你的直销新人遇到障碍，该怎么办？

我们在直销事业会遇到一些障碍我们的关卡。

第一个问题：我谁也不认识，我进来跟谁讲啊？

这个问题一般都是第一次来的新人会提出来的，这对于领导人来说，其实不算是问题，但是领导人却要帮新人去解决这个问题。

首先你要告诉新人，不认识人不是大问题，我可以教你列黄金漏斗，看你能不能列出60个名单，当你帮他列完以后，他一定会发现自己原来认识这么多人。

其实不是我们不认识人，只是我们认为自己不认识而已，我们通讯录里的名单都是让我们直销事业成功的资源，所以这个很好解决。

而且现在认识陌生人越来越方便了，通过微信都可以认识到很多人，这并不难。

第二个问题：认识人之后不敢讲，不敢破题。

我认识的人怎么跟他讲直销呢？

很多时候讲了他就不来了，所以我们一定要借助会议再去给他破题，用好ABC法则，还有就是要借力旁市场，旁部门互惠，这个问题也很好解决。

第三个问题：不敢约人。

我们约人不是直接约人，而是要借助各种各样的活动去约人，比如比如郊游、晚会，营养课程，工作室聚会，公司的大小会议，还有其它的一些活动。

其实，约人就是把他约到会议来，所以当团队组织各种各样活动的时候，就是我们邀约的时候，那么在平时的联系中我们就要找到他的需求点。

我们和别人沟通的时候一定要了解对方，知道对方喜欢什么，我们再邀约什么。

邀约就是带人看电影，对方喜欢喜剧片，你就约他看喜剧片，喜欢恐怖片你就约他看恐怖片。

一个老人家你不要让她参加美容班，她对这个没感觉，她喜欢看电影，你约她去美容，这不是电影的错，也不是她的错，是你约错了。

我们为什么要每会必到？

因为我们参与每场活动中，了解每场活动，然后再了解你的新人的需求，你才知道哪场活动适合邀约你的新人。

邀约也是要多用心体会，多用心增加对每个邀约对象的了解。