直销公司产品怎么才能推销出去？掌握客户4大心理，出单一定快

直销并不是一个简单的行业，很多第一次做直销的人，利用自己以前的销售理念，发现很难推销产品，客户甚至是只要听到直销两个字扭头就走。很多直销新人难以开张，直接放弃。其实直销产品想要推销出去，还得要掌握客户的4个心理才行。

1、求实心理

现在的客户分为两种客户，一种是跟风购买型客户，这种客户只要解决了一群里最被信赖的那一个，就能得到一群客户。但还有一种客户就是求实心理动机的客户。他们购买产品时，主要就是看产品的实用性，他们会跟注重产品的质量，所以在这个方面直销员一定要做好产品功能展示和分享，以产品质量展示为重点，中途补充产品的售后模式，给客户购买产品安全感。

2、求新心理

求新的客户只需要最新的独有的产品，给这类客户推荐产品，可以推荐公司新开发的一些产品，产品得需要有辨识性才能获得这类客户的青睐。产品质量并不重要，可以不用着重介绍，除非这类客户提起。

3、防卫心理

有防卫心理的客户属于开头难客户，只要你让这类客户第一次购买并体验到最好的服务和产品使用过程，这类客户就很容易转换成为忠实客户。在产品的推荐分享之中，要学会与客户“算账”，给客户打造一种他很赚你很亏的感觉，并且在客户决定购买产品之后，全程跟踪了解这类客户的使用体验，直到客户反馈结果为止。

4、无防备心理

无防备心理的客户一般来说不太会拒绝别人，心肠比较软，这类客户需要进行长期的联系，他们跟多的是想要交朋友，如果觉得你人不错，产品好不好他们也不会太过关心，当然如果你能介绍好的适合他们的产品，你们的关心会更进一步，这类客户在自己的圈子中会主动为你宣传产品。

与客户建立交易不是一件容易的事情，首先让客户说出自己的需求，这都需要费不少功夫，产品要带要介绍，但别太直接，秉承着交易不成朋友还是可以的心理去对待客户，能够更快的拉近你与客户的距离。以客户的角度来看待他们的需求，不用过多的技巧，以人格魅力去让客户信任你才行。当然朋友可以做，产品还是一定要推销的，在感性的同时保持理性，使用技巧不要过于僵硬，才能更快的出单。