ABC黄金法则在直销中的运用技巧

直销ABC法则作为直销领域的黄金法则，是每一家直销公司培训必谈的重要课程。但大多数老师传授的内容都是ABC法则在地面直销中的应用，比如准备工作、基本话术甚至在沟通过程中的座位安排、A与B注意事项等，内容虽然非常丰富，但在以微信为主要工具的互联网直销中，好多老师却非常迷惑，弄不清在互联网直销中ABC法则具体该怎么应用。

微信环境，是一个与地面环境差异很大的不同时空，好多老师是在不知不觉中被卷入其中的，很可能会有二丈和尚摸不着头脑的感觉。这导致很多朋友们内心理会想：ABC法则在微信直销中还具备神奇的效果吗？如果在微信直销中还一样适用，那么具体应该怎么实施？

在这里，笔者可以非常肯定地回答，在微直销中，ABC法则同样具备非常优秀的表现，而且操作起来比地面直销还要简单。

对于新朋友或者没有接受过公司系统培训的老师来讲，可能还对ABC法则还不太了解，所以在这里，笔者对ABC法则作一个简单的介绍。

在运用ABC法则中，与其过分地推崇一种级别或者权威，不如真诚地营造一种轻松和简单。

A不再只是你的介绍人，抬起头来，很多A都有待于你去挖掘。

直销讲究复制，人皆熟知。但是复制不是简单照着做。如果简单照着做就能在这个行业里成功，那为什么大家都做同样一个动作，结果却殊有不同呢？这里面就有悟性问题。所谓的悟，我看就是在别人教给你的东西中发现适合自己运用的真经秘籍，发现那真理、奥妙的根本所在，乃至能够创造性地发挥。

譬如ABC法则，大家闭着眼睛都会讲，觉得是个简单的动作。它也几乎成为了直销商天天运用的工作习惯，但是不是每个人都能够用好，这里有疑问。有些人觉得困惑，我不也是和老师用同样的功，为什么就达不到同样的效果？这里面的原因我看有二：

一是把ABC法则教条化了。因为ABC法则使用的过于频繁，渐渐地有些直销商几乎完全迷信现成的ABC法则，把它看成是一成不变的东西。不错，ABC法则可以解除一般新人初期加入直销，不了解这个事业环境而又想参与投入其中的难题，也可以帮助解决不易沟通的个案。但是我发现，ABC法则现在用得太滥，形式也太过教条，这样导致的结果往往适得其反。于是，我们经常会看到这样熟悉的一幕：

小陈今天要将四年的大学同窗小王介绍给自己的上级老李，小陈做直销其实也才一个月，认识老李也不到两个月。一阵寒暄之后，小陈开始这样按照ABC法则进行介绍了，李老师，这是我的新朋友小王，小王，这是我所敬佩的人生导师、XX公司的高级经理李老师……当小陈这样介绍以后，小王心里就开始嘀咕了，都认识四年了，还什么新朋友，你和他才认识不到两个月，就成为了人生导师了？小王开始有些反感。于是，只想草草应付过去，老李说的任何话，小王一句都没有听进去。

针对这个场景，我们完全可以根据当时的具体情况，采用一些让周围的朋友和上级都能接受的方式进行介绍。还是刚才小陈那个例子，我们可以制造一些和谐的气氛，用一些比如柔和的口吻，小陈稍微换一种语气就能达到截然不同的效果，他可以这样给小王说：“我有一个朋友，也是很不错的，一块认识一下。我这个朋友和我共同做了一些事情，他给我很多帮助。”这样，小王就比较容易接受了，也有可能你在邀约小王之前，把他的具体情况让老李知道，老李主动和小王认识，气氛也会好很多的。

我们再观察一个典型细节：

“当A与C沟通说明的时候，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，录音，做笔记，微笑，千万不要插话……”这就是我们很多直销商所一直遵循的典型法则。B所扮演的只是一个很呆板的角色，在C看来，这是怎么回事啊？以前他在我们这群朋友中，是非常善于言谈、非常有思想的人啊，怎么一进到这个行业，就变成只会点头微笑的人了，莫非被他们“洗脑”了……于是，C就会很自然地产生反感的情绪，因为他不愿意当自己进入了这个行业后会变的和B一样。

在微直销中利用ABC法则，其实比现实生活中的程序少了很多，但效果却丝毫不减。只要把以下几个方面做到位，就能起到非常好的效果。

1，筛选：微信是一个庞大而复杂的人脉圈，找到我们的人咨询的人，未必都是真正的潜在顾客。笔者本人就经常碰到以咨询产品和了解公司的名义，变象向我推广他们的产品或事业机会的人。那么如果我们每碰到一个“咨询”的人，不管三七二十一，都直接推给自己的领导人，您认为这种做法合适吗？显然是不对的，如果是在公司上班，做类似不负责的事情，肯定会被老板或上司骂死！在直销领域，虽然是松散的管理，领导或上属不会直接骂娘，但如果碰到这样的伙伴，个中苦味只有领导人自己才知道。因为做为一个成功的A，他们的团队往往都是“千军万马”，需要帮助的不止你一个人，他们每天都很忙，所以当我们真心的请A来协助时，请一定要做好筛选和把关的动作，把真正的潜在顾客而且是在自己确实搞不定的情况下再去麻烦A。

2，搜集：这里是指B充分搜集C的信息，这个方面和地面直销运用ABC法则几乎是一样的。当我们越多地了解C的信息，越有利于A对C的沟通，也越有利于成交。但是，在微信上找到我们往往都是陌生人，不像地面交往多年的朋友，了解得那么透彻。所以充分了解C的信息确实有一定的难度。但是，只要我们用心，做到以下两个方面。还是可以很快或得C的一些基本信息的。一是要学会看，看他的微信基本设置，看他的朋友圈子信息，看得多了，上来的是什么样的人、有什么目的我们自己心里就会了解个八八九九；二是要学会问，不要只把注意力用在回复对方的提问上，要以问代答，学会巧妙地发问，一个会发问的老师无疑可以快速地获取更多的信息。

3，传递：如果确定想让A来协助自己达成交易，请及时把获得的C的信息传递给A，越详尽越好。这个和地面ABC法则应用几乎是一样的，但这里要注意得一个细节是，在没有把C的信息提前知会A的情况下，一定不要急于把A的联系方式给C，以免C贸然联系到A时，A因为没有准备或没有时间而措手不及。

4，推崇：我们想要得到A的帮助，把A介绍给C之前，一定要向C推崇A，这个方面和地面直销ABC法则应用也是一样的，非常重要，且记不可忽略！一定要把A的地位适当抬高，让C感觉能认识A是C自己的一种荣幸。

5，连接：经过上面几个环节的准备，是该让A和C建立联系的时候了。可以把A的联系方式推荐给C，把C的联系方式推荐给A。在加好友时尽量做到让C主动加A，这样有利于建立A沟通中的主动地位，这是一个非常重要的环节。

6,跟进：及时和A保持联系，以了解A和C谈的具体情况，以便做好恰当的跟进。把后续跟进情况及时知会给A，以便彼此调整沟通方案，直至成交。

ABC法则在微信直销中的应用，相比于地面直销要简略得多，把握这6个关键点，定能获益匪浅、成功展业！

ABC销售法则中，座位是很讲究的，A坐在主位，让C坐在BA之间，且BC距离要近一些，因为C对B比较熟悉，对A是陌生的。

ABC法则在微信直销和传统地面直销应用中没有本质差别，只不过细节稍加注意就好了，所以说ABC法则是一个伟大的黄金法则！是“放之四海而皆准”的革命真理！