直销行业的演变历程是怎样的？

    直销行业的演变历程分析

直销正式进入中国是在一九九零年，到了九三年时，直销公司从数量上讲已经比较多了，直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也真是在这个时候，非法传销愈演愈烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来的面目。

直销其实是一种正当的职业，最初产生于美国五十年代，当时由于贫富差距太大，很多穷人都没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，很多直销滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机。同时很多穷人也改变了自己的命运，纷纷加入到富人的行列中，这种崭新的营销方式很快盛行起来。

什么是直销？世界直销协会的定义是这样阐述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

大家都知道，传统的商品流通形式是需要经过很多环节的（厂家——总代理——省代理——市代理——批发商——商店——消费者），这其中每个环节都需要一定的管理费用，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者去承担，到消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六七块钱。

但直销却省去了诸多不利因素，直销则把中间的流程缩短了，它是由工厂——直销商——消费者。大家都清楚两点之间的最近距离是一条直销，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这不但把产品的价格降低了，也使得直销商获得了更大的销售利润，对厂家、直销商、消费者都是有利的。

虽然这种先进的营销方式好处很多，但很难马上被众人所认可。因为认识新生事物需要一个过程，加上外界一直流出直销的负面信息，所以很多人排斥直销，拒绝直销，甚至是把直销当做传销的孪生兄弟。显然这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了他人，也把自己引入了误区，对自己对他人都不利。大家只要稍微留点心了解一下就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的正当职业。

我们都知道只有优质的产品、高质量的服务才会赢得更多的经营群和消费群，通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员的生活也因此大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品和优质的服务。

直销不仅搞活了企业，还未国家创造了大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者。直销业大大促进了国民经济的发展和社会的进步，减轻了国家负担，这是利国利民的良好职业。