。

3、目的性过强

部分直销员在与客户交谈的时候，目的性过强，会让客户觉得亲切感不足，虽然直销主要的是为了推荐产品，但是与客户交际也是很重要的。交谈过程中如果目的性太强，会时刻提醒客户你们之间的联系仅仅在于交易，是可替换的，而不是独特的，就算产品优秀，如果有其他更加优秀的产品，那客户会毫不犹豫的选择另一个。直销员与客户之间的联系不仅仅是在于交易，更要有交易以外的联系，如朋友、圈友等等，这样才能让客户持续关注你的事业和直销产品。

4、没有重点

没有重点是直销新人最容易犯的一个错误，对于直销新人来说，仅能达到与客户有相同兴趣的聊天话题上，一场交谈下来，聊天是聊尽兴了，但是重点却一个没有，甚至与直销本身都没有关系，这样的交易率是很低的，对于有目的性的客户来说，你完全是在浪费时间。抓不住重点，就无法达成双方的目的，直销推荐不是纯粹的交朋友聊天，重点是需要有的。

5、指东讲西

自顾自说类直销新人在与客户交谈时，还会犯的一个错误就是指东讲西，客户想要了解的是这个东西，但是直销新人却讲的是另一个，两个人的聊天频道都不在一个点，如何促成交易呢？与客户聊天一定要以客户的提问需求为主，如果客户听不懂，你可以客户能理解的例子来说明，如果你听不懂客户的需求，不用害羞，礼貌的询问就可以了。在专业知识不足的情况下，面对客户一定要实在，有就有没有就没有，如果经常是指东讲西的状态，会给客户一种你很“呆板”的印象。