什么是直销系统？如何运用直销系统？

什么是直销系统？

全球历史上最早的直销系统应该是“耶格系统”，由美国人耶格创办于20世纪70年代，耶格系统的创立对世界直销业有着不可磨灭的贡献，其创始人德士特•耶格通过艰苦卓越的实践，终于发现并成功揭示了直销的本质和灵魂。

可以说，直销系统是直销商组织化建设的高端产物，标志着直销商自身文化的觉醒，是世界直销事业发展进程中的必然产物。

反观中国直销行业，尽管在各个直销企业麾下宣布建立的系统已经比较多了，但是大多数所谓“系统”的表现从专业的角度来看还是比较模糊和稚嫩的。

究其原因，我们发现直销系统普遍缺乏标准体系的文化建设，过多地依赖于系统领袖的个人魅力和个人品牌，未能给团队成员注入鲜活的系统灵魂。

一、有“团队”、有“体系”，还不等于有“系统”。

目前，有很多团队领袖，麾下从几万人到几十万人，人才济济，一呼百应，从而很容易陶醉于这种貌似美好的感觉之中，他们往往也给自己的团队体系起上一个“美丽动人”的名字，就自以为有了自己的系统，至于一个系统所必须的建设内容，大多未知其详。由于时间和精力所限，以及理论水平的限制，他们难以获得更大的突破，确实需要高人的指点。造成这种情况的原因，与直销系统团队长期依附于直销企业，自身文化没有充分觉醒，尚未表现出鲜明的系统文化有很大关系。有的系统即使仓促组建完成，由于时间还比较短暂，也还没有形成标准的系统文化模板，缺乏系统文化内涵，这种徒有虚名的“系统”如同一个先天不足的早产儿，仍然没有摆脱可能在一夜之间流产的命运。

二、一个完善的系统需要哪些内容来支撑？

据我们了解，各路系统领袖中能够对系统建设进行系统的、周密的、细致的深入思索者还在少数，大多数基本处于头脑空白阶段，即使发表一些言论，也表现出感性大于理性、浮躁大于沉稳的心态。

同时，我们还要了解这样一个事实，直销理论界对于系统的研究也不太到位的，缺乏引人注目的研究成果。而在这方面，我们很早就投入专家群进行了系统地研究，并把它作为未来为直销系统提供有效服务的秘密武器。

我们认为，系统是一支直销团队的个性化打造，也是直销团队建设的文化升华和组织深化过程。一个完整的系统需要在核心领袖、系统干部、文化特征、可吸引度、稳定性、增长性等多方面做出系统化的建设，需要完成系统品牌战略规划、CI导入（VI、BI、MI等识别系统）、系统包装、系统教育等系统工具流建设等必备环节，最终将本系统的理念、使命、职责、价值观等系统文化中的各方面内容予以定型，这时才算得上是一个体格健全的“系统”。

三、构建系统必须要进行标准系统文化的营造。

系统毕竟不同于企业，不同于社团，它存在的核心基础是“系统文化”。由于建设系统文化所包含的内容较多，而这些内容又彼此关联、彼此依托，构成了营造系统文化所必须的要素，是构建系统绕不过去的“坎”。因此，系统领袖下决心建设系统文化，就需要从系统文化的标准化建设上入手，应强调为人类提供优质商品和为愿意实现经济独立和自由的人士提供个人创业机会。同时系统领袖也应该认识到，系统文化的标准化打造应分阶段去规划，从而逐步将系统文化完善起来，构建并提升系统的核心竞争力。    

四、构建系统必须要符合大系统发展趋势的特点。

构建系统真正的要义是在于给每个人梦想成真、实现人生目标的能力。创建者应让你的生意伙伴感觉到自己要投身的是一个已被实践证明是成功的系统，这基于你要用“助人自助”的精神来实现。系统应强调独立自主，个人要*正直的人生价值观，也要强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。通过让人们加强对个人创业的理念以及对原则的相信和承诺，使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。

如何运用直销系统？

随着中国直销业的竞争越发激烈，直销经营的专业化显得尤其重要，而系统化运用作为其中一个重要手段变得越来越不能忽略。但是虽然大家都在提“系统”，但是很多人对于直销系统还是一知半解的，以下就直销同城中多个公司的团队及多年的直销经验总结以下10点以供大家参考:

1、要有一个理论框架

直销是个特殊行业,其销售的不仅仅产品,销售是文化和理念。一流企业卖文化,二流企业卖制度,三流企业才卖产品。直销多半买到的是产品之外的的附加值！所以我们要知道“系统”、“复制”、“程序”，完善“理念”、“心态”、“行动”，把握“现状”、“趋势”、“机遇”。分享“理念”，是为了使分享者真正地心动认知直销理念；传承“心态”，是为了让心动者理智地行动。“没有革命的理论就没有革命的实践。”　打造直销系统必须有一套理论框架。

2、要有一套操作程序

会一对一沟通,会举办家庭聚会，（小型创业说明），也要会举办中心会议(大型的创业说明会),到后来也要会举办系统大型会议。直销就是要学会开会!开会就会,不开会就不会。知“如何开始”，能“发展合作者”，在“拓展直销事业”，走“作业流程”。对操作程序，不是复制它的形式，而是复制它的精神。操作时，“形”可以散，但“神”决不能散。一件事之所以被称为“事业”，那是因为它有“神”，因为它体现着一种精神文化，因为它拥有了一个高尚灵魂。

3、要有一些运作技巧

接触与邀请(会交流)，零售，推荐，聚会(作“创业说明”)，攀谈(能与陌生人结识)，取舍等等。要有一套技巧!俗称成功八步:列名单,邀约,

讲计划, 沟通,跟近,促成,学习,复制。

4、要有一个项目概念

对“直销事业”这一自己所从事的事业把它当一个项目来和生意来看待！从五大方面（公司，产品，制度，时机，团队，即组成“经营销售项目”的五要素）进行了解和分析，并掌握其最突出的特征，以求读懂“直销事业”。自知优势所在，才能自信从容。自信从容，才能获得信赖和成功。

5、要有一个发展规划

作任何事要有规划！直销事业也一样！是一个大生意，而不是一个小生意,从一开始就要远大的规划!一月,三月,半年规划,一年,三年,以及五年规划!!就向我们国家一样八五规划,九五规划等等!

6、要有一个运作模式

家庭公司化，公司事业化，事业系统化，系统简单化，简单程序化，程序复制化，系统业绩化，业绩生活化，生活美满化。思路清晰，目标明确。直销是个复制的事业,走最普通的”农村”发展之路。今天说的话，作的事，必须能复制到最基层的农村，让普通的村民都会说，都会作。家庭聚会，这一运作方式可取，因为，只要有人就有家庭，不论这个地方多偏僻，不论这个地方多贫穷。只要人们能接受我们的创富观念（理念和心态），他们就会有能力购买那些有形的产品（“穷”，是因为“穷”观念）。

7、要有一个认可过程

对与新人，要给他一个认可过程。从不知道“系统直销”到认可“系统直销”（行业跨越），从不知道“直销事业”到认可“直销事业”（事业跨越），从不知道“品牌团队”到认可“品牌团队”（人际跨越），都需要时间。才知道三个月就动（心动＋行动），那是伟人；知道了半年才动（心动＋行动），那是高人；看了一年要动（心动＋行动），那是常人。世界上最大的监狱是头脑的监狱，人是观念的囚徒。不断地把思想从相对狭隘的领地中解放出来，必将拥有更为广阔的发展空间。

8、要有一段时间沉淀

于己，要经过一段时间沉淀。成功不是一蹴而就的事情,是一个积累的过程。第一月的见习业务代表，各方面一定与第二月的和第三月的有所不同，反之亦然。第三月最难，第四月最不容易，这时要咬紧牙关挺住。第一年争取每月最少启动一个合作者，第二年争取每季度最少启动一个合作者，第三年就有了牢固的基础。

9、要有一种未来意识

思路决定出路,观念决定贫富。一分眼光等于五十分智商。早动三日，多富十年。我们在推测着未来。我们正以未来的思维，思考着今天。我们正以未来的眼光，规划着明天。我们正带着肯定的好结果在做事，成功是个过程而不是结果。经历就是经验,付出才能杰出!望的远才能走的远!

10、要有一份社会责任

伟大的时代，造就了伟大的人生。小康家庭，是小康社会的基础。要让我们的家庭美满生活幸福，这时我们必须承担的一份社会责任。既是义不容辞，又是当仁不让。未来的经济，是融心、融智、融资三位一体的经济。以系统模式运作的直销事业，在直销时代将能更好地体现个人价值发展未来经济。减轻社会压力,给社会做一份贡献!