直销怎么样才能拿到单？为什么你做直销总是招人反感？肯定是犯了3个错

做直销最怕的是什么？最怕的就是一直没有起色，没有出单，没有进步，感觉自己一直在原地踏步，却怎么样也找不出思绪，这还不是最可怕的，最可怕的是认为一切都是行业的锅，因为直销行业不受人待见，所以自己才做不好。现在行业现象是如此，但是理由并非这一个，还有3点直销产品推荐错误，要么犯了一条，要么三条全犯，所以你才一直拿不到单。

1、没有目标

做直销推销产品，没有目的的盲目推销，只要有客人就推销，不懂得变通去取舍，一个客户也拉不到。虽然直销是可复制的，技巧和方法都能借过来使用，但并不是依葫芦画瓢照搬就可行的。客户不是机器人，有太多的难以掌控的因素在内，要知道在你寻找客户的时候，客户也在寻找你，双方都是带着需求和明确的目标才能达成交易的，没有目标的去推荐产品，那就像大海捞针一样。

2、过分讨好

在刚开始做直销的时候，很多直销新人都有过这样的经历，为了出单宁愿让客户赊账，自己给客户垫钱也要完成这笔出单。在客户看来，你可能就是傻子，在这种平等交易里，将自己“贬”的一文不值，只会引来骗子，真正有需求的客户甚至会怀疑你的目的所在，怀疑你推荐的产品的真实性。垫来垫去，自己投了一大笔钱，到头来奖金还不如借出去的多。这种直销方式出单就等于负债。

3、不懂倾听

做直销虽然要做基本的产品介绍，但并不是要你一直说一直说，完全不给客户思考和选择的空间，不懂得倾听客户的需求，一味的只想把自己知道的如同倒垃圾一样的“倒”进客户脑子，不说客户是不是能消化的了，这种不管不顾的推销方式真的是“人见人怕，鬼见鬼愁”。

那如何才能赢得客户的好感呢？

做直销就是讲究平等，它是一种沟通一种需求交换，你需要客户通过客户购买才能出单增加业绩，客户需要通过你才能获得自己想要的产品，你来我往自由商讨，到一个合适的阶级后交易就能成功。对于固执的潜在客户，原则性一定要强，用“打一棒给一个甜枣”的方式，先给客户讲清楚现在的直销产品形式，然后再说出自家产品的优势特点，不要讲的过于完美，要有理有据的进行分析，不过分夸张自家的产品也不过分贬低其他直销平台的产品，将对比讲出来之后，再让客户去选择，固执的客户进行尝试之后就会成为你忠实的客户之一。对于“试水”型客户，更多的是想要“占点便宜”，你可以推荐一些体验性好性价比高的产品，结合线下平台的活动力度，再打上一剂“无理由退换货”强针，免除客户的后顾之忧，这样才能让这样的客户心甘情愿的购买产品。

做直销推荐产品一定要用心，学会观察和倾听，了解客户的类型和需求之后，再针对自己所学的直销知识内容，为客户介绍产品，选择权当然是在客户那边，但是直销新人一定要学会去深层发掘客户的需求，在以产品为原则的基础上，说到客户的心坎里去，让客户产生共鸣感，才能出单。

直销出单不要想着一次性达成，很多大客户都是需要经过一次又一次的沟通，你们成为朋友之后，才能成为稳定长期的交易关系。