直销奖金制度分析，直销企业奖金制度的常见陷阱有哪些

    直销奖金制度分析

直销企业的奖金制度就是一个利益分配的原则，严格来讲它并没有好坏之分，只是侧重点不同而已，那你对直销奖金制度了解吗？直销公司奖金制度的几大陷阱有是什么你知道吗？

直销公司奖金制度的陷阱包括哪些？直销公司奖金制度的几大陷阱，你知道吗？下面给大家说一说刺激直销会员消费的五大陷阱：

陷阱一、升级策略

升级策略是指会员在一开始报的只是小单，后来升级成大单的做法。会员升级要不停的灌输大单的利益，举例说大小单奖金比例的差距，例如小单的小区计奖比例是百分之八，大单的提奖比例可以达到百分之十五，这样能让会员简单明了的知道大单利益大。

陷阱二、见点奖

所谓的见点奖就是一个懒奖，让那些无法正常开展业务的会员也能赚到钱，具体能赚多少没规定。在宣讲这个奖项的时候，换着花样来解释重点不能说明挣多少，让直销会员愉快的认可这个奖项加入公司的事业，这个见点奖的设置利用了人们凭空制造了一些希望和梦想的心理。

陷阱三、返利奖

所谓的返利奖简单来说就是加入进来就给分红，适当的用一些引导政策，比如大单才能分红之类的，让很多直销会员在高额返利的诱惑下把资金投入进来。

陷阱四、下拿上

在市场引导的时候，还有一个奖项是下级根据上级的利益来获得一定的收益，这个在心理学方面也是上级在宣导的时候可以用自己的收益去引导会员，即便新会员没有什么能力也能等比例的得到一定的收益，都是不劳而获的引导方式，这种引导方式会让更多的会员觉得有利可图，或者也能感觉到无后顾之忧。

陷阱五、平级奖

在双轨的小级差中，如果上级和下级平级的时候，上级将无奖可得，上级一方面想帮助下级提升，以保证自己的利益更大，另一方面又怕下线和自己平级，影响到自己的收益，这个时候容易出现上线打压下线的做法，所以就有了平级奖。

    直销公司奖金制度的几大陷阱你清楚吗？

直销公司奖金制度的几大陷阱，你知道吗？以下是双轨制度中常见的几个陷阱，不清楚的朋友快来看看吧：

1、一人等于一代的代数陷阱

万变不离其中，我们看双轨制制度只关系一个核心问题，那就是能否拿到小区业绩对碰的多少？因为这个对碰奖决定了后面向上拿你的推荐老师的互助奖和向下拿你直接推荐伙伴的领导奖，这也直接关系到某些公司收入达到多少上聘位。代数陷阱就是你推荐了a是你的第一代，a推荐了b是你的第二代，b推荐了c是你的第三代。双轨制公司的代通常都是指一人等于一代。

2、领导奖金不按业绩算的陷阱

双轨制公司的领导奖通常都是拿你直接推荐伙伴小区对碰出来收入的百分比，当然这中间还有拿多少代的代数限制，也是一人等于一代。双轨制公司领导奖不是按业绩算。

3、被扣掉奖金用来当做重消奖的陷阱

双轨制公司由于制度本身的缺陷，重消奖通常只是一个形式。这种公司通常会强制扣除会员奖金作为重复消费责任额，这一行为是一种典型的奖金沉淀做法，剥夺了消费者的自主权和选择权。

直销公司奖金制度的几大陷阱你知道吗？细看直销企业的奖金制度，无处不在体现着直销制度者揣摩会员消费心理，所以加入的直销企业制度的奖金制度合不合理，还是需要直销会员用心去辨别的。